創業之路從哪起步？大學生創業熱情與理性兼具

　　今天的高校校園內，“創業”已然不是一個新鮮詞兒，越來越多的大學生在校期間，或者剛離開校園便走上創業之路。其中，不乏成功的“幸運兒”，也不乏幾經坎坷的“受挫者”，但無論怎樣，“創業”過程中的激情洋溢和放眼未來的無限可能始終引領著大學生們“前赴後繼”。

　　熱血澎湃之餘，如何理性選擇、審慎起步是擺在每位”創業者”面前的題目，本文中三位大學生的創業經歷，可以對這個問題引發思考、提供借鑒。

　　編者按：很多國外大學畢業生的創業比例很高，而我國大學畢業生創業的比例還不到1%。巨大的差距反映出多方面的問題，比如大學生缺乏創業的經驗和知識，容易走入一些誤區；高校中創業教育欠缺，難以培養大學生的創業意識、創業精神和創業素質；大學生畢業後創業的相關政策尚不配套，畢業生對創業的社會環境不太適應，等等。怎樣鼓勵、引導大學畢業生轉變觀念、走上創業之路？從本期開始，我們擬對大學畢業生創業中的一些熱點問題進行研究剖析，找出大學畢業生創業難的癥結所在，並請有關專家學者提出建設性的意見和建議，為大學生創業營造良好的輿論環境。

　　從簡單到複雜

　　先生存後發展

　　【創 業 者】 北京科技大學07級工商管理專業學生　洪一平

　　【創業方向】 Together咖啡館

　　【創業感言】 由於我們幾個股東都是沒有任何社會經驗的在校大學生，所以在初次嘗試創業的路上吃了很多虧，走了很多彎路。我的感觸是，大學生創業，一定要記住，要從簡單到複雜，先生存後發展。

　　下午5點鐘，Together咖啡館裏已經坐滿了學生，“歡迎光臨！”洪一平招呼著客人。洪一平是北京科技大學2007級工商管理專業的學生，受母親的影響，有著很強的經濟獨立觀念，在經營咖啡館之前，一直在外面兼職，支付大學的日常開銷。

　　洪一平上大二的時候，學校團委為鼓勵在校學生創業，將學校的複印店、禮品店和咖啡店拿出來讓學生們競標經營。“在下午的陽光下，喝一杯咖啡是一件愜意的事。開咖啡店，一半是理想，一半是賺錢。”抓住這個契機，經過多番努力，洪一平和3個好朋友合夥競標到了咖啡店。

　　他們重新粉刷了原本胡亂塗鴉的墻壁，在同學中徵集創意，將咖啡廳裝修成了同香山腳下“雕刻時光”一樣溫暖，並有著大學生專屬氣息的咖啡館。為了吸引更多的顧客，洪一平和夥伴們還勤加調研，引進新的甜點，不斷推出健康優質的飲品。

　　當然，創業一定不會一帆風順。洪一平説，由於團隊的幾個股東都是沒有任何社會經驗的在校大學生，所以在初次嘗試創業的路上吃過很多虧，走了很多彎路。由於沒有做好市場調查和投入規劃，花了很多冤枉錢，比如購買了不符合咖啡店風格，無法充分利用的液晶電視；比如在沒有任何人的指導下就簽訂了條款于自己很不利的合同……一項項的不如意，加之經驗的缺乏，幾個孩子關於創業的美好夢想一度險被殘酷的現實擊退。

　　後來，他們想通了一個道理，不能一步登天，也不能對自己要求太高，要從基礎做起，一步一個腳印慢慢來。“對於第一次創業的我們來説，主要是獲得創業的經驗，即使失敗了，過程中積累的經驗對以後再次創業也是有很多益處的。”

　　心態好了，市場開拓也漸漸找到了方向，為推廣咖啡店，他們在學校裏派發傳單；為突顯小店的特色，他們在咖啡館裏舉辦沙龍，每週日，學生社團吉他社還來演出，咖啡館漸漸有聲有色起來。

　　對於洪一平來説，總結自己的創業經歷，最深有感觸的是心態的變化，從開始的浮躁轉為安靜，從起初的盲目轉為理智，他們由衷感慨，“從容的心態是創業的基礎。”

　　市場分析不能少

　　行業調查是關鍵

　　【創 業 者】 北京大學信息科學技術學院06屆碩士畢業生　茍小剛

　　【創業方向】 北京炫我科技有限公司

　　【創業感言】 有了金剛鑽，也別輕言攬瓷器活。無論花費多大的代價，行業調查、市場分析絕對馬虎不得。這是商場，不是遊戲場，“重新遊戲”的機會並不會時時有。

　　2006年從北京大學碩士畢業，茍小剛進入了英特爾中國研究中心工作，成為一名技術人員。這是一份讓不少人羨慕的工作，公司實力雄厚、工資待遇不菲。但是“大公司，小角色”的工作現狀讓茍小剛不怎麼有滿足感。“工作任務是規定動作，工作職責、範圍都要聽從別人手中的指揮棒。‘我’只是一個機械動作的操作者，做出來産品沒有屬於‘我’的標記。我要做款屬於自己的産品。”在大學時代就萌生的創業念頭此時此刻變得更加堅定。

　　出於專業背景和所在行業考慮，茍小剛把創業方向鎖定在“數字家庭”和“集群渲染”上。無論是行業發展前景，還是考慮到國內現有的競爭對手情況，這兩個項目都有較大的市場機會，“數字家庭主打的是硬體設備的生産，但是要求前期投入的資本很高，集群渲染更多的是技術研發，我有專業優勢，應該把握較大。”經過踏實的前期調研，茍小剛最終選擇了後者。

　　2009年，由茍小剛和幾位北大同學共同創辦了北京炫我科技有限公司。“都説創業的第一年是最難的，但是對我們這個行業卻不然。”紮實的專業知識背景，加之豐富的工作實踐經驗，以及之前工作時積攢下的收入做資金保證，一年的産品開發順風順水。今年年初，産品軟體研發完成。

　　在茍小剛看來，闖市場的“金剛鑽”有了，市場闖起來好像不是大問題，但是幾個月的市場推廣卻讓茍小剛倍感受挫。之前在英特爾的工作經歷，只是埋頭于産品研發，根本不用擔心市場的問題，真正自己辦公司，才知道“缺乏社會經驗，不懂得怎樣和客戶保持溝通，維持關係，好幾單業務跟著跟著就丟了”。

　　客戶方面的工作經驗，丟幾次單就能慢慢學習到了，但更大的攔路虎卻是盜版産生的阻力遠遠高於入行前調研時的估計。“一些小公司的客戶對比了我們的産品性價比和其他盜版的産品後，多是選擇價格低廉的盜版。這對我們的市場是個很嚴峻的挑戰。”為了推廣産品，公司不得不調整客戶的目標群。

　　“商場不是遊戲場，對市場沒有全面、細緻的前期調研，貿然入行，是創業的大忌。”茍小剛有這樣的感觸。

　　選對方向最重要

　　基礎調研少不了

　　【創 業 者】 北京大學軟體與微電子

　　學院2005屆碩士畢業生　孔令博

　　【創業方向】 數字化菜譜

　　【創業感言】 創業最先要解決生存問題，而且，無論在過程中遇到多少困難，都不要忘記自己最初的想法，只要堅持下去，終究能將想法付諸現實。

　　2006年，孔令博辭掉高校團委的工作，選擇創業。創業之初，孔令博和團隊開發了很多新産品——智慧鬧鐘技術方案、創意文化衫網絡平臺等，這些産品推廣之初都擁有不錯的市場反應，然而很快隨著其他廠商的跟進，一一顯出疲態。

　　沒有氣餒，孔令博總結了自己的問題：選擇創業方向時有些盲目，沉澱了一年之後，孔令博終於找到屬於自己的“光明”——

　　經常和同學一起出去吃飯，人多時就覺得點菜很麻煩，一方面記不住已經點好的菜，要不斷地詢問服務員，結賬時檢查賬目也很不方便，破壞了聚餐的愉快氛圍。孔令博萌生了做一份數字化菜譜的想法，如果摒棄傳統的點菜模式，顧客通過觸摸屏可以全面了解菜品的信息並點餐，那該多好啊。

　　在這個想法的驅動下，孔令博和夥伴們開始積極研製電子菜單，但出師不利，第一份電子菜單並不適合市場的需求。痛定思痛，團隊得出“市場調研不充分”的結論，於是他們前往全國12個城市，對800多家餐廳進行實地調查，了解餐廳和顧客的需求。2008年，終於成功推出基於Wi-Fi網絡的“E—菜譜”服務系統，“E—菜譜”採用“服務器+無線網絡+瀏覽終端”的技術模式，所有的菜品信息被部署在服務器端，並通過各個便攜式瀏覽終端顯示，真正實現了餐館“無紙化”。

　　方向選定了，市場調研充分了，又遇到了經營中的具體困難，“我們是四無公司——無方向、無項目、無固定辦公場所、無資金，連註冊時驗資的十萬塊都是向朋友借的。”最困難的時候，公司已經發展到有十幾個人，但是賬面上卻只有幾千塊錢，連發工資都不夠。為此，孔令博想了不少辦法維繫公司生存。

　　對於一個企業來説“用什麼來保證生存最重要”，孔令博説，“當生存受到威脅的時候，要思路靈活，保證生存。但是遇到困難，不要忘記自己想做什麼。只有這樣，才能將自己的想法一步一步實現。”

　　如今，孔令博所創辦公司的數字化菜譜産品取得了很大的成就。總結自己的經驗，孔令博説：對於第一次創業的大學生來説，當“夢想照進現實”，總會顯得夢想有些蒼白無力，現實無比殘酷。越是這樣，越要求我們將身體沉下去，深入到市場的實際當中，正視困難，堅持不懈，總會迎來明媚的曙光。