第97期

點“球”成金——解碼林書豪的商業價值

林書豪，拯救了NBA經濟，拉動1億多美元市值，一場商業爭奪戰由他引發……

一鳴驚人，林書豪在世界颳起一陣“林旋風”。從困頓到輝煌，從默默無聞到如今“天下誰人不識君”的炙手可熱，“林來瘋”為何熱度空前？他會帶來怎樣的商業價值？“下一個姚明”是否即將出現？[詳細]

林書豪有多火？

    考慮到林書豪所處的市場以及他與世界上人口最多的國家中國在族群上的關聯，僅靠國際電視轉播權收入的提高，NBA在本賽季的收入可能高出1到2個百分點，商品銷售和國際電視轉播這兩塊會增厚4000-8000萬美元。林書豪能讓球隊本賽季多獲得1000-2000萬美元收益。

助推美國經濟林書豪拉動1億多美元市值

    自林書豪首發以來，和尼克斯相關的MSG的股價從29.77美元漲到了32.01美元，新增市值達到1.68億美元。在林書豪率隊6連勝期間，尼克斯隊的收視率已經上升了66%。林書豪以1400萬美元的品牌價值，成為全球第六的體育搖錢樹。

身價飆升目前年薪僅80萬美元有望獲2000萬美元代言

    在林書豪爆發般的表演之後，獲得了球隊的保障性合同。如果他能保持出色表現並持續到下賽季，那麼2012-2013賽季林書豪的經濟價值可能總計達到1.5億美元，他本人可能獲得1000萬至2000萬美元的代言收入。[詳細]

林書豪引發商業爭奪戰

林書豪巨大的商業潛力待挖掘

華裔球員林書豪掀起的籃球風暴舉世矚目。在其身價飆升的同時，背後蘊藏的巨大商業價值正待發掘。林書豪連勝的10天內，他的Twitter粉絲暴增數十倍，百度百科點擊超過440萬次；全美尼克斯比賽的收視率飆升了66%，營運林書豪所屬球隊的麥迪遜花園股價在10天內上漲10.23%，連林書豪的贊助商Nike的股價也上漲了1.7%……

在NBA官網商城，林書豪的球衣已經被放在了推薦首頁，印著字母LIN的T恤現售價為24.95美元，甚至比尼克斯當家球星安東尼還高，而在過去的一週裏，它的網上銷量已經增加了逾30倍。

林書豪引發商業爭奪戰價值重估或將一飛沖天

包括匹克、喬丹在內的國內體育品牌，均已不同程度地與林書豪開展了接觸。據估計，林書豪目前的代言合同身價或可超400萬美元。一場贊助商搶奪“林來瘋”的戰爭已經打響。

但林書豪的美國籍身份，或將使贊助商有所顧忌。“林書豪無法為中國國家隊效力，也幾乎沒有可能在CBA打比賽。此外林書豪的性格低調，也不一定總能來大陸，這樣的情況會影響很多合約。

如何看待林書豪的點“球”成金？

林書豪：價值幾何？

林書豪，哈佛小子耀眼的光環下是巨大的商業價值。在NBA中，真正具有商業價值的永遠都是一些後衛級別的球員，比如科比，所以做為控球後衛的林書豪佔盡了優勢，有更多的商業價值。姚明退役後，NBA的海外市場，尤其是亞洲市場，被稱為“失明”時代。林書豪的出現，挽救了NBA的經濟。

從林書豪的短期的成功來看NBA的話，這個職業聯盟有完備的球探體系。中國籃球，乃至整個中國職業體育未來發展可以從中獲得啟示：首先擴大青少年普及推廣面；其次，NBA對明星形象的塑造、營造、包裝、營銷的手段，中國也可以學習，借助有效的工具，將職業體育包裝的更加好看，從中挖掘出更大的社會價值和商業價值。

林書豪的國際影響力會超越姚明嗎？

    林書豪和姚明誰的實力更強、影響力更大？通過二人“二年級”時的數據可以判斷一二：

    “二年級”時，姚明已是美國廣告商的寵兒，商業合同價值達到1000萬美元左右。賽場上達到場均17.5分、9個籃板、2次蓋帽，不過當季後賽即將來臨的時候，姚明開始出現體力透支的現象。

    場均26.8分、4.2個籃板、8.3次助攻和2次搶斷，林書豪憑藉這樣的數據，當選上周NBA東部最佳球員。不過在林書豪爆發的這一週，尼克斯的兩大核心安東尼和小斯雙雙缺陣，他們一旦回歸，林書豪可以繼續掌控球隊進攻的主導權嗎？有媒體預測，一旦狀態出現滑坡，林書豪很可能會被主帥德安東尼毫不猶豫地送上替補席。相比姚明在火箭時的穩紮穩打，林書豪的主力位置仍然需要長期穩定的表現來鞏固。商業開發方面，林書豪目前的廣告合同仍為零，但他的表現讓球隊市值大增，預計很快會引起品牌商注意。

    美國ESPN籃球專家伊桑斯特勞斯認為，雖然在籃球天賦上姚明勝出一籌，如果拿林書豪和一個健康的姚明相比，我並不認為他比得上姚明。但論國際影響力，林書豪很可能在不遠的將來實現超越。在紐約打球，林書豪面對無盡的機遇。

    但也有人認為，“林書豪的市場價值肯定不及姚明，但在包括中國市場、個人的球隊合同等方面，林書豪的身價差不多應在姚明的三分之二左右”。

林書豪的橫空出世，拯救了NBA的經濟，挽救了紐約尼克斯球隊的本賽季戰績，為NBA塑造了新一代亞洲偶像。林書豪的未來充滿不確定性，在賽場上，他會繼續披荊斬棘創造神話，開啟“林書豪時代”？還是曇花一現般迅速隕落？在商場中，他能否成為“第二個姚明”，締造自己的商業帝國？對林書豪來説，賽場和商界都充滿著未知，前路仍漫漫其修遠兮。