復旦女生自主創業賣內衣 年銷售額200萬

       從復旦大學畢業後，淩宇慧的室友一個去英國的名校留學，一個做了珠寶行業，還有一個在上海的銀行找到一份穩定的工作。選擇了創業賣服裝，淩宇慧一度被同為生意人的父親潑冷水，不過，“現在老爸對我的看法轉變了，雖然利潤沒有他高，但我的銷售額做得比他大”。

       “我們家裏有做生意的傳統，爺爺、爸爸都是生意人”。淩宇慧小的時候，父親教導她“女孩子要溫柔賢淑，會做家務”，於是，“洗個碗5毛錢，拖個地板一塊錢，都是明碼標價”，這讓淩宇慧從小就很有經濟頭腦。到了初中的時候，因為父親和台灣人合開了一個服裝廠，淩宇慧開始受到相關的熏陶。

       因為復旦大學有比較靈活的學分制，淩宇慧在大一、大二修讀了很多課程，“把該讀的很多書都讀了”，同時又做許多份家教兼職來賺錢，“進大學以後就沒怎麼依靠父母了，打工的錢夠自己花費，而且過得很好”。回想起這段經歷，淩宇慧露出笑容：“身邊的同學也有打工的，但是沒有我那麼拼命。”

       大二時，淩宇慧在校外的語言培訓學校上課時認識了一個老師，“和我一樣喜歡研究服裝”，後來這個老師成為淩宇慧第一個合夥人。到了大三，課餘時間比較充裕，淩宇慧開始嘗試在復旦BBS的代理版上經營，“那時我非常喜歡打羽毛球，就賣一個品牌的羽毛球衫”。在一次校際羽毛球比賽上，淩宇慧贊助了復旦大學的校隊，給每人發了一件羽毛球衫。當復旦大學校隊和同濟大學校隊比賽時，雙方隊員都傻了眼：雙方的球衫一模一樣！原來合夥人剛把一批羽毛球衫賣給了同濟大學校隊。

       後來，兩人在復旦大學北區開了一家為外出實習的學生提供職業裝租賃的小店——“羅拉時尚”，也賣一些休閒裝。淩宇慧開始沒想賺錢，後來發現經營得不錯，第一年的投資回報率達到百分之百。業績讓淩宇慧很振奮，她的宏偉規劃是：“要做實體店，馬上有自己的品牌，要在全國各地鋪開……”

       然而就在此時，淩宇慧遇到了創業生涯裏的第一個坎兒——合夥人的離開。這時她才沮喪地發現，過去一年裏，“我不是主導者，只是執行者，戰略方面都是老師在做”，公司的運營一下子失去了方向。時值畢業，她不得不考慮自己的前途，在一家公司裏找了工作。家人勸她放棄創業，但淩宇慧不想放棄：“當時去工作時就跟公司的老闆説清楚了，我還有另外一份事業，他們很支持。因為老闆也是復旦畢業的，過去常來我們實體店購物，大家關係非常好。”

       工作了一段時間以後，淩宇慧聽一位學長介紹了上海市大學生科技創業基金——“天使基金”。她決定去申請，然後全身心去投入創業。

       組建項目團隊，一個是復旦實體店的店長同學，一個是畢業于同濟、合作過運動服代理的高中同學，3個女生帶著一個名為“內衣帝國”的項目進發了，“那時候也沒有考慮成員個性互補什麼的，就覺得大家想把這件事情做成，就一起做。”

       長卷髮自然披散在肩上，白色連衣裙、紅色發箍，26歲的淩宇慧坐在面前，對中國青年報記者説：“我喜歡研究穿衣打扮，所以對服裝感興趣，對賣服裝也很感興趣。”淩宇慧創立的帝和信息科技有限公司，旗下專業銷售內衣的網站“內衣帝國”，主營男士內衣，加上實體店舖和特賣會的經營，在去年達到了200萬元的銷售額。

       從大學裏就開始的從業經歷、獨特的創業項目、極具個性的團隊，“內衣帝國”得到了“天使基金”評委老師的青睞。2007年5月,淩宇慧成功申請到“天使基金”：“當時‘內衣帝國’還是一個想法，10月份的時候才開始運作。”因為申請到政府的基金，得到學校方面的支持，家人的顧慮也消除了。

       2008年3月，淩宇慧的公司正式入駐楊浦科技孵化基地，結束了近一年家庭辦公的日子。“園區的支持非常多，這邊都是大學出來創業的同學，氛圍和家庭一樣，很溫暖。因為一個創業者是非常孤獨的，壓力也非常大，在這邊會有大家互相支持的感覺。”

       2005年開校園店，2006年嘗試了在淘寶上開網店，淩宇慧對B2C電子商務模式産生了興趣，“畢業論文做了電子商務與稅收這一塊，覺得近期內政府為了鼓勵電子商務不會徵稅，這個模式在5~10年內比較有發展前途，個人判斷它將是一片藍海。”工作時認識的業內人士給了她們很多指導：“他們覺得內衣這個項目可能在國內有比較大的上升空間，因為相對來説發展不夠成熟，有很多機會。”

       結合了兩方面的信息，淩宇慧産生了將內衣放到網絡平臺上銷售的想法，而試穿要求比較低、運輸方便的男士內衣成為首選，“也沒有人在做”，這個市場空白點的發現給了“內衣帝國”很大的空間。但是將構想變為現實是困難的：“讓一個品牌把網絡經營權交給你是一個很難的決策，除了成本方面的擔心，另外一方面因為網上有很多假貨、倣冒品，很難跟顧客解釋真假。”

       如何爭取品牌入駐？原先公司的合夥人幫助她介紹了一些品牌，淩宇慧也利用自己在做服裝期間積累的人脈爭取了在大學期間做過特賣會的品牌，“可能覺得我們公司幾個合夥人人品不錯，比較能信賴，所以讓我們嘗試”。

       淩宇慧和她的團隊今年的大事是做自己的品牌，這也是她從校園代理的時候就有的夢想。與那時不同，站在創業戰場上有更多現實的考量：“比較困難的是，我們不是科班出身，包括服裝設計、服裝最基礎的知識很缺乏。我們現在也開始招設計師，就是想今年要逐漸開始打造品牌，以我的英文名命名。”她透露，已經根據市場的需要開發了一些産品，有內衣有成衣，內衣以男性為主，成衣以女性為主，“還不成系列，做出來以後還是以網絡銷售為主”。

       淩宇慧目前對自己的狀態還是不太滿意，她也陷入一個商人的苦惱中：目前的銷售額“離今年的目標還有很大的距離，一直在想辦法，比較多的時候在想著創新，在想通過什麼方法增加銷售額。”