復習與創業兩不誤 高三生助大學生創業走出困局

       一個大學生創辦的公司，在兩年的經營期間困難重重，一個高三學生的突然介入，卻讓公司撥雲見日，走出困境。

       一個正籌備高考的高三學生，怎樣能夠在緊張的學習之餘，帶領數十名大學生創業發展，並憑藉個人的力量拿下眾多大客戶的訂單?

       更令記者驚奇的是，這個長相老成的“前高三學生”宋宏舉正是在今年1月看到本報創業週刊“綠意公司”的報道之後，才加盟該公司的。上半年，他邊備戰高考邊創業，創業漸入佳境，他也成功通過高考，順利來到自己的創業夥伴剛剛畢業的河南農業大學就讀。

       和“綠意”一見鍾情

       2010年1月18日 星期一

       每到週一，我都會催學習委員去學校收發室取《中國青年報》，今天也不例外。拿到報紙後，第一時間翻到《創業週刊》，《綠意：飛信取代紙傳單先賺口碑再賺錢》的報道吸引了我。

       很多同學納悶兒我為啥對創業那麼熱衷，我也説不清楚。高二時，我在老家駐馬店上學，就利用到鄭州的機會批發二手手機回學校賣，每個月能掙5000多元。高三時，我隨父母轉到鄭州上學，但閱讀商界雜誌、創業故事的興趣有增無減。

       報道介紹説，2008年10月，河南農業大學2005級學生周松正和3個同學在學校扶持下創辦鄭州綠意文化傳媒有限公司，通過移動飛信給會員發佈天氣預報、兼職信息、新聞快訊和商家打折廣告，會員全是高校學生。當時，“綠意”已創辦兩年，周松正也已畢業，算上學校扶持的9000元錢，“綠意”雖説沒有賠錢，卻也沒有盈利，周松正的創業隊友也因此紛紛離開。

       這樣好的項目，為什麼賺不到錢?這是我看完報道的第一想法。

       對於“綠意”沒能盈利，周松正解釋説：當時，“綠意”有1萬多名會員，商家發一次短信收費200元，比傳單便宜有效得多，但學校周邊小店眼光有限，大客戶又嫌會員太少。還有人認為是因周松正“迂腐”：“半年裏企業通過‘綠意’招聘兼職學生就達3000多人次，為什麼不向企業收費?”而周回答是“堅決不行”。他認為“綠意”要做成大學生信賴的品牌，有些錢他不想賺，更不能賺。我覺得周是個值得信賴的創業合作夥伴。

       當天下午，我通過“114”查到“綠意”的電話。我所在的高中和周所在的大學相距不到100米，簡單溝通後，我們相約晚上一起吃飯。為表誠意，我表態自己願意免費幹，事後證明正是這話打動了周松正。實際上，當時他也迫切想要尋找新的創業夥伴，我倆可以説是“一見鍾情”。

       高中生帶領大學生創業

       2010年3月20日 星期六

       周松正説之前就有很多大學生想加盟“綠意”，但開口閉口就談股份，卻沒能讓周松正覺得他們多有能力，這讓他很反感。周松正還跟我説，“綠意”沒能盈利，是因業務執行不好，他擅長的是策劃，執行力卻不行。

       我堅持要求免費幫“綠意”打工。帶著考驗的想法，周松正將會員推廣工作交給我。按照以往的模式，都是先在市內各高校招聘學生代理，每推廣一名會員付給學生代理費0.30元。我覺得這樣的方式學生代理缺乏動力，不如按照每月底薪1000元制定任務量，完不成任務扣錢，完成任務獎勵的方法有效。和周松正探討後，他很贊同。

       當時已臨近高考，課程很緊。因為怕耽誤學習，我只能每天中午和晚上去見下面的幾十名學生代理，還要瞞著他們我是高中生，説自己是社會上的。因為害怕他們知道後覺得難堪，不服管理。

       中午，不是集體開會，就是一個學校一個學校地跑，聽學生代理彙報工作進展，給他們講推廣要點，基本上從沒正經吃過飯。雖然很累，但感覺很充實。

       兩個月後，“綠意”會員猛增到4萬多人。最後核算下來，每名會員推廣費用在0.30元左右。這次考驗後，周松正同意我入股，但因會員推廣力度太大，公司流動資金被花光，而我要入股，必須向父母“攤牌”解決入股資金問題。

       我先用迂迴策略説服與父母相熟的高中老師，在老師勸説下，原本擔心“綠意”是傳銷的父母同意進行考察。雖然做自來水生意的父親並不是很認同“綠意”，但最終還是同意提供3萬元資金。

       相關手續辦好後，考慮到會員數量已頗具規模，我和周商量暫停會員推廣，主抓公司業務經營，並投入“不菲”資金在市區為“綠意”做戶外廣告。在我倆看來，經過兩個月的辛勤灌溉，也該到收穫的季節了。

       月盈利近10萬元

       2010年9月29日 星期三

       為節省開支，“綠意”的員工都是兼職在校學生。我覺得，公司要發展必須有專職工作人員。周松正也感覺，兼職學生自由度高，比較懶散。我倆隨即辭去兼職學生，招聘兩名畢業生做專職業務員。

       業務員天天出去跑，可總是沒信兒。連續數月，我覺得很納悶兒。忙完高考後8月的一天，我毅然辭退業務員，決心親自出去跑，找出商家不願花錢做廣告的根本原因，以便總結業務訣竅。

       因為沒有做業務的經歷，第一天，我到鄭州某知名手機連鎖企業時，或許是説話方式不對，對方稱很忙讓我留份資料等消息。幾乎是下意識的，我直接表示可以免費做。那個經理確信免費後馬上很有興趣。商談兩個小時後，對方表示願以60萬元的價格買斷我們公司的業務，以後只發他們的打折短信廣告，但被我拒絕。隨後，對方稱考慮試著合作一個月，但要報上級批准。

       回去與周松正商量後，第二天，我到鄭州另一家知名手機連鎖企業，但因該企業主管企劃的經理很忙，始終不能如願。終於有一天，對方稱還有半個小時就要出差，限我10分鐘內趕到。我不要命地趕過去，剛到天就開始下雨。結果因怕堵車，他們公司的司機正好建議經理延遲出發，我們才有了見面的時間。真是天助我也。

       兩個小時後，對方表示願意試簽一個月，但談價時卻直接砍掉一半。後來，對方“無意”得知我們也在和他們的競爭對手談，就做了讓步。最終，我們簽下一個月3萬元的合同。

       為聯絡更多的企業，積攢經驗，我開始“刷樓”跑業務。一座18層的商務樓，我從18樓跑到1樓，敲遍每一家公司的大門。那時，皮膚被太陽曬脫了皮，衣服也總是被汗濕，但毫無感覺。

       9月，公司和多家知名品牌企業達成了合作，盈利近10萬元。幾家企業也明確表態要繼續。還有可口可樂這樣的企業對我們很感興趣，但會員數量目前還達不到他們的要求。

       事實證明，周松正堅持免費的做法也贏得了會員信任。現在，每天都有100多名學生主動申請成為“綠意”會員，公司三分之一的業務也由學生會員介紹。還有這樣一件趣事，因為以往公司交稅都是每月10多元，而9月發票領得多，稅務局竟然懷疑我們以前逃稅呢。呵呵。

       我和周松正志同道合，特點卻是互補。我主要負責外聯，他則忙著制定客戶廣告策劃、設計飛信發送系統和公司網站建設。目前，綠意網已經改版上線，綠意團購網也已設計完畢，即將上線，將會成為公司新增盈利點。

       現在，除學校提供的辦公室外，我們還在市區租賃了辦公室，新購買了3台筆記本電腦。我們常跟來應聘的大學生講，只要表現優秀，就有成為分公司經理的可能。我們計劃在每個省都開設一家分公司，我們有信心。

       我每天都提醒自己，我的理想是：我們的公司要有一座自己的辦公大樓。