廣西小情侶自主創業“DIY服飾”的財富故事

       做生意難嗎？對於完全沒有創業經驗的年輕人來説當然是很難，但是世上有些事其實是“説難行易”，沒有嘗試，又怎麼知道不能成功呢？在樟木頭鎮，來自廣西的一對小情侶——雷凱、伍于葵，之前也是完全沒有創業經驗，但目前他們正在用心經營著屬於自己的生意，雖然他們的店面只有區區的3平方米。“我們已經算擴大營業了，去年我們的店是在隔壁街的，營業面積只有2平方米呢。”今年22歲的伍于葵樂觀地對記者説。

       別人能做的，我為什麼不能做？

       他們的小店是做“DIY服飾”的。何謂“DIY服飾”？ DIY就是英文Do It Yourself的縮寫，意思就是自己動手做。當然，如果你想擁有一件充滿個性的衣服，可請他倆代勞設計、製作，因為他倆就是幹這個的。談及去年為何會萌生開這樣一個小店的想法，伍于葵表示，當時是因為不想在工廠打工了，就辭職了，並且琢磨做點什麼小生意。去年的4月某天，上網購物的小伍無意中點擊進入一個出售創意物品的網站。該網站一下子就吸引住她了，同時，一個大膽的想法在她腦海中萌生：別人能做這種生意，我為什麼不能做呢？

       “當時覺得很好奇，於是我就有針對性地查找這方面的資料，了解了一些相關東西後，覺得在樟木頭開這個小店會很有市場，因為樟木頭還沒有人做這樣的東西。我覺得大家應該會比較關注，因為我也喜歡做市場上沒有或較少的東西。”小伍向記者坦陳了最初的想法。説幹就幹，在對市場進行了考察、了解後，在去年5月，小伍的DIY服飾店就創辦起來了，當時店面面積是兩平方米。

       “那時都是她一個人在做，我當時還在打工，做技術和銷售方面的工作。”今年27歲的雷凱對記者説。今年3月，因為覺得DIY服飾店前景不錯而且女友一人也忙不過來，雷凱索性也辭職了，全身心投入到屬於他們這對小情侶的這份事業去。“其實我辭職了專門幹這個，也從側面反映這個行業是有發展前景的。”他説。

       如同其他創業故事一樣，剛開始時，這間DIY服飾店的生意也不怎麼樣。“那時候看熱鬧的人比較多，但買的人不多。一直到今年3月，我們的生意才開始算是有些起色。”小伍表示。也正因為生意好了，她一個人忙不過來，男友雷凱就在當月辭了職，一起經營小店。她表示，最開始的市場定位是面向青少年。“因為覺得青少年對新鮮事物的接受能力比較強。”而據記者了解，他倆的服飾店，班服、情侶裝、歌迷服等年輕人所穿的服飾，仍然佔了比較大的業務量。“還有一些是店舖的工作服，因為他們的量少，人家製衣廠都不願意接單，但我們這裡可以為他們製作，幾十件也可以的。”小伍説。

       為了誠信虧本生意也照做

       説到為店舖製作工作服，小伍不由得説起了開店以來第一筆大單子，也是最虧本的一筆生意。“那次是為樟木頭一間髮廊做工作服，一次做90多件，可以説是我們開店以來第一筆大單子。我倆很高興。但後來在差不多全部做好時，才發現這批衣服存在質量問題——衣服前面有個洞。”雷凱和小伍當時急呀：客戶肯定是不肯收貨的，又不能退回給服裝廠（他們小店的服裝由服裝廠製造），因為衣服上面已經印了圖案。“如果重新買衣服印，我們不僅一分錢也賺不了，還要虧幾千元。”

       小伍坦陳，當時自己還是抱著僥倖的心理交貨了，但第二天，客戶就找上門了。“交貨的第二天，客戶來了，説衣服有問題，問我怎麼解決。其實他不説我都知道是有問題。”她説當時心都慌了，覺得很不順，可能是不甘心自己好不容易接個大單就虧本吧。“於是我當時跟客戶説，價錢可以優惠些給他，我們也會補好那衣服。”但當天晚上，經過整夜的苦苦思索，小伍卻決定這次無論如何也要做“虧本生意”了。

       “人家客戶信任我，把這個單子交給我做，我也必須不能辜負人家的信任。人與人之間的信任是需要真誠來體現的。我們是要做長久生意，不能因為一次單砸了自己的牌子。類似問題如果一開始就不解決，以後就會出現更多這樣的問題，會有更多客戶覺得我們很不負責任，以後就不會再有客戶光顧我們了。做生意是要講誠信的。”小伍説。

       後來，這批衣服重新印了交給客戶之後，小伍表示，自己的心才放下來了，覺得即使虧本了，卻也輕鬆了很多。“因為我問心無愧。對得起自己，對得起客戶。”而且自從那次以後，服裝廠每次交來的衣服，小伍和雷凱都認真檢查，沒有發現任何質量問題的情況下才開始印製，確保交到客戶手中的衣服是完好的。而為了讓産品質量更好，雷凱和小伍還經常“做實驗”。“做實驗的意思就是我們經常會印製一些圖案到衣服上面，想辦法讓這些圖案出來的效果更好，並且在最惡劣的條件下依然不掉色，儘量延長衣服的使用時間。”雷凱表示。

       對於即將邁出校門、走向社會的大學畢業生，雷凱和小伍認為，如果大學畢業生想創業的話，首先要有不怕吃苦的思想準備。“如果剛開始時沒有資金，不妨擺一下地攤。擺攤其實比開店更能鍛鍊人的意志。不要認為這是丟臉的事，這其實也是創業的第一步。還有，項目要自己去找，必須對所從事的行業了解，也就是認識社會的過程了。做生意如果不懂人情世故，怎麼做呢？”小伍表示。她説，如果完全沒有創業經歷的，也可以先去打工，去觀察人家是怎麼創業的。