80後IT白領捨棄兩萬月薪辭職辦仲介的創業故事

       晚上8點左右，杭州城西的新交付小區顯得略微有點冷清，門口僅有零星幾個商鋪還亮著燈，其中一間就是這對80後年輕夫婦的仲介門店。門店位於小區的底層商鋪，面積大概六七十平方米，店裏的裝修都看得出是嶄新的，墻刷得雪白，陳設簡單。靠東面的一側墻一溜碼著電腦桌，有兩位穿著白襯衣的經紀人，還在電腦前整理房源。另一側則擺著一張大會議桌。

       老闆姓董，1984年出生，東北人，長相清秀，非常帥氣，説話沉穩。老闆娘姓蔡，1987年出生，本省的衢州姑娘，皮膚白皙，披肩卷髮，看著溫柔漂亮又機靈。小董來杭州兩年多，一直在該IT公司工作，是某部門的小主管，月薪近兩萬元，為了開房産仲介6月份剛剛辭職，小蔡則在小董公司實習了半年，眼看馬上就要過見習期可以留下來工作了，但是她也選擇了和老公一起出來創業。

       “你們怎麼沒想過一個人先出來創業，另一個人繼續留在單位工作呢？”面對記者的疑問，小董説：“我覺得房産這塊還是很有潛力的，工作這麼久，也想出來自己創業，要做就要專心致志去做。”從房産行業一直談到經濟形勢，對經濟形勢，小董很有自己的見解。小蔡則在一旁補充：“他很乾脆的，頭一天想到要辭職，第二天就真跑去辭職了。”

       而對他們的“衝動”決定，單位裏的同事也大多持支持態度。“他們都很贊同啊，覺得年輕人創業很好。”小董表示，而小蔡當時的部門主管則讓她再考慮一下。

       開仲介因為買房太難

       這對80後的年輕夫婦從來沒有涉足過房産行業，怎麼會一下想到開個仲介加盟店呢？小蔡説，現在買房實在太火了，他們結婚不久，目前租住在城西，也想買個房子，前幾個月一直在裕興看房子，但是看了幾套都沒買成。 “其中有一套城北水印康庭的LOFT，60平方米，原來説好的總價是120萬元，結果房東臨時漲價一漲就漲了20萬元。”小蔡説，雖然房子沒買成，但是樓市這麼大的需求量還是給他們留下了很深刻的印象，“身邊的很多同事和朋友都在買房子，看房選房都很不容易。”

       考慮了一下，他們倆就決定要開個房産仲介，“我們不僅要做生意，還要好好替自己選套房子，這下連仲介費都可以省啦。”小蔡開心地表示。

       現在，他們倆已經替自己基本物色好了一套新房，正在和房東談，就在申花路附近。

       為創業騎車半月找店面

       小董夫婦開這個仲介，也不是一時頭腦發熱，還是好好經過一番衡量的。小董的家人中有從事房地産行業的，對這一行比較了解。而原來單位的銷售工作，也為他們培養了必要的銷售經驗。夫婦倆還在網上經營了一兩年的網店，專賣寵物服裝，每月也有數千元的收入。

       即便如此，創業的道路還是相當艱辛。

       找店舖、裝修、找店長經紀人、蒐集房源、客源……什麼都是全新的挑戰。

       小蔡説：“最難的就是找店舖了。”説起這段經歷，她臉上還能看出“痛苦”表情：“我們是6月份左右定下來要加盟的，總要選個地方開店，一開始是開著車去找店面，結果那些有經驗的人和我們説，開車是找不好的，一定要騎自行車慢慢找。”“那個時候天實在是熱死了！”小董説他們騎著自行車找了半個多月。一開始是在杭州建國路等市中心找，不僅租金貴，有的門面也不合適，好的門面幾乎都已經租出去了。後來他們就找到了城西申花路這一帶：“未來的區域配套很好，新交付的房源很多，現在需求也不少，就決定在這裡了。”

       找好門店，裝修就花了一個月時間。在這一個月裏，他們倆每天都去參加公司的培訓、聽課。“畢竟這行不是很熟，一定要多學習。”小董説。

       年租金五六萬元，再加上三年的加盟費、裝修費用、人員成本，小董夫婦投資這家門店總共花費了17萬元左右，其中一部分是他們原來的積蓄，另外家裏也支持了一些。門店開張剛剛半個月，租賃的已經成交了不少，買房的也有幾單在談了。

       不過他們倆卻並不著急盈利，“入行總有個過程的，現在我們還是積累階段，不能要求很快有結果。”小董説。

       比如，“我們的經紀人和店長都是在網上招的，現在買賣房源的很多信息也都是在很多網站上發佈，效果很好。我們一直在IT工作，還開過網店，對網絡再熟悉不過了，這一套最在行。”

       又比如，“一般的仲介門店新手和熟手最好一半一半，新手有闖勁，熟手有經驗，熟手帶新手，往往能挖掘到更多的房源和客戶。以前的公司最講究團隊建設，我們現在最重要的事情就是要把團隊先建設起來，盈利是下一階段的目標。”

       在不大的門店裏，最裏面還裝修了一個看上去挺不錯的整體櫥櫃，寶藍色的很亮眼，上面擺著礦泉水瓶和杯子。“裝這些是給以後店裏的員工用的，人性化一點，這個也是從原來的企業裏學到的。”

       他們倆説了半天管理經，幾乎給原來工作的企業打了半天免費廣告。而目前的客源中也有不少是原來的老同事：“現在公司搬到濱江去了，我們就和濱江的一些門店合作幫同事找房子，因為是老同事，他們對我們的服務更放心。”

       現在夫婦倆也有明確的分工，小蔡負責常駐店裏打理大小事務，小董負責統籌安排業務拓展，每天晚上兩人幾乎都要8點以後才從門店回去。

       這對年輕人創業的激情和努力工作的樣子，真是感染人啊！