方衛華：與馬雲比鄰的大學生創業商業城

方衛華

       10年前，他和馬雲同住杭州城西某小區，一個東邊套，一個西邊套。

　　10年後，他們還是鄰居。阿裏巴巴已移師濱江，而道道網商樂園在與阿裏僅隔幾條馬路的地方，正在耗資上億元打造一座創業城。

　　方衛華的想法很簡單：提供一個全開放的創業平臺，為那些想創業的大學畢業生提供練手的基地，同時完成自己當初的夢想。

　　10年前，他辦過兩個沒能紅起來的網站

　　和不少喜歡“隱富”的浙商一樣，1972年出生的方衛華很低調，低調到你從網絡上根本找不到關於他的任何個人介紹。

　　方衛華老家在淳安。上世紀90年代初，二十齣頭的方衛華開始做外貿，賺到了人生中的第一桶金。

　　90年代末，網絡開始興起。1999年，嗅覺靈敏的方衛華辦了兩個網站，一個叫“51OK百姓生活網”，還有一個叫“52OK網”，主要是配合外貿業務做的一個宣傳網站。

　　當時，阿裏創業團隊在小區一樓。方衛華依舊清楚地記得，在加班回家的夜晚，“經常看到那裏還燈火通明，一個房間裏擺了十幾臺電腦，十多個人，不知道在忙些什麼。”也曾有那麼一兩次，有冒失的年輕人走錯了單元，敲開方衛華家的大門，抬頭就問，“是阿裏巴巴公司麼？我來應聘的。”方衛華才知道，原來鄰居辦的公司叫阿裏巴巴。

　　2000年初，首屈一指的日本互聯網投資公司軟銀與阿裏巴巴結盟，共同開拓國際市場，這一消息轟動業界。

　　“我在報紙上看到這一消息，大吃一驚，阿裏巴巴不就在我家隔壁？！”方衛華笑著告訴記者。

　　方衛華的外貿業務做得風生水起，但在做互聯網上並沒有經驗。僅僅運營了一年多，“51OK百姓生活網”在讓他“燒”了200多萬元後，還是關了。而隨著方衛華逐漸退出外貿業務後，52OK網也在2004年左右結束了。

　　這以後，方衛華開始轉戰房地産、水務等行業，也有不小斬獲。不過，他始終未曾放棄再度進軍電子商務的想法。

　　“我一直在等，等著一個合適的機會，再度介入。”方衛華説。

　　10年後，他決心要建世界工廠的“直銷中心”

　　2008年，金融風暴席捲全球，國內很多以外貿為主的企業遭到沉重打擊。一些中小企業開始尋找內銷途徑，卻苦於缺乏經驗。方衛華覺得，這是一個好時機。

　　“我在想，能否做成一個集B2C網購平臺和義烏商貿城模式等於一體的直銷中心，線上和線下銷售互動，既可以幫助中小企業開拓國內市場，又能幫助一些缺乏資金的年輕人實現創業夢想。”方衛華説。

　　經過兩年的構思、籌建，今年7月，一座建築面積達11萬平方的新型創業綜合體“道道網商樂園”在濱江不夜城的核心區域拔地而起，並開始試運營。

　　值得一提的是，與道道網商樂園做鄰居的都是IT業內赫赫有名的“大腕”，西面是阿裏巴巴、網易(中國)總部；向東是印度著名INFOSYS軟體公司中國總部；向南則是華為。

　　而這也充分顯示出方衛華的決心，“這不再是小打小鬧，而是不論遇到多大的困難，也一定要做成功的事業，現在這個項目我已經投進了上億元，未來會更多，做成一個真正意義上的世界工廠的直銷中心。”

　　方衛華介紹，道道網商樂園分為線上線下兩塊：線上是指專門為解決中小企業網絡營銷而打造的B2C專業平臺“道道網商樂園”，線下則是11萬平方米的品牌實體展示店。

　　“同樣是做電子商務，如果你和人家做同類網站的話，那麼後來者起碼要投入兩三倍的資金，才有可能趕得上前者。我不會拿上億資金來冒這個險。”方衛華坦言。

　　“與大多數B2C購物網站不同，我們所有的網上店舖在網下都有一個實體展示店與之相對應，用戶可以直接來實體店裏看商品的質量。”方衛華説，每個店舖的所有商品都由道道網商樂園統一進貨、倉儲，這樣店主就沒有庫存和資金墊付的壓力，可以進行低成本創業。“由我們統一進貨，這就等於給店家商品的質量做了擔保，可以大大消減買家的顧慮。”