英利集團董事長苗連生“一球成名”的前後

　　   沒有中國隊參戰的南非世界盃，卻不乏中國元素。綠茵球場邊的廣告牌上，“中國英利”的中文LOGO讓不少觀眾感到驚奇和難以置信。

　　   如今的英利集團是河北保定眾人皆知的新能源企業，而集團董事長是在業內人士眼中一向低調行事的苗連生。

　　   就在英利集團LOGO現身世界盃賽場後三天，英利集團網站的點擊率大幅飆升400%以上。理財一週報記者從業內了解到，作為全球最大的新能源生産商，此次押寶世界盃讓英利集團賺足關注度的同時，訂單也隨之絡繹不絕。

　　  從軍人到企業家

　　   和大多數企業家經歷不同的是，苗連生有著長達15年的軍旅生涯，他曾兩次赴越南，一次是“援越抗美”，一次是“對越自衛反擊戰”。

　　   1987年，自部隊轉業6年的苗連生創建英利，最初做化粧品生意，代理羽西，之後還賣過綠色蔬菜、弱鹼性電解水。

　　   英利成立之初僅靠賣化粧品，已經擁有了2個億的年銷售額。當時苗連生卻覺得，代理化粧品行業“越來越沒意思”。

　　   1993年，有一天苗連生在報紙上看到一篇介紹太陽能産業未來前景的文章。通過了解和分析，他認為這個行業很有前景，便説做就做。後來，他從日本引進了一條太陽能霓虹燈生産線，這是他第一次接觸新能源概念。也正是苗連生的這一小小的嘗試，成為了他未來職業生涯中一個重要的轉捩點和關鍵。

　　   理財一週報記者從業內了解到，苗連生剛剛涉足太陽能産業時，一提“太陽能”，別人都以為他是賣熱水器的。當時，國內還沒有商業化生産多晶硅太陽能電池的能力。用太陽發電，對很多人來説，就如科幻電影裏的一個鏡頭。

　　   在苗連生的堅持下，這個連當時的廠房都是在別人遺留下來的“半拉子工程”上改造出來的小企業，卻堅持緊跟世界科技發展前沿進行引進與自主研發，並率先完整了從鑄錠、硅片、電池、組件到太陽能光伏應用系統的整個産業鏈結構。

　　   “1987年做化粧品時，那時社會上抹口紅還會被人嘲笑，但我一樣把化粧品做得有聲有色，這個事情告訴我，市場前瞻性很重要。只要市場判斷正確，從化粧品行業轉型到太陽能産業，同樣能做好做強。”

　　   首位不繫領帶的敲鐘人

　　   在1993年開始涉足太陽能這一高新技術産業後，經過五年的探索， 1998年，苗連生成立了保定英利新能源有限公司，1999年承擔國家高技術産業化示範工程——多晶硅太陽能電池及應用系統生産項目，這是我國首條具有國際先進水平的多晶硅太陽能光伏産品示範生産線。

　　   據業內人士介紹，相比無錫尚德、天合等同行業競爭對手，英利擁有完整的産業鏈。從鑄錠、電池、組件到太陽能光伏應用系統，英利的這條産業鏈不僅在國內獨一無二，在世界上也只有美國BPSOLAR、德國DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家能與之抗衡。“這也是這家公司能夠驕傲的地方，的確其他公司沒有他們這種實力，這點我們是要承認的。”

　　   2002年2月23日，上市公司保定天威保變(22.14,-0.35,-1.56%)電氣股份有限公司、保定英利集團有限公司、北京中新立業科技投資諮詢有限公司簽署了關於對保定英利新能源有限公司增資擴股的協議。根據合作框架協議中股本達到7500萬元，股權比例為49%、45%、6%的約定，天威保變出資4475萬元，英利集團增資2900萬元，北京中新以貨幣出資450萬元，重新註冊的股本金額為7825萬元。根據修改後的公司章程，英利新能源董事會共設董事席位7名，其中天威保變委派董事4名。

　　   2004年1月，保定英利新能源有限公司名稱變更為“保定天威英利新能源有限公司”。2004年11月1日，經保定天威英利新能源有限公司董事會通過，天威保變收購英利集團所持有天威英利2%股權，收購價格以凈資産確定，總價款為156萬元。

　　   2005年8月，英利集團收購北京中新立業科技投資諮詢有限公司持有的天威英利6%的股權，股權轉讓完成後，天威保變持有其51%的股權，英利集團持有其49%的股權。

　　   嫁接上市公司天威保變，為英利能源帶來了寶貴的發展資金，使得英利能源能夠抓住光伏産業發展的最好時機，迅速成長為中國光伏産業的龍頭企業。但是與天威保變的合作為其後期的發展設置了巨大的障礙，特別是出讓2%的公司股權給天威保變，使得天威保變成為天威英利的控股股東。為了重新獲取控股權，苗連生付出了不可想象的資金成本才得以贖回控股權。

　　   2006年6月7日，苗連生在英屬維京群島成立獨資的英利能源控股有限公司（以下簡稱“英利能源”）。同年8月，又在開曼群島成立未來海外上市的主體——英利綠色能源控股有限公司（以下簡稱“綠色能源”）。之後，英利能源以每股一美分的價格認購了5000萬普通股，並成為綠色能源的單獨股東。

　　   實際上，從2004年開始，苗連生將投資眼光轉向國外。

　　   2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書》生效後對光伏電池的市場需求首先膨脹的國家。當年10月，苗連生做出大膽抉擇：投資4億元，啟動二期工程。2006年二期工程建成投産，天威英利形成了鑄錠、硅片、電池、組件100兆瓦的産能。

　　   最近，苗連生在接受媒體採訪時説，英利集團的業務大多開展于歐洲以及美國範圍內，其産品全部擁有自己的知識産權，在國際市場的佔有率也已經超過了10%，可以説英利集團在全球新能源開發領域是國際一流企業。

　　   十年磨一劍，在英利成立十年後，苗連生自己一手創辦的天威英利在紐約交易所上市。美國東部時間2007年6月8日上午9時30分，苗連生敲響了紐約證券交易所的開市鐘，他沒有繫領帶，這無意中創造了一個紀錄：他是紐交所170年曆史中第一個不繫領帶的敲鐘人。而他對此舉的解釋輕描淡寫：“我不喜歡繫領帶”。

　　   苗連生曾在接受媒體採訪時説過，他事業的成功和他的團隊密切相關。“在企業遇到困難的時候，讓我感受最深的便是我的團隊。打攻堅戰的時候，隊伍起到了關鍵性作用” ，“企業最低谷的時候，我的團隊一直跟著我拼搏，拉出去就能打，而且還打得起”。

　　   有著15年軍旅生活的苗連生，把自己的集團當成部隊，把自己的員工看成士兵，把自己當成領軍人。據英利集團的員工介紹，苗連生幾乎每天早上都會在門口迎接員工上班。

　　  低調謀變

　　   2007年天威英利上市後，51歲的苗連生以140億元身價一躍成為胡潤百富榜冀商首富。但是，苗連生卻非常不願意談論自己的財富以及與其財富相關的富豪榜排名。

　　   理財一週報記者從一位業內人士處了解到，軍人出身的苗連生在光伏太陽能行業中，似乎顯得非常低調。“不僅僅他為人處事比較低調，那種低調還在於他對自己公司的一些産業佈局，都是不聲不響地就開始操作。”

　　   作為英利集團的掌門人，苗連生其實一直都策劃著英利集團的“十年發展規劃”，一個足以影響中國太陽能産業的宏大計劃。2007年10月，在沒有舉行任何儀式的情況下，苗連生啟動了總投資30億元的兩條年産400兆瓦太陽能電池的生産線項目，之後兩條生産線在保定悄然動工。

　　   2007年11月21日，英利集團向媒體披露了一份十年規劃方案。按照這個方案，英利將在未來10年內，在保定投入1228億元資金，打造一個年銷售收入達到3055億元的新能源産業園區。

　　   據之後的媒體報道稱，這是一個甚至連英利內部職工也感到震撼的決定。按照早先的規劃，動工的三期續建工程，只是其中一條年産200兆瓦的生産線，而另一條則要等到2008年才開始動工。

　　   兩條生産線于2009年順利建成並達産，而英利的太陽能電池産業鏈也由此完成了600兆瓦産能的提升。年産值超過118億元，比2008年增長將近一倍。

　　   贊助世界盃一夜成名

　　   儘管苗連生已有了讓全體員工震撼的十年藍圖，儘管苗連生帶領的英利集團在保定家喻戶曉，但全中國、全世界，對英利集團是陌生的。不過，因為贊助世界盃，苗連生紅了，英利集團紅了。

　　   在眾多英利員工的眼中，喜歡體育的苗連生是一位鐵桿的籃球迷和足球迷。英利集團甚至擁有自己的籃球隊和足球隊，每年都會舉行兩屆運動會。

　　   “英利成為世界盃贊助商，和苗連生董事長個人對足球的喜好很有關係。”英利副總裁劉耀成在接受媒體採訪時説。

　　   實際上，苗連生贊助世界盃之舉始於2006年的德國世界盃。

　　   2006年，英利集團以技術入股的形式，與西班牙知名新能源企業合作建廠。而在這之前，作為世界盃主賽場的獨家製造商，英利集團負責安裝了2006年德國世界盃主體育場———凱澤斯勞藤足球場1兆瓦光伏並網發電系統。

　　   2009年，苗連生和同事前往南非，進行為期一個月的品牌營銷活動。站在約翰內斯堡球場上，商業嗅覺異常靈敏的他，在南非灼熱的太陽光下，又看到了無限的商機。

　　   “南非的陽光真好，這裡的太陽能市場應該很大”，行動迅速的苗連生隨後便在南非設了英利南非子公司。毫無疑問，南非將是“軍人”苗連生和他公司在海外的另一片戰場。

　　   今年2月，英利集團旗下的英利綠色能源公司與國際足聯簽署協議，成為了2010年南非世界盃的全球官方贊助商。這不僅是中國首家獲得世界盃足球賽全球贊助權的企業，同時也是全球範圍內首家贊助世界盃的可再生能源公司。在中國足球無緣世界盃賽場的大背景下，英利集團實際上成為世界盃賽場上“中國元素”的體現。

　　   苗連生説，“原本已經有企業在籌備贊助這次賽事了，但是由於金融危機的衝擊，有一家企業宣佈撤銷贊助計劃，從中退了出來。這樣正好空出了一個名額，當時我們就這麼趕上了一個好機會。還有一點需要指出的是國際足聯也想在綠色能源方面做一些工作，正好和我們所做的努力是相契合的。”　　

　　   據介紹，英利能源在南非世界盃上“出場”64場比賽。在每場90分鐘的比賽裏，英利在球場廣告中有8分鐘的滾動播放廣告時間，廣告中將突出英利産品特點，也會強調中國元素。此外，在2014年巴西世界盃前，國際足聯只有在英利沒有繼續贊助意願的情況下，才能尋找其他新能源贊助商。

　　  後世界盃的發展之路

　　   7月12日，四年一屆的世界盃結束。“中國英利”和中國製造的嗚嗚茲拉一樣，備受世人矚目。

　　   對於英利集團到底是以什麼代價獲得了世界盃贊助商，有傳聞説，英利以超過2億元人民幣贊助世界盃，也有傳聞表示，這一價碼約在6000萬~8000萬美元之間。

　　   對此，英利集團首席戰略官馬學祿表示，因為世界盃賽事組委會對贊助商的贊助費用有嚴格的保密條款，具體數字不方便透露。但是，對方表示，贊助世界盃的費用並沒有2億元那麼多，而且比可口可樂、麥當勞等贊助費用都要少。

　　   贊助世界級體育賽事必然能為企業帶來巨大的經濟效益和眼球效益，英利集團也深諳此道。

　　   “截止到2010年6月底，英利就收到了2011年客戶的訂單和意向400多兆瓦。”7月初，英利綠色能源首席財務官李宗煒在接受國內媒體採訪時透露，世界盃結束後，英利的廣告效應將得到更大發揮，這將進一步推動公司2011年的發貨量和全球市場份額佔有率。2010年，預計英利出貨量達到950-1000兆瓦，比2009年産能翻了一倍。

　　   苗連生坦承，贊助世界盃後，公司的産品定價已提升了3%到5%。“6月初在慕尼黑世界新能源博覽會上，我們就收到4G瓦的訂單，而2010年全年全球光伏産業總裝機量預計也只有10G瓦，這是世界盃帶來的商機。”

　　   受到此次贊助世界盃所引發的訂單激增啟發，最近苗連生在接受媒體採訪時表示，自己會考慮在體育營銷這條路上走下去。而在企業內部管理中，英利集團也將繼續擴大企業文化中的體育部分，用體育比賽的拼搏精神來激勵員工。

　　   7月13日，一位業內人士在接受本報記者採訪時透露，雖然南非世界盃結束了，但是苗連生跟南非政府的合作卻剛剛開始。據悉，南非政府正計劃一項涉及1000兆瓦的太陽能發電項目，預計這一項目極有可能被英利公司收入囊中。