“狂人”馬雲給創業者們的N個經典語句

       1、免費，是世界上最貴的東西。

       的確，免費是個很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬雲也不是阿裏巴巴，而是馬化騰和他的QQ。從98年開始，QQ就開始提供免費的即時聊天賬號和軟體下載，並且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個胖企鵝説自己要收費了，我們才恍然大悟——你已經離不開他，你身邊的所有人都在用QQ，從警察到小偷，無一例外。而直到現在，騰訊還保持著這個傳統，每個業務初期都是免費的，瞄準現在年輕人愛時尚愛攀比的心理，賺足了票子。當你看見一張幾K大的gif圖都能賣4、5塊錢的時候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐狸。

       2、要假設你融不到一分鐘的情況去做事業。

       什麼叫沒錢？不是説你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟站領取城市最低生活保障來的實在。如果你做網站就是為了賺融資，準備“花美國股民的錢”，那就也要假設一個融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實做事的人才有收穫。

       3、花時間去學習別人失敗的經驗。

       這個沒什麼好評論的，我認為，等你什麼時候能看別人慘敗的經驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本《營銷史上最傻B的100個錯誤》，肯定賣的好！

       4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

       能打動用戶的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在説，你説的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一台3、4十塊的復讀機。

       5、每個企業都會有使命感，但必須要有能做到的使命感！

       你改變行業風氣了？沒有，該騙點擊還是得騙，該打擦邊還是得打。你利國利民了？沒有，能偷稅漏稅你一樣會去偷，能少一個人幹活你還是得開。你為社會為政府為民族能做什麼？什麼都做不了。OK，埋頭苦幹，別管別人死活了，畢竟你還沒成功。

       6、最優秀的創業一定是簡單的！優秀公司一定是簡單的！

       看看誰發家了，KFC和大M，連小學生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準賠不了，而他們賣的是什麼？隨便一個人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯條汽水冰淇淋，但是他們為什麼能橫行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內餐飲業卻沒一個能在全國各省都開連鎖的？雖然原因很多，但是簡單是個大問題。其實互聯網業跟餐飲業有著驚人的相似，同樣是關起門來做內容，打開大門給顧客，但是你不知道你門裏走進的顧客是什麼樣的，有什麼喜好。最簡單的，才是適合更多人的。

       那麼企業呢？一個企業開幾十個上百個部門，員工分化嚴重，互相鉤心鬥角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業做好才怪。高在郎的eNet就是個很好的例子。我曾經跟公司的每個人都説過，矽谷動力的人事不改革，他就做不到發佈奧運會新聞那天。還融資還上市，扯淡！

       7、如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會贏得尊重！

       這個情況在很多小企業和小網站太常見了，明明是個4、5個人的小地方，非得告訴説這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO……哦，UFO是飛碟。講個小故事，當年劉備落魄之時，創業之初，公司只有兩個鐵桿員工，關羽跟張飛。而他們倆的官銜一個是馬弓手一個是步弓手，連公孫瓚都説：“如此可謂埋沒英雄！”此時劉備跟公孫瓚對話時也提及自己不過是“平原縣令”，想想如果劉備當時説：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計公孫瓚也不會拉著劉備一起投奔袁本初去了……

       8、成功的企業一定要搞清楚為什麼成功！

       這個很好解釋，別把功勞一個人佔了，要明白你今天的榮譽和地位是誰給你的，好好對待自己的下屬，對待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業與企業之間也是如此，毛主席説的好，“謙虛使人進步”……

       9、不要在乎別人別人如何看你，要在乎你自己如何看未來，看夢想，看世界。

       10、女性創業是一個挑戰，女性創業最大的挑戰和突破在於用人，用人最大的突破在於信任人。

       11、趙堯你的整個成熟度，以及項目的可行性，我覺得剛才講了，我們挺認同的。我可能擔心的事第一您最驕傲的是你的團隊，而你的團隊恰恰是最擔心的，創業時期不要找明星團隊，或者成功者在一起，已經成功過在一起創業很難，創業初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結的團隊。等到你一定程度的時候，請到一些人才，對你的投資，非常好。尤其是那種35歲，40歲的話已經有錢了，有成功了，我提醒你，創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

       12、我想很多事自己不想幹就會變成任務。任何事如果不是強烈的興趣都很難做好。創業就是那樣的。

       13、不要迷信成功學要多看別人的失敗經歷(很多時候少聽成功專家講的話。所有的創業者多花點時間學習別人是怎麼失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點，所以我的建議就是少聽成功學講座，真正的成功學是有心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。)

       14、“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”

       15、“我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。”

       “Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge裏面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣幹，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。”

       我們認為與其把錢存在銀行，不如把錢投在員工身上，我們堅信員工不成長，企業是不會成長。

       16、“今天要在網上發財，概率並不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。”

       17、“看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會説NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉。”

       18、“任何企業家不會等到環境好了以後再做任何工作，企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？今天，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。”

       19、“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活，而讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要説服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。”

       其他經典語句

       *如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司裏的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

       *我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。

       *網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

       *互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

       *我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

       *我們是教人釣魚，而不是給人魚。

       *中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

       *我是説阿裏巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

       *我為什麼能活下來？第一是由於我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

        *If not now，when?If not me,who?

       *互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

       *阿裏巴巴的六脈神劍就是阿裏巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

       *我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

       *三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他説，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

       *對所有創業者來説，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

       *ebay是大海裏的鯊魚，淘寶則是長江裏的鱷魚，鱷魚在大海裏與鯊魚搏鬥，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江裏來。

       *一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃裏。