在深圳聯合華鵬汽車市場內，一家有明顯“啟明星”特點的汽車專營店正式落成，雖然店內還沒有一輛展車，但是其銷售和維修人員都已嚴陣以待，等待著最終的主角——東風日産自主品牌車型啟辰。

?2015年經銷商數量將達250家

東風日産副總經理任勇表示：“啟辰首家專營店提前落成，為啟辰品牌全國經銷商網絡建立了樣板，成為各專營店人員參考和培訓、學習的基地。”

對於新車尚未上市，經銷店都提前落成一事，他表示這是為了保證在新車上市時，服務質量不落後。實際上，啟辰品牌首款量産車型將於本月舉行的廣州車展上正式亮相，而最終上市銷售則要等到明年。按照目前的推進計劃，到今年底，啟辰將建成60多家店，到新車正式上市時，則有100家。而到2015年，經銷商數量將達到250家。

記者了解到，對於這些在新車上市前就已經建成投入運營的經銷商，東風日産為保證投資人不會虧損，對於提前建成的店，會給予每月一定額度的獎勵政策。

今年以來，由於國內汽車市場增速減緩，給不少自主品牌帶來很大壓力。對於剛剛誕生的合資自主品牌來説也是一樣。統計顯示，目前市場上在售的合資自主品牌中，廣汽本田理念S1自今年4月份正式上市以來，其累計銷量為1.6萬輛，與其全年3萬輛的預期銷售目標還有一定差距。

因此，對於啟辰來説，上市之前的營銷準備就至關重要。記者了解到，此次，在經銷商的選擇上，東風日産就十分謹慎。

任勇介紹，目前只有在東風日産經銷商中排名前200位的經銷商才有資格申請建立啟辰店，而目前已經確定的第一批100家經銷商，也是從這200家經銷商當中選出來的。

?打造“20公里服務圈”

雖然在銷售上，啟辰獨立建網，與日産品牌分渠道銷售。但是，在售後服務上，東風日産還提出了一個創新的營銷渠道模式，即“專屬銷售全網服務”，在此基礎上啟辰將打造一個“20公里服務圈”——使消費者在方圓20公里內都能享受到高品質服務。

任勇介紹，目前，東風日産旗下的日産品牌有500多家專營店和200多個二級網點，而到明年還將有100家啟辰專營店，這800多家店將可以實現99%的市場覆蓋。“為了實現20公里內都能有啟辰的服務網點，我們將實行服務共享，即在日産品牌專賣店也可以維修啟辰，而在啟辰店內也能維修日産品牌車型。”

但是，他也強調，為了保證服務質量，只有經過培訓和授權並配備啟辰專門技師的日産專營店，才能給啟辰提供服務。

而在服務價格上，記者也了解到，在日産品牌專營店中，零部件和工時費用將完全按照啟辰的標準來收費。

任勇表示：“啟辰有完整的産品線，是東風日産作為一個完整的事業來展開的。我們希望通過自己的努力為消費者打造一個超越期待的高價值商品。因此，在啟辰的品牌樹立上，我們充滿信心。”（記者 宋曉艷）