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11月13日，中國證監會官方微博“證監會發佈”舉辦了關於互聯網基金銷售相關問題的微講堂，回應了網友提問。證監會表示，現有基金銷售相關業務包括基金銷售、基金銷售支付、第三方電子商務平臺等業務類別。證監會強調,基金銷售業務監管堅持確保投資人資金安全、銷售適用性等原則。[詳細]
“未來隨著互聯網和基金業的合作深入，網民在互聯網上買基金將成為常態。”宏皓説，像在百度的平臺上賣基金，在互聯網金融模式中稱為“商業性眾籌”。眾籌模式的風險很大，尤其是法律風險，宏皓認為，眾籌模式控制法律風險要點包括，一要嚴審項目的合法性與可行性；二要充分運用合同法條款防控民事風險；三要向投資人充分披露和提示風險；四要請法律專業人員審查把關。現在有些基金宣傳高收益的産品信息，宣傳高收益並且無風險顯然是嚴重偏離貨幣基金收益率和現行基金法。對於誇大宣傳的這些基金公司來説，道德風險和法律風險、管理風險同等重要，不能讓資金和用途産生錯配。僅僅按照此宣傳披露會讓人想到非法集資的範疇。
宏皓認為，在目前還沒有明文對互聯網金融的風險管制的情況下，類似百度和華夏基金的網絡與金融機構的聯姻還會繼續，網民和基民要關注到這一切聯姻可能遇到的風險。
11月13日，證監會在“關於互聯網基金銷售的相關問題”微訪談中表示，淘寶網在互聯網基金銷售業務中是為基金銷售機構提供輔助服務的第三方電子商務平臺。隨著入駐淘寶的基金數量增多，基金公司之間的淘寶營銷尺度也在升級。互聯網無疑成了攪動基金營銷界的一條鯰魚，一些基金公司原來不敢想也不敢做的活動，現在都躍躍欲試了。令人擔憂的是其中的一些做法已經遊走在法律法規底線的邊緣。
“廣大網民投資者和基金銷售機構信息不對稱，網民多是弱勢投資者，對互聯網基金不了解，抵禦風險的能力較差，基金銷售應公開透明。”宏皓説，基金銷售方應該對投資者講清楚所售基金産品的收益率和風險率，把背後的方案設計讓投資者了解，不能誇大宣傳和虛假宣傳，誘導投資者購買，否則將構成欺詐行為，要承擔法律責任。
“證監會也應加大監管力度，嚴把基金銷售的資質關，對基金銷售人員包括第三方電子商務平臺等人員要進行培訓上崗，對不規範的銷售行為要進行處罰，從根本消除隱患，維護投資者的利益。”宏皓説。
證監會也在完善互聯網金融的相關規則，已先後制定了《證券投資基金銷售管理辦法》、《證券投資基金銷售結算資金管理暫行規定》等法規體系。針對互聯網基金銷售業務，還有《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》和《網上基金銷售信息系統技術指引》等規範。整體上看,基金銷售業務監管的相關法律法規和機制已基本建立健全。互聯網基金銷售屬於基金銷售業務的一種業態類型,應遵循現有基金銷售業務規範，證監會將根據已有基金銷售業務監管法律法規要求對其予以監督和規範。
“目前基金管理公司通過互聯網平臺銷售基金，只是多了一個渠道而已，還談不上創新，關鍵是要提高基金管理公司的管理水平，創新互聯網基金營銷模式。”宏皓説。
從“雙十一”期間基金産品的銷售來看，整體上判斷是市場上不缺資金，缺的是産品創新。儘管這些基金公司挖空心思做足了營銷，抽獎、送紅包、降費率等促銷優惠空前，但實際效果遠遠低於預期。比如，富國産業債、興業全球可轉債、廣發亞太中高收益債等基金首批參與淘寶聚划算，但實際銷量只在千筆左右，廣發亞太高收益的銷量甚至不足500筆。
“對於創新互聯網基金銷售模式，從長遠發展來説，不要怕攪局者，而是應該探索一條相互適應，相互協作，相互共贏，但又不是簡單重復的道路。”宏皓表示，對於金融機構來説，要提升自己適應互聯網日新月異發展的管理能力和業務能力；對於互聯網企業來説，要把握好與金融機構的合作契機，提升自己的客戶數量和忠誠度，同時，自律與他律同等重要。眾籌模式和P2P等模式，都是遊走于法律法規邊緣的産物，關鍵是要把控好一個度。
不論是金融機構還是P2P網絡平臺、互聯網平臺，“逐利”都是其産生合作的根本。但“客戶”才是其長遠發展的核心。如果違背了這個原則而僅僅看重短期的利潤目標，無疑會讓互聯網基金錯過美好的春天。
今年的雙11大促，淘寶理財第一次大規模現身，給本已熱火朝天的互聯網金融又加了一把火。來自淘寶理財的官方數據，截至11月11日下午3點，理財産品的支付寶總成交金額為6.82億元。其中，冠軍為國華人壽華瑞2號，銷售額為4.01億元；亞軍是易方達聚盈A基金，為1.51億元；季軍是生命人壽e理財 萬能保險，為1億元。
不過，在這3隻理財産品大獲成功的同時，淘寶理財上的其他理財産品卻是銷售遇冷，幾十個理財産品總銷售不過1.3億元。
一些分析師指出，互聯網基金也要借鑒互聯網的思路，先圈用戶，再賺錢。[本網綜合]
目前，所謂的互聯網基金本質上也不過是債券基金。不過是在名稱上增加了銷售噱頭。中小企業私募債基金這種産品流動性很差，收益率比較高。投資者如果要贖回這類基金的話，可能會遇到贖回限制。鉅額贖回風險是開放式基金所特有的一種風險，即當單個交易日基金的凈贖回申請超過基金總份額的10%時，投資者將可能無法及時贖回持有的全部基金份額。
投資者在網絡上購買基金，還需要通過自己的風險偏好來選擇，值得注意的是，債券基金只是低風險産品，並不是保本理財産品，選擇需要看清楚基金公告的風險提示。特別是目前債券市場仍然是偏弱的狀態，投資債基仍需謹慎。
從雙11期間基金産品的銷售來看，整體上判斷是市場上不缺資金，缺的是産品創新。
金融互聯網的種種創新基本是對交易形式的變動，改善用戶交易的便利性，而對産品形態則沒有改變。基金公司如何讓潛在客戶轉化為現實客戶，關鍵還是看産品和業績，只有給投資者真正帶來價值才能夠贏得客戶。
天弘基金和支付寶 “牽手”僅三四個月，天弘基金規模增長近10倍。天弘基金公佈的三季報顯示，6月13日才上線的餘額寶，截至9月30日，餘額寶支持的增利寶基金規模一舉達到556.53億元，成為全市場單只規模最大的基金。截至目前，國內已有近十家基金公司押“寶”互聯網。如支付寶旗下“餘額寶”，對接天弘增利寶貨幣基金；東方財富網旗下“活期寶”，對接南方現金增利貨幣基金和華安現金富利貨幣基金；數米基金網旗下“現金寶”，對接海富通貨幣A、萬家貨幣、華安現金富利A、工銀貨幣基金；南方基金旗下“現金寶”對接南方現金增利貨幣A；金融界旗下“盈利寶”，對接鵬華貨幣基金；同花順旗下“收益寶”對接廣發貨幣A、南方現金增利貨幣A等9款基金；華夏基金旗下“活期通”，對接華夏現金增利基金；好買財富對接60余家基金公司的1200多只公募基金。
基金涉足互聯網營銷，不僅有餘額寶、淘寶理財頻道平臺，而且新近加入了一個新的互動平臺——來往。值得關注的是，這些平臺背後無一不有阿裏巴巴的存在。根據天弘基金數據，11月11日，餘額寶共支付1679萬筆，61．25億元，來自全國31個省、2000多個市縣的556萬名寶粉在雙11使用餘額寶支付，通過“會賺錢的支付寶”享受雙11網購盛宴的“折上折”，這是餘額寶參加的第一個雙11購物狂歡節，天弘基金以新型雲直銷系統圓滿完成餘額寶的首秀。其中，用餘額寶購物消費的筆數達到1540萬筆，購物消費金額37．93億元，其餘部分轉出包括餘額寶轉出到餘額再消費，以及很少量的提現和轉賬。
在整個淘寶理財中，除了聚盈A、國瑞2號、生命人壽，其他幾十隻理財産品在11日的銷售總額只有1.3億元。其實，互聯網最重要的是營銷，而營銷做得好，規模很容易擴大，但是沒有被用戶發現的基金，也是門可羅雀。互聯網上，馬太效應、規模效應十分明顯。由於大眾對互聯網基金並不了解，只是跟風購買，這就需要基金公司給大家普及風險常識，也需要逐步培養用戶習慣。
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