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合景泰富地産上海公司營銷策劃總監 楊子江
剛需群體的結構和層次是多重的。既有最常見的首次置業，特別是典型的小白領婚房需求。也有很多是為了滿足子女就學、自身就業工作地點便利、父母照顧養老等等方面的需求，這些都是剛性需求。改善性需求中的很大一部分也是剛性需求。況且，即使一些在我們看來是投資需求的，也包含了抗通脹、資産保值這樣的很多的合理訴求。當下剛性需求非常看重項目的綜合性的社區配套（這是自住型剛需，包括首置、首改客戶的重要特點），如商業、教育、醫療等等。還有公共交通設施，再加上産品本身的功能多樣性、多元化，因為要考慮今後相當長時間的居住穩定性。因此，産品品質與功能、社區配套、交通條件這三項是非常重要的特性。其他如發展商品牌、物業管理等也較為重要。引導剛需出手的核心還是一個：性價比。合景泰富的産品就較為注意控制總價，在強調“品質主導”的同時，保證總價合理可控。
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