京東商城欲在開放平臺再下一城，一口氣簽約四家團購企業，複製聚划算團購平臺。

　　昨日，拉手網宣佈與京東簽署戰略合作協議，拉手網入駐京東商城團購平臺，提供本地服務類團購産品。南都記者了解到，滿座、嘀嗒團早在年初已與京東進行洽談，最近簽約並採用分成模式進行合作。另一團購網站窩窩團則向南都透露，與京東的合作協議將於近日簽署，成為第四家入住京東團購平臺的企業。

　　京東團購業務相關人士向南都表示，團購是京東未來重點發展的業務之一，拉手是京東生活服務類團購項目的提供商之一，未來京東還會和其他適合的團購網站進行類似的合作。

　　團購企業做“供應商”

　　拉手網副總裁牛麗華在接受南都記者採訪時表示，拉手與京東的合作將專注于本地生活服務類商品。“拉手作為京東團購産品的供應商，在京東頁面上不會看到拉手的標誌。”

　　牛麗華表示，拉手與京東的用戶重合度不高，“京東可以有效補充中高端用戶群”。此外，雙方在銷售額上並無明確限定。對於合作所帶來的業務量增長，她認為取決於京東對於團購平臺的宣傳，“如果今年京東在平臺化上發力，會對拉手的業績增長帶來很大幫助。”

　　京東在2010年底推出團購業務。南都記者了解到，京東一共在110個城市提供團購服務，大部分城市的團購以實物類為主。一位京東高層向南都記者透露，京東最初只是將團購作為自營B 2C的業務補充，去年底隨著開放平臺被視為京東的重要策略，團購業務也被重新審視。其中，平衡實物類與服務類的團購比例是一項重要的考核要求。

　　“滿座在去年底最早開始談判，本來是計劃作為‘獨家’的本地服務類團購産品提供商，但最後還是決定採取多家聯合提供的方式。”該人士表示。

　　IPO前衝刺銷售額

　　團購導航網站團800聯合創始人胡琛向南都記者分析，團購企業如果不在京東頁面上曝光品牌，雙方合作就只是流量和産品對接的方式。

　　“幾乎每一家計劃上市的電商，從旅遊、百貨、奢侈品到綜合性平臺，都在拓展品類，增加業務類型，以尋求擴大銷售來源，增加上市的籌碼。對於京東或者拉手來説，表面上看雙方可以共享銷售增長，實現流量效益最大化。”一位投行人士向南都記者表示。

　　從目前看來，京東欲將網購價值轉換為“團購價值”，運營一個流量平臺。胡琛表示，四家團購未來難免會面對內部競爭，京東在各家企業的産品排序，流量多寡的分配都將面臨難題。

　　采寫：南都記者謝睿