一、二手房成交量差距逐步縮小

　　根據我愛我家市場研究部數據， 2012年4月北京市共計成交商品房21605套，其中一手商品房（包括期房和現房）成交10700套，二手商品房成交10905套，限購以來，北京市一二手商品房市場成交量差距正在逐步縮小。

　　開發商策略有所調整

　　由於限購政策下剛性需求及改善性需求成為主要購房客群，此類客群對産品有著較為明確的目標性，且對價格有著較高的敏感性，開發商通過長期的客戶積累與需求分析，有計劃、有針對性推出與需求特徵匹配的房源，使得一手房成交套均總價有了明顯回落。

　　與此同時，二手房成交套均總價回落幅度相對較小，加之二手房交易過程中特帶的稅費支出，使得二手房價格優勢有所減少。貸款利率的優惠下，開發商推出實際降低購房總價的優惠，二者疊加或將誘發主要購房客群的“消費衝動”。

　　一二手聯動業務漸成氣候

　　去年限購後，二手房市場持續低迷的不利環境下，多家知名房地産經紀機構借助企業構架與信息優勢，整合資源，拓展一二手聯動業務獲得了良好的市場效果。一二手聯動不但豐富了企業的經營脈絡，也擴大了購房者的選擇範圍，這一業務模式很快在房地産經紀行業得到推廣，業務規模迅速躥升。儘管一二手聯動業務處於行業良性競爭關係範圍內，但從市場角度來看，還是需要正視其對門店二手房客源的分流效應。

　　我愛我家市場研究部認為，隨著住建部針對首套住房的階段性優惠政策常態化的可能性實踐，自住購房需求得到了合理引導和釋放。隨著相關政策的優惠，購房成本明顯下降，觀望已久的購房者入市意願增強。倘若開發商給購房者更多“看得見、算得明”的價格優惠，同時通過一二手聯動業務加大對客源的開發，一手房市場的供需兩旺態勢仍將存在，並將在成交量上超越二手房市場。