中鋼協正試圖以“中國價”撼動“三座大山”。漫畫/平平

　　

我國五大鋼鐵集團之一的武鋼集團昨天宣佈：與委內瑞拉礦業集團公司成功達成鐵礦石進口協議，協議價格低於2009年度日本鋼廠與力拓達成的首發價。令人關注的是，該協議是鐵礦石“中國價”確定以來，首個明確執行“中國價”的合同。在2010年度全球鐵礦石價格談判已啟動的敏感時刻，這一協議無疑將為中方增添談判砝碼。

　　■中外談判

　　中方新下一城

　　今年8月17日，中鋼協、寶鋼與澳大利亞第三大礦企FMG達成了第一個鐵礦石“中國價”合同，其價格比力拓與新日鐵達成的首發價低約3%。但隨後，這一價格協議一直沒有得到其他鐵礦石供應企業的認可。武鋼與委內瑞拉礦業集團公司簽下的協議恰恰打破了這一僵局。

　　武鋼國貿公司相關人士昨天告訴記者，武鋼將從委內瑞拉礦業集團公司長期（5年以上）採購鐵礦石，每年採購量達數百萬噸。據武鋼宣傳部負責人白方介紹，武鋼每年所需鐵礦石中有80%需要進口，在此次與委方的協議中，武鋼還爭取到了對方礦山産能擴張后增量部分的優先採購權和拒絕權，這為今後的採購贏得了先機。

　　不得不指出的是，委內瑞拉並非我國鐵礦石的主要來源地。今年1－9月，中國進口委礦約195萬噸，金額為1.5億美元，委內瑞拉在中國鐵礦石進口國中排名第十四位。不過，委內瑞拉鐵礦總儲量有146.57億噸，其中已探明儲量41.84億噸。委內瑞拉礦業集團公司還是該國惟一的鐵礦生産企業，其鐵礦較巴西礦品位高、雜質少。

　　更值得關注的是，武鋼明確表示，該協議是首個明確執行鐵礦石“中國價”的合同，標誌著中國鐵礦石採購價格不再受三大礦石巨頭（力拓、必和必拓、淡水河谷）制約。據了解，委方鐵礦的價格比2009年度力拓與新日鐵達成的首發價“低得不是一點點”，且2010年度的進口價格要按照武鋼確定的價格來結算。

　　白方表示，今年以來，中方提出並努力推動“中國價”的談判原則，武鋼與委方的協議就是按照“中國價”的原則簽訂的。所謂的“中國價”，包括結算週期、量價互動、全國統一價等要素，結算週期自1月1日至12月31日，在中國的財政年度內；量價互動則是指進口量大價格從優；全國統一價格即根據不同地區、不同鐵礦石品位、不同質量、不同礦山企業確定一個鐵礦石離岸價格，不再分為長協礦價和現貨礦價。

　　2010年度全球鐵礦石價格談判已經啟動，在這一敏感時刻，武鋼與委方簽下的協議無疑將為中方增添談判砝碼。

　　最近一段時間以來，三大礦山之一的力拓頻繁放風稱，將以2009年與中國鋼企執行的臨時價格作為2010年的談判起點。力拓所稱的臨時價格即是力拓與新日鐵達成的首發價，中方已明確表示不跟隨這一價格。

　　■現實困難

　　現貨價格暴漲

　　目前，我國進口的鐵礦石現貨價正一路上漲。鐵礦石現貨價在中外鐵礦石談判開始時上漲，幾乎已成為每年為談判造勢的慣例。

　　記者了解到，鐵礦石價格之所以上漲，除了海運費上漲等原因之外，三大礦山不斷收縮現貨礦比例是根本原因。有貿易商向記者透露，目前很少能要到三大礦山的現貨，而在以往，三大礦山曾一度主動到中國來推銷現貨。

　　迄今，鐵礦石現貨價已遠遠高於長協價、臨時價，這使得談判對三大礦山有利。事實上，與鐵礦石利益相關的投資機構已屢屢表態稱，明年長協價要上漲，甚至預測漲幅將達20%-30%。業內人士認為，在這樣的形勢下，中方要談下“中國價”頗有難度。

　　■專家評論

　　“農村包圍城市”

　　“我的鋼鐵”諮詢總監徐向春認為，與非主流鐵礦石企業簽訂“中國價”合同，這是我國鋼企在談判中採取的“農村包圍城市”策略，會動搖三大礦山的壟斷地位，在中外談判中為中方贏得相對有利的地位和話語權。

　　“三大礦山是目前全球鐵礦石的主流供應企業，在談判中擁有非常強勢的地位。作為全球第一大鐵礦石進口國，我國一方面維持與三大礦山的談判，因為我們必須用它們的鐵礦石，如果甩開它們，無法找到足夠的鐵礦石；另一方面，我們加緊了與非主流礦山的合作，建立長期穩定的合作關係，這比在談判中‘態度上強硬，行動上任人宰割’更加有效。”徐向春進一步表示。

　　至於“中國價”，徐向春認為，這是一個宏偉的目標，“我們可能無法在一年內達成，但可以一步一步來，上述協議就是其中的關鍵一步。”

責編：張恪忞

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