據《北京青年報》報道 近半月來，京城樓盤價格“暗戰”愈演愈烈，不少項目在越來越嚴峻的市場形勢下紛紛祭出法寶，以各種各樣的促銷和優惠方式推出房源，力求改變低迷的成交現狀。而一次性拿出數十套“尾房”或前期退出房源低價返售，成為部分樓盤眼下最願意採用的營銷手段，一定程度上也取得了立竿見影的效果。

　　“一是為合理降價找理由，避免前期高價買房業主糾紛，二是小批量推出此類房源可維護樓盤整體未曾降價的感覺，避免成為市場和周邊競爭樓盤的眾矢之的，陷入更大被動。”專家認為，此類“退房返售”一定程度上可以説是一些開發商玩的“小聰明”，同時也是樓市蕭條狀態下的無奈之舉，由於價格鬆動尚未“一步到位”，距離大多數買房人心理預期尚有一定距離，因此其實際效果如何仍需通過市場檢驗。

　　多個項目打出“退房返售牌”

　　單價普遍便宜5000元/平方米以上

　　上週末本報在位於通州的阿爾法汀香麗舍探盤時了解到，位於萬盛北裏附近的該項目三期預計在6月底開盤，而在此之前開發商推出了三十多套“被退房”房源先期認購，“戶型從40多平方米一居到100多平方米三居都有，樓棟和樓層的選擇空間也比較大。”現場銷售人員表示，樓市新政後銀行信貸明顯收緊，之前有一批購房者被銀行拒貸，又付不了全款，不得不選擇退房。而這批房源已經在市住建委登記備案，因此購房協議可以撤銷但是再售價格必須參照此前的成交價格，不能再提價，開發商也決定將這批房源大幅低於目前通州市場均價促銷。“我們這次拿出的房源確實都是此前買家因為不符合購買資格被退出來的房，價格上大概會在18000元/平方米左右。”銷售人員表示，三期即將開盤的樓棟均價預計不會低於22000元～23000元/平方米，退出來的房價格比後期正常開盤價格每平方米要低上4、5千元左右，且該項目是通州目前唯一在售的6層低密度洋房社區，“所以價格還是很有吸引力的。”

　　現場銷售一再表示要“認購從速”，交納1000元意向金即可優先選房。“這批房源推出後認購的人不少，40多到60多平方米的一居目前已經排不上號了，現在只能選擇兩居以上戶型。”當被問及這批低價“返售房”的定價差異會否對正常開盤房源銷售産生影響時，開發商也表示不用有太多顧慮。“從現在開始我們的認購時間也就10天左右，而且一共就30多套房，從目前情況看基本上都能夠消化乾淨。三期開盤時我們就停止這一促銷活動了。而且退出的房源樓棟位置主要集中在社區邊緣，這次要正式開盤的是社區正中的樓棟，所以價格上低一些也很正常，老業主和後面的新購房者也不會有太大意見。”銷售人員表示。

　　無獨有偶，如果説阿爾法汀香麗舍等一些樓盤是在為消化退房産品而絞盡腦汁甘願“自降身價”，本報此前報道過的東五環項目富力又一城以“退房産品”小量頻繁入市的舉措，就更顯示出開發商急於尋求快速銷售渠道的迫切心情。

　　在本週日本報再次以買房人身份在富力又一城進行跟蹤回訪時，銷售人員表示，上周該項目推出的10套位於二三層的退出再售房源已經被一搶而空，“現在一套也沒有了”，但隨即該銷售人員又表示，讓買房人“再等幾天”，接下來很快還會再推出一部分“退出來”的房源，“應該下周左右就能出來，套數和戶型和上周推出的房源差不多，價格依然會在18000～19000元/平方米左右，樓層有可能更好。”雖然開發商的描述頗具“誘惑力”，且這一價格和又一城在售産品23000元/平方米的公開報價之間存在7000～8000元/平方米的價格落差，優勢明顯。

責編：張福偉

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