樓市調控以來，萬科兩度捲入“降價風波”。上週末，萬科在深圳的低價開盤項目再次引起業內關注。萬科總部表示，公司沒有全國的統一降價策略，但各分公司可根據實際情況調整銷售策略。昨日，針對深圳公司的低價開盤策略，北京萬科公司相關負責人表示，目前萬科在北京的樓盤如果存在價格突破口將體現在新項目上，在售項目價格不會調整。

    “半夜”開盤 VIP優惠8萬元/套

    據媒體報道，上週末萬科深圳兩樓盤連夜銷售，低於預期價格，且銷售業績“不俗”。

    據悉，6月4日和6月5日，萬科在深圳分別推出了萬科清林徑和萬科第五園四期裏城最後一棟。有媒體報道稱，萬科清林徑6月4日晚開盤，最低售8000多元/平方米，均價1萬元/平方米，而萬科清林徑此前開盤目前仍在售的大戶型産品均價2萬元/平方米。萬科裏城開盤同樣在晚上，開盤均價20500元/平方米，開盤當日還給出了VIP客戶8萬元/套的優惠。

    昨日，深圳萬科相關負責人對記者表示，萬科並非特意選在“半夜”開盤，而是由於關注客戶較多，拿到預售證後就隨即開盤。據介紹，深圳萬科新開盤項目均為晚6點開始銷售，10點左右基本選房完畢，辦理手續的客戶可能拖延時間較長。根據當日認購情況，清林徑180套房源認購完畢，而裏城101套房源，銷售約80%。該負責人表示，兩個入市項目均為兩居、三居戶型，符合剛性需求客戶要求。在價格上，該負責人否認“降價”，表示只是“平價”。

    據了解，清林徑此次開盤均價1萬元/平方米，2008年該盤入市價格為7500元/平方米。此價格比起2008年的低迷市場僅有2500元/平方米的漲幅。目前，清林徑大戶型均價2萬元/平方米。對於同一項目近1萬元/平方米的差價，深圳萬科相關負責人表示，大戶型具有一定稀缺性，産品不同，不具備可比性。

    萬科裏城此次開盤均價20500元/平方米，與3月左右開盤均價21000元/平方米相比，只低不高。

    萬科北京新項目預計7月入市

    據記者了解，此次深圳萬科的“平價開盤策略”與5月16日北京萬科紫苑開盤的情況相近。紫苑當時最後兩棟樓價格也與3月份開盤時基本持平。而當時，北京萬科並未否認“試探性降價”的説法。

    萬科董秘譚華傑表示，總部未有統一降價策略，但他表示，樓市調控必然對市場造成顯著影響，各地公司有根據市場掌握銷售策略的靈活度。

    昨日，深圳萬科相關負責人表示，價格“靈活度”的掌握每個項目各有不同，但是此次開盤價格是根據購房者可以接受的價格制定的。北京萬科銷售總監肖勁昨日對記者表示，萬科樓盤價格如果存在突破口，也會在新項目上。

    記者了解到，北京萬科所指的可能出現價格突破口的項目為房山的長陽半島，預計7月入市，一棟樓預計銷售均價13500元/平方米，另一棟為16500元/平方米。肖勁表示，個人認為這樣的精裝修産品和所處的地理位置其定價不高，但公司定價會依據購房人現在的接受能力進行調整。

責編：任威風

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