梁家駒去職、任匯川接棒，不是一項簡單的人事變動，而是向以引進“外資、外體、外腦”著稱的中國平安，在任用高管路線上的重大調整。

    賈玉寶 黃嵋 深圳報道

    6月1日，中國平安任命任匯川為平安集團副總經理兼首席保險業務執行官。梁家駒辭任集團常務副總經理兼首席保險業務執行官職務，改任集團首席顧問。

    梁家駒的卸任，意味著這位平安海外軍團領軍人物的6年戎馬生涯謝幕，轉而退居二線。平安集團品牌宣傳部總經理盛瑞生當日表示，接任者任匯川不會改變梁家駒的戰略。
除了對集團保險業務進行戰略統籌外，任匯川上任後，顯然將在綜合經營和交叉銷售戰略上做出更大推動。

    梁去職、任接棒，不是一項簡單的人事變動，而是向以引進“外資、外體、外腦”著稱的中國平安，在任用高管路線上的重大調整。

   打工皇帝請辭

    在保險業界，梁家駒有“亞洲保險教父”之譽，他歷任美國友邦副總經理、台灣南山人壽總經理、英國保誠大中華區執行總裁等職。2004年1月，梁加盟平安，出任平安人壽董事長，成為數十萬保險業務員的“總教頭”。

    梁家駒接掌平安人壽之初，源於2002年麥肯錫提交的優化産品組合和銷售隊伍結構改革。是時，平安人壽正在急速調整之中。

    面對內部改革的代價——當年壽險市場份額的短期下滑，梁家駒卻堅守“均衡觀”，即實現保費規模和利潤率的均衡發展。隨後幾年平安壽險以成本控制和穩健發展著稱，沒有像一些壽險公司那樣問題頻生。

    除主管壽險市場3年外，梁家駒曾一度親掌銀行保險事業部，是關係平安銀保轉型方向的IC（保險顧問）與FPM（財務規劃經理）模式試點的主要推動者。

    2007年，已升任平安首席保險業務執行官、平安常務副總經理的梁家駒啟動了平安壽險的縣域版圖，向全國1393個縣域鄉鎮、110個縣級市及48個地級市加速擴展。目前，“二元發展戰略”仍在實施中，可以説是梁家駒未竟的功業。

    此外，梁亦配合馬明哲，對平安的人事進行了調整，由李源祥和任匯川分別掌舵平安壽險和産險。這次的用人之明，以平安壽險迅速增長的40萬營銷大軍帶來的交叉銷售之功，以及平安産險打敗太保進入第二強，很快為業界證明。

    梁加盟後的貢獻，被馬明哲內部評為“真的很偉大”。他也因此成為保險界的“打工皇帝”。2009年，其年薪高達2859萬元，被稱為“國內金融上市公司最貴高管”。

    中國平安內部人士稱，梁家駒現已過花甲之年，他是以退休申請的形式向平安請辭的。梁此前也多次表示過“到60歲時就想退休”的意願。梁為人淡泊，喜歡打太極拳和讀《道德經》，喜歡下屬稱他英文名或“梁先生”。

     為什麼是任匯川

    接棒者，何以任匯川？

    幾位接近平安高層的人士認為，任近年來帶領平安産險取得的成績是主要推手。

    2007年4月調任平安産險董事長以來，任匯川大力推行四分成本預算體系改革、渠道化改革，注重客戶細分、風險篩選，構建業務渠道和運營平臺，最終帶領平安産險從虧損走向盈利，並實現了業務規模的大幅提升。2007年12月，平安産險年保費突破200億元；2009年10月，年保費突破300億元。2009年平安産險首次躍居市場第二。

    任匯川建設了定價、銷售和後援三個平臺，並強調渠道多樣化和從混合到專業。
在任匯川調任産險董事長前，平安內部還流傳著由於産險盈利能力弱，可能被集團剝離的傳言。三年後的今天，任已站在新的起點上，産險正成為集團持續穩定的利潤來源、團體綜合金融銷售的主力軍，以及團體客戶的主要來源。

    除已取得的成績，任匯川接任的另一個重要原因，是平安綜合金融戰略的需要。

    平安綜合金融的框架是將整個集團劃分為兩個模塊，一是産品提供方，保險、銀行、投資各專業子公司負責設計開發産品；一是銷售方，平安集團成立了“綜合開拓個人業務管理委員會”和“綜合開拓團體業務管理委員會”負責銷售，掌舵人分別為平安人壽董事長李源祥和任匯川。

    交叉銷售將成為平安接下來的重點戰略。由於壽險代理人掌握了平安絕大部分的個人客戶資源，其它專業子公司依靠壽險代理人銷售産品，因此，李源祥擔任綜合開拓個人業務管理委員會負責人駕輕就熟。

    然而，平安的團體客戶資源並不完全掌握在産險公司。平安銀行、養老險、健康險甚至信託都掌握著一部分團體客戶。任匯川要掌管綜合開拓團體業務顯得力量單薄。“擔任首席保險業務執行官無疑增加了其手中的砝碼。”一位接近平安高層的人士稱。

    儘管任匯川的工作經歷主要集中在産險領域，但近年來平安交叉銷售，使其對壽險、健康險和養老險亦有沉澱。平安內部人士認為，履新後任匯川可能不會過多干涉壽險業務細節或介入具體經營管理，其工作的重點在宏觀統籌以及團體客戶的協調上。

    平安保險現有壽險、産險、健康險和養老險四大子公司。分析人士認為，健康險和養老險公司規模較小，未實現大規模盈利，其掌舵人接替梁家駒可能性較小；而李源祥加入平安時間並不長。任匯川的接任，實至名歸。

    任匯川1992年即加入平安，歷任集團發改中心主任助理、産險副總經理、集團財務總監、集團副總經理、産險董事長等職務。

    馬氏高管路線生變

    梁家駒去職、任匯川接棒，不是一項簡單的人事變動。

    1993年，中國平安初創的第5個年頭，面對人保和海外保險巨鱷登陸的競爭，馬明哲採取了引進外資的做法，摩根、高盛、匯豐相繼進入。

    引進一套國際化經管制度（外體）的同時，平安也在引進外籍高管，在平安排名前100位的高管中，61位來自海外，這包括張子欣為代表的麥肯錫成員、前首席財務官和集團總經理湯美娟、前總精算師斯蒂芬邁爾等。

    1994年，平安壽險起步之初，台灣原中興人壽副總黃宜庚就帶著鄭舜文、董秉琨等台灣壽險界資深專家加入平安。此後，平安壽險迅速在上海等戰略要地擊敗友邦、中國人壽。李源祥加盟平安前，在新加坡金融管理局工作了7年，在保誠工作了11年。

    2007年初，搭建剛收購的深商行高管架構時，馬明哲依然沿用了“外腦”模式。他當時為這家未來的平安銀行空降了10余名外籍高管團隊。這包括美國運通金融諮詢公司(東京)前總裁Stephen Harner、花旗銀行(香港)前CFO Ali Broker、花旗銀行(日本)運營與技術前主管Imran Ibrahim、匯豐銀行亞洲區市場風險前主管劉志晃、澳大利亞聯邦銀行中國區前CEO林小燕、德意志銀行國家區域經理何思文、華一銀行前CEO江天錫等。這批外籍高管交由前花旗韓國聯合銀行行長、時任平安首席金融業務執行官的理查德傑克遜率領。

    然而，各路高管的融合在與銀行的穩健經營特性上發生衝突。隨後，高管團隊成員進進出出，其分管職權也是頻頻變動，如3年時間裏主管零售銀行的副行長就換了四任。2008年，平安集團副董事長孫建一齣任平安銀行董事長，算是用中國式管理穩定了大局。

    2010年5月26日，平安在閃電整合深發展同時，未像3年前那樣空降外籍豪華高管團隊，而是選擇了對深發展董事會的溫和換血。這包括深發展原行長肖遂寧轉任董事長、深發展原董事長兼CEO紐曼轉任高級顧問、理查德轉任深發展行長兼CEO、平安銀行副行長葉望春代理平安銀行行長職權。尤其是對肖遂寧、葉望春職務的調整，更可看出馬明哲對深發展、平安銀行的未來整合，開啟了“中學為體”的佈局。

    對中國平安集團而言，與平安銀行高管調整、深發展溫和換血思路相同，且更為重要的莫過於此次由任匯川接棒梁家駒。三類事件的演進同時意味著，馬明哲任用高管的思路已開始轉型。如果説早期任用外籍高管是為了國際化，現在則實現了更好的制衡與均衡，實現了國際化下的本土化成長。

 

責編：任威風

聲明：中國網絡電視經濟臺所載視頻、文章、數據等內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，並不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。