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專題:國務院連出重拳調控樓市

　　

    當然買二手房除了看市場的成交數據之外，在具體購房過程中，如何不被仲介忽悠，也是購房者必須修煉的本領，下面我們就來認識一下仲介買房賣房“招數”。

    記者見到這位仲介的時候，她正在和一位客戶通電話。

    房産仲介 小蔣： 打電話 哦,你這兩天沒時間是吧,那您什麼時間有時間呢,要下周啊？下周這套房子肯定沒有了，這套房子的性價比非常高，這個小區也是稀有的房型，您不快點過來，這個房子肯定沒有了啊。

    這位仲介説，其實客戶要買的房子下周不一定會沒有，她之所以這麼説，是想儘快和客戶見面，把事情定下來，仲介把這種招數叫欲擒故縱。也就是讓客戶感覺到他看中的是個好房源，如果你不立刻動手，別人就要搶先。這位仲介説，做這一行，其實就是和客戶玩心理戰。尤其在二手房買賣上，對買家和賣家，在報價上他們有不同的招數。對於買家，他們是多報。

    房産仲介 小蔣： 客戶首次看房這套房子我們相對來説多報個一萬到兩萬，他覺得看中這套房子，還個一萬到兩萬。心裏上會覺得舒服。

    但是對於賣家，他們採取的是低報價格。相對於買家，賣家更難對付。

    房産仲介 小蔣： 即便房東賣100萬客戶能出到100萬。那麼也不能跟房東説你過來吧。我客戶出你100萬你來簽吧。這種情況下房東多半是漲價。所以我們給房東報價一般來説客戶可以出你98萬或者99萬你過來想跟你當面探一下。

責編：劉岩

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