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“以租代購”的形式 奔馳啟動融資租賃

發佈時間:2012年06月12日 03:24 | 進入復興論壇 | 來源:新華網 | 手機看視頻


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奔馳新ML

  上周,戴姆勒金融服務集團旗下品牌梅賽德斯-奔馳金融(以下簡稱奔馳金融)宣佈將於2012年8月1日起推出全新汽車融資租賃産品。主要通過低首付和豐富的租約。

  汽車融資租賃業務在歐美等成熟市場已廣泛開展,但在中國市場還屬起步階段。2011年奔馳金融共簽訂5萬筆合同,金融服務滲透率僅為15%。此次梅賽德斯-奔馳汽車租賃有限公司(以下簡稱奔馳租賃),將進一步擴大戴姆勒金融在中國的産品線及業務範圍,最終目標是將金融服務滲透率提升到40%。

  即將推出的奔馳融資租賃産品可以理解為“以租代購”的形式,但除了在租約結束時買斷所有權之外,奔馳還提供了多種解決方案。消費者在兩三年的融資租賃期內,只需支付車輛租金;使用期間,可將保險、購置稅等前期成本進行打包融資;合同到期後,可以選擇返還車輛,或者還清尾款,買斷車輛所有權,或者置換新車、升級車輛等多種靈活方案。(記者崔卓佳)

  ■ 對話

  “今年目標是7萬份合同”

  記者:奔馳租賃業務的優勢體現在哪?

  郝森(奔馳租賃總經理):客戶如果去經銷店,可以根據需要選擇車型,也可以選擇奔馳金融服務,以及租賃産品。另外,我們的租賃産品完全專注于豪華車這個細分市場,專注于奔馳這個豪華車品牌。

  記者:車輛後期的回購和處置是如何考慮的?

  郝森:客戶在融資租賃産品合同結束時,可以選擇置換新車,或者付清尾款擁有車輛所有權。今年晚些時候我們將會推出經營租賃産品,這個産品在合同結束後車輛會返回給經銷商,並通過奔馳的星睿認證二手車業務來進行銷售。

  記者:此時推出租賃業務,是否與整體車市增速減緩有關?

  福頓(奔馳金融總裁):從奔馳金融和租賃公司來講,很明確的一點是我們將會為銷售提供支持,我們的金融産品對經銷商來説也是一種贏得更多客戶、促進銷售的有力手段。

  記者:目前奔馳金融在中國市場的滲透率是15%,未來的目標是40%的滲透率,如何去實現這個目標?

  福頓:我們現在不僅有為年輕人打造的奔馳車型,還有低首付的租賃産品,年輕的客戶群體可以更加輕鬆的擁有心儀的奔馳車。今年我們的目標是達到7萬份合同。(記者崔卓佳)

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