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人民網濟南6月6日電 今年以來，工行棗莊分行把個人理財産品銷售作為穩定儲蓄存款、提高市場份額、爭攬他行優質客戶重要工作來抓，採取三項措施促進個人理財産品銷售快速增長，取得了較好的工作效果。截止目前，該行期次理財産品銷售23.93億元，較去年同期增加17.05億元，增幅達到247.8%，四項理財産品市場佔比第一。
一是以理財類産品銷售為重點，爭攬他行優質客戶。切實做好儲蓄存款與個人理財業務協調發展，以儲蓄帶動個人理財，以個人理財鞏固儲蓄，為個人理財業務發展提供後勁；分行每日下發期次理財産品銷售清單，重點推介保本型理財産品、人民幣個人結構性存款和季末到期理財産品，確保儲蓄存款與個人理財産品互動，實現儲蓄業務與理財業務相互促進、協調發展。
二是落實個人結構性存款營銷計劃，明確營銷措施。 分行對每期個人結構性存款下達營銷計劃，實行每日通報，加大支行行長績效考核力度，實現了個人結構性存款銷售額快速增長；截止到四月底，累計銷售個人結構性存款4.74億元，餘額達到2.71億元。
三是做好産品宣傳推廣工作，抓好網點服務。分行通過短信平臺，定期統一向企事業單位人員發送我行理財産品信息，使更多客戶了解我行産品，挖轉他行資金。要求各支行網點要充分利用網點滾動電子顯示屏進行全方位宣傳，提高工行個人理財産品社會知名度。個人客戶經理要及時向目標客戶推介即將發行的理財産品。（王炳強）
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