人民網濟南5月28日電 目前，銀行正由單純的存貸款考核體系，向更注重資産管理能力的考核體系轉變，資産管理能力逐漸被視為銀行核心競爭力來源之一。工商銀行淄博分行適時轉變經營理念，通過“四個強化”，進一步擴大個人理財産品銷售管理規模。

　　一、強化營銷措施。一是為加強網點産品銷售能力，該行近期招聘了50名大堂經理，並對他們進行了銀行個人金融特別是理財産品等業務培訓，為理財産品營銷奠定了基礎。二是將理財産品銷售作為公私聯動主要工作之一，深入重點企事業等單位，積極拓展客戶，促進理財産品的持續銷售。三是深入拓展專業市場，借工銀商友卡平臺，在推進專業市場拓展工作的同時，促進我行各類理財産品銷售。四是通過開展理財沙龍、産品推介會、投資報告會等營銷宣傳活動，積極爭攬他行優質客戶，不斷提高理財産品外拓客戶數量與資金規模。

　　二、強化業務培訓。為儘快提高營銷業績，該行每週六舉辦理財業務培訓班，參加人員為網點負責人和櫃員，培訓內容為理財産品、保險、基金等業務。對今年保險出單20萬元以下的支行，要求該行分管行長也要參加每週的培訓，直至支行業績提升後才可結束培訓。

　　三、強化業務通報。為激發營銷熱情，在全行營造爭優創先的工作氛圍，該行對支行及網點期次理財産品和非貨幣基金銷售實行旬通報排名制度，對保險産品銷售實行日通報排名制度。

　　四、強化業務考核。為充分調動支行工作積極性，有針對性的做好重點工作，該行將保本理財産品、結構性存款及工銀瑞信基金銷售等指標列為個金臨時性重點工作，並在個人金融業務專業考核中，將其銷售額按1：2或1：1.5倍的銷售額進行統計考核，推動全行理財業務快速健康發展。（孫麗遐 呂連謂）