品牌房企讓利搶收 領跑快速營銷

　　“五一”小長假，開發商的營銷大戰就拉開了序幕，保利地産三盤聯動，“五一”期間認購最高優惠218888元，堪稱給力；領袖朝陽二期推出20套三房新品，贈精裝，均價僅為7100元/平方米，足以讓想在市中心置業的購房者心動；華億紅府精裝公寓及住宅産品最低9.4折，向購房者頻頻示好；新星宇地産橫跨四區八盤聯動，每週10套特價房，低至4966元/平方米……5月，以品牌房企領銜，多家房企火速跟進的促銷快跑的勢頭正洶湧而來。5月4日~6日，在本報2012年青年置業房展會上，萬科、中海、恒大、保利、恒盛等22家房企參展，且均推出大幅度的優惠讓利，開發商著急賣房的心態在此一覽無余。凈月五號公館項目總監陳浩分析表示，開發商主動讓利促銷，除了考慮回籠資金外，更多的還是銷售策略的體現。如今，開發商銷售就怕“慢人一步”，一季度品牌房企&&搶收，為全年衝刺奠定了基調。這個基調和往年不一樣的是，今年不分淡旺季，月月都是“搶收月”。此外，如果你的價格及營銷策略被別人緊貼跟進，優勢就很難顯現。為了更好的吸引購房者下單，在營銷上就要靠“搶”，拼價格、講策略，搶剛需。

　　房價下行 購房者選擇更多了

　　近期記者走訪市場時發現，多數開發商已沒有了去年那種“賣不出去就先等等看”的底氣，積極出貨、快速回款成了他們不約而同的選擇。加推特價房源、新盤低價入市、低首付、減房款等手段已成為主流房企的定價策略，很多開發商甚至做出了整年的快銷政策。“如果金融政策、限購政策不放鬆，這一輪促銷讓利潮估計會持續到年底。”陳浩認為，未來將會有越來越多的樓盤加入價格戰，樓市正加速築底，購房者迎來了買房好時機。

　　市場分析師杜百川告訴記者，三四月份市場成交量復蘇，表明當前市場正逐漸出現底部特徵，開發商的優惠讓利已取得成效，會反過來影響市場，已經有降價動作的開發企業進一步降價的可能性不大，但未降價的項目不排除跟進促銷的可能，另外，後續大量新盤的上市必然會對市場價格體系帶來衝擊，現在，絕對是首次置業和改善型買家的出手好時機，購房者可以更加從容選房。

　　買房要“逞一時之快”

　　三種心態易錯失良機

　　看好房子後儘快出手才不失為當下買房人的流行做派，然而依然糾結者大有人在，市場分析師杜百川提醒購房者，對剛需人群來説，在樓市下行階段，最好的出手時機，就是根據需求，果斷出手，才能不留遺憾。買房要“逞一時之快”，若一直瞻前顧後左右為難，極易錯失良機，這三種心態要不得。首先，永遠覺得房價貴，不停地期待房價還會跌。“房價這麼貴賣給誰去！”是他們的口頭禪，總希望房價穿越回5年前，這種想法很不現實。其次，攢夠錢後再買房，這種想法絕對是錯誤的。很多老百姓每日精打細算，要攢到足夠的錢才買房，有的甚至要付全款。其實正因為沒錢才更要買房，要知道攢錢的速度永遠都趕不上房價上漲的腳步，等你攢夠錢時可能更買不起房了。第三，堅持等抄底，把買房當炒股，就是一種賭的心態，可能你永遠都賭不準谷底在哪。