進入5月以來，西安樓市開盤放量的樓盤逐漸增多，隨之而來的還有諸多的打折優惠活動，開發商的心理預期不斷調整，各種特價優惠此起彼伏，很多樓盤的宣傳價格指向4000余元，“以價換量”再度升級。

　　多盤五月有動作

　　每年的五月都是樓市的銷售旺季，也是開發商衝量的較好時機，今年五月西安樓市開盤放量增多更成為一種正常現象，加之五 一小長假的帶動，開發商更不會錯過這個好時機。

　　東尚 蜂鳥加推特價房，天朗 藍湖樹項目二期新品加推，交兩萬直減三萬、交三萬直減五萬，聽城項目加推團購特價房等，這個五月，很多性價比相對較高的樓盤都在加推新品。此外，以別墅為主的陽光城集團西西安小鎮項目也將在5月下旬加推新品。從去年下半年開始，不少樓盤推遲了開盤的時間，但是今年的樓市回暖跡象依然渺茫，因此開發商只能在5月份順勢放量，緩解銷售壓力。多家樓盤的營銷人員分析，今年的5月份，開盤放量的樓盤將較之前有所增多，而開發商在長期等待無果後，其心理預期也在不斷調整，只能擇機開盤，以便維持正常的項目運轉。

　　價格戰不斷升級

　　自今年五 一節以來，西安樓市特價、優惠的活動有增無減，從目前西安樓市的情形看，以價換量已經成為一種主流，並在愈演愈烈。

　　近期，樓市的調控政策未曾放鬆，以價換量必將成為常態，如今的西安樓市，宏府麒麟山、銘城、華州城、利君未來城等4字頭樓盤越來越多，加之開發商資金鏈不斷趨緊等多方面原因，價格戰還有再升級的可能。而與開發商優惠力度形成對比的是銷量的下降。業內人士分析：“西安高新區、浐灞新區、大興新區等區域的樓盤同質化現象比較嚴重，購房者針對性不強，導致很多購房者選擇和下單的時間相對較長，無形中拉長了成交週期，同時也讓開發商回籠資金的週期延長。”調控政策不放鬆、購房者的觀望不前，使得下半年房地産走勢更難預料，也正因如此，很多開發商都把寶押在了這個傳統銷售旺季的五月，眾多房企同時加推讓市場競爭無比激烈，價格戰升級無可避免。

　　購房者成大贏家

　　房企之間的競爭無疑造福了老百姓，僅有的市場份額下，房子價格更優惠，選擇空間會更大。為了順利推盤，房企會推出各種促銷優惠活動，這對購房者而言無疑是個出手的好機會。一方面庫存量大，選擇範圍很廣。同等價格之下戶型、配套、居住環境同比優於往年。加之新盤上市，和老盤形成競爭，此時出手成為購房者難得的置業時機。另一方面，優惠措施多，購房者可選到性價比較高的房源。

　　對於開發商而言，很多專家建議，優惠促銷固然不可少，但項目的優勢特點也可作為賣點來招攬客戶。除價格外，購房者也關心居住的配套設施、週遭環境、景觀設計等綜合因素。有的項目景觀做得好，有的項目地段優勢明顯，還有的項目建築科學等等，怎樣將這些優勢價值體現出來值得開發商思考。與此同時，如何在項目優勢體現較為明顯時，再進行價格上的適當浮動，效果比那些一經面世就依靠低價吸引購房者的項目好。（記者 李瑋瑋）