3月成交前20名樓盤，有14個均價在2萬元/平米以下。

　　3月大興以1231套躍至北京各區縣成交套數第一名。

　　3月品牌房企大力促銷，“以價換量”贏得了銷售回暖。

　　單價2萬元/平米以下樓盤是主力

　　據亞豪機構數據顯示，截至3月27日，3月成交前20名的樓盤，共有14個均價在20000元/平米以下。

　　實際上，其餘6個均價超20000元/平米的樓盤，僅保利中央公園為豪宅項目，成交價格達到39947元/平米，其餘5個項目最高均價不超過23000元/平米。因此，3月熱銷的樓盤中，剛需樓盤佔絕對主力。

　　低價盤主要是滿足了剛需低總價低首付的需求，同時，低價盤“以價換量”後，成交均價出現明顯下浮。

　　龍湖時代天街3月成交161套房，成交均價為12482元/平米，這一價格也是相當於“微利”賣房。

　　中原地産分析師認為，適合首套房需求的剛需盤在銷售佔比中明顯增加，同時性價比房源佔據90%簽約量。

　　另外，在限購嚴厲政策下，不限購的商住項目表現搶眼。3月銷冠——中弘北京像素以361套位列單盤成交榜首，成交均價為14239元/平米，低價、小戶型的定位，使該項目一直銷售不錯。而同類型的地鐵商住樓盤——綠地新都會、波普工社也在3月成交業績斐然，分別成交86套和84套，分列3月成交排行榜的14和17位。

　　大興成交套數躍至首位

　　綜合亞豪和思源數據顯示，在3月樓市的小回暖中，大興、通州、房山、昌平等近郊區域成交明顯增加，環比2月同期大增2-4倍，其中大興區域成為交易亮點。

　　3月躍升至北京各區縣成交套數第一的為大興區，數據顯示，3月1日-27日，大興區商品住宅成交套數為1231套，佔北京市成交總套數的20%,首次超過朝陽區；而2月同期、1月同期分別僅為515套、240套。

　　數據顯示，大興“以價換量”初顯成功。3月1日-27日大興的成交均價為16592元/平米，而2011年3月同期，大興的成交量僅為238套，成交佔比6.61%，成交均價19911元/平米。

　　多位大興開發商表示，3月以來購房客戶的來電、來訪量明顯增加，3月初龍湖時代天街等老項目推出大批新房源，帶動了整體區域熱銷，大興區域銷售排在前五名的項目銷售套數幾乎都在70套以上。

　　品牌房企“以價換量”

　　從3月成交套數排名來看，品牌房企大力促銷，“以價換量”換來了3月的銷售回暖，包括保利、綠地、金地、金融街在內的多家品牌房企打出優惠牌。

　　保利羅蘭香谷在近期連續兩個週末都推出了較大的優惠活動，包括價格直降、總價基礎上減2萬等，甚至還推出了一套11900元/平米的特價房，較之項目一期售價17000元/平米相當於打了七折。

　　此外，以84套成交量位列第15名的金地仰山每週均推出特價房，2居戶型均價18000元/平米，3居戶型在17000-21000元/平米。這比去年均價20000元/平米的價格有了大幅下調。

　　亞豪機構副總經理高姍表示，除了上述通過降價獲得較好成交的項目外，熱銷的還有兩類樓盤：一是成本價入市的普通住宅樓盤如龍湖時代天街項目，二是K2百合灣、紅樹林等通過贈送大量面積攤低平均售價的項目。目前降價銷售已成為市場下開發商的共識。高姍表示，同一區域項目除硬體外，還必須有價格優勢，才能贏得銷量。近期品牌房企頻頻促銷，或意味著五環外項目價格仍將下行。