今年，包括好買、東財、眾祿和諾亞在內的四家機構首先獲得基金獨立銷售的牌照，給基金銷售開闢了一條全新的通道。然而，多數第三方基金銷售機構宣稱自己“賣老不賣新”，即只將有歷史業績的基金納入自己的營銷庫，這似乎正給基金的持續營銷帶來了一絲希望。

　　諾亞正行總裁章嘉玉接受記者採訪時表示，與其他幾家機構90%基金産品覆蓋率不同的是，諾亞正行會從二級市場1100多只基金中，運用定性和定量方法，挑選出至少有三年投資業績的400多只基金；再通過四種定量分析方法，精選50隻；最後輔以定性研究和實地調研，精選出不超過20隻優秀基金向客戶推薦。並且，諾亞正行的客戶群以中高凈值客戶為主。

　　而據了解，好買財富和眾祿則採用基金超市的運作方式，也初步定位於銷售過往業績的基金。好買財富總經理楊文斌認為，基金獨立銷售機構可以扮演四個角色，一是銷售交易通道;二是基金優選;三是産品資産配置;四是創造産品。對於産品創造，他認為第三方銷售機構作為一個集成平臺，在沒有合適産品時，可以通過組合不同産品創造出更具特色的産品。

　　按照目前這些第三方銷售機構良好的設想，基金公司在持續營銷方面或將迎來逐漸擴大的份額，並且，各家基金公司之間的差距也將隨之拉大。

　　“如果排除一些主觀原因，獨立的第三方銷售應該是更加青睞向顧客推介業績持續穩定、或有個性化的基金産品。所以回歸本源，做什麼營銷都得有業績做保障。”天相的一位基金分析師認為。

　　同時，基金公司欲借第三方銷售在持續營銷上有所突破還面臨著一個合作的前提。據了解，目前這私家機構還在於基金公司簽約洽談過程中，中間關於銷售費率（尾隨佣金）、基礎搭建還有很大的空間，二者不容易很快達成統一。

　　同時，由於第三方支付和第三方銷售牌照並不重合，銷售機構還面臨著與支付對接等等問題，中間的成本控制很有可能是直接影響第三方銷售公司市場佔有率的關鍵之一。

　　但是業內普遍認為，按照海外的經驗來看，第三方銷售將推動整個基金銷售行業的變革，並漸漸向更加成熟和出色的方向發展。涂艷

　　(來源:上海證券報)