　　慧聰家電網訊：是誰説品牌和經銷商之間只能錦上添花，卻不能雪中送炭？

　　奧克斯數百名經銷商不願意了，他們可以站出來，集體對這句話説“NO”!他們願意作證，謀求與經銷商合力實現多方共贏的信念是奧克斯搶佔市場制高點，迅速擴張版圖的不二法門。

　　而這種合作共贏，並非只是幸福年代的琴瑟和鳴，也可以是困頓歲月的相濡以沫。為了印證這一點，我們不妨看看奧克斯近期在渠道政策上的一次次亮劍。

　　經銷商的救火隊

　　2011年底，高庫存無疑成為困擾所有家電企業的緊箍咒，斗轉直下的形勢令經銷商們無不急著為“過冬”尋找著避難所。

　　救人如救火。此時，在了解到市場的真實處境後，奧克斯在行業內率先為經銷商定制了“滅火器”，名為“風雨同舟計劃”和“戰略賣渠獎勵”的兩大政策不啻為經銷商雪中送炭。

　　據悉，所説的風雨同舟獎勵計劃即是奧克斯針對超額部分庫存對經銷商施行獎勵。比如説，某代理商去年同期1000萬，今年1500萬，對超額部分的500萬廠家將通過特價和買斷的方式消除庫存，並對其提供2%到5%的超額獎勵，該舉措無疑會切實減輕經銷商的庫存壓力。

　　如果説“風雨同舟”是在幫經銷商做庫存減法，“戰略賣渠獎勵”則是做士氣加法。奧克斯將對2012空調冷年年度銷售額度和季度銷售進度都達到集團標準的500家經銷商進行年終獎勵，根據年度銷售額度和季度銷售速度的不同分別獎勵──馬自達6、奧迪A4、奧迪A6、奧迪A7、奧迪A8五款車型，旨在調動和提高經銷商的銷售積極性，搶奪市場佔有率。

　　對於奧克斯的滅火之舉，外界形容，如此大手筆的投入很可能的結果是“引火上身”。要知道，奧克斯空調的廠區之內，同樣有著不少的庫存亟待消化，此時推出這兩大惠渠政策不但會增加廠家自身的庫存壓力，豪車獎勵也會加劇企業的資金壓力。

　　然而，對此奧克斯空調國內營銷公司總經理金傑別有一番看法：“經銷商興則奧克斯興，作為有志於成為百年企業的奧克斯，渠道健康是成長的基石，所以犧牲一時一地的眼前利益，換取渠道的長遠發展，這又有什麼不對的呢？”

　　彎道超車絕地反擊

　　正是憑藉著這種謀萬世的氣魄和謀全局的視野，奧克斯才能上演一次次彎道超車的戲碼。

　　歷史的吊詭之處便在於一次次輪迴，中國家電行業在線性上升的同時也沒能逃脫這一定式。曾記否，2008年年中，在庫存重壓下空調新冷年開盤，彼時很多經銷商望“庫”興嘆。就在這一冷年，奧克斯率先舉行了《健康渠道白皮書》的發佈活動，其活動最大的特色在於清倉和換貨，與經銷商一起承擔風險，通過主動清除庫存補貼經銷商，將經銷商的壓力合力分攤。奧克斯在幫經銷商度過難關的同時還對外宣佈，針對農村市場奧克斯將率先啟動一整套市場推廣戰略，對所有下鄉空調給予總額高達30%以上的補貼：除了國家給予的13%，企業和商家還將給予20%補貼。

　　這種一切利益以經銷商利益為大前提的經營理念使奧克斯成為獲得“2009年中國企業營銷創新獎”的唯一國內空調品牌。