在膠著的市場中，價格成為突圍的最有效手段，“誰先降價誰明智”成為房企共識。受債務壓力、銷售不暢等因素的影響，繼去年中海、龍湖等展開的第一輪降價潮之後，近日，有更多龍頭房企加盟的新一輪降價潮，恒大、招商、保利等紛紛調整價格，先下手為強搶佔有效需求。

　　龍頭房企加盟降價潮

　　調控的持續深化使得降價持續蔓延，除了去年中海、龍湖等一波&&降價的房企之外，今年剛開年，更大規模的房企加盟到降價的行列，希望在冷淡的市場中搶佔先機。據記者了解，剛過完龍年春節，恒大、保利、招商等房企均以不同名義展開了大規模的降價促銷活動。

　　其中，保利地産以“囍春行動”打響了今年降價搶市場的第一槍，該行動在全國40城啟動，涉及100余個在售項目和2萬套房源，並將延續到3月份。值得一提的是，保利地産在北京也有大動作，繼去年“七盤聯動”實現業績逆勢增長之後，保利地産于近日啟動“大北京攻略”，再次通過北京五大樓盤聯動的規模效應，揭開了全年發展的序幕。

　　在保利地産掀起全國範圍內大規模推盤的同時，2011年曾全線85折降價促銷的恒大地産也開始在全國22城60個樓盤中打折促銷，最高可享9.2折。其中恒大廣東公司旗下的恒大禦景半島、廣州恒大綠洲等八盤，推出數千套新品及特惠房源。

　　扛起打折降價大旗的遠不止這兩家企業，招商地産在全國14個城市的22個在售項目也加入到降價的行列，活動期間，即2月18日起到3月31日均可享受一定程度的優惠。

　　統計數據顯示，2月以來，啟動降價的全國性房地産企業數量越來越多，其中包括中鐵置業等國資企業，也有碧桂園、雅居樂、佳兆業等民營房企以及藍光集團、盛澤置業等地方房企。降價城市除傳統一二線城市外，也開始波及洛陽、慈溪、惠州等三四線城市。

　　促銷方式以打折為主

　　今年開始的新一輪降價促銷，方式可謂多樣，但和去年五花八門的送面積、送電器等相比，今年的促銷手段更為直接，主流就是在價格上做文章，直接打折優惠或者推出特價房，用價格刺激剛需的神經。

　　以佳兆業為例，今年的佳兆業打折幅度不小，6.6折、7折引爆購房者的眼球，這主要是因為佳兆業在去年已經嘗到了打折促銷的甜頭，去年四季度後該公司在廣州、成都和秦皇島的重點項目選擇優惠銷售，推動公司全年實現銷售金額同比上漲了40%，佳兆業希望通過此舉打開全年的市場。

　　招商地産在成都的項目招商雍華府的銷售價格也出現了較大幅度的調整，目前雍華府項目均價僅在7300元/平方米左右，而去年該項目的均價超過8000元/平方米，且現在購買雍華府項目按揭可直減兩萬，一次性付清房款可優惠三萬。

　　另外一家值得關注的企業就是走高端路線的華潤置地，其旗下泰州“華潤國際社區”推出80套特價房限時搶購，單價降了2500-3000元/平方米，降幅接近四成。

　　在北京中原地産三級市場研究總監張大偉看來，打折促銷和送面積等其他的促銷方式相比更為有力，能讓購房者直接感覺到實惠，“房企採用打折促銷還有一個好處，就是給老業主一個臺階，避免鬧事，造成不必要的麻煩。”