在膠著的市場中，價格成為突圍的最有效手段，“誰先降價誰明智”成為房企共識。受債務壓力、銷售不暢等因素的影響，繼去年中海[簡介最新動態]、龍湖[簡介最新動態]等展開的第一輪降價潮之後，近日，有更多龍頭房企加盟的新一輪降價潮，恒大[簡介最新動態]、招商、保利等紛紛調整價格，先下手為強搶佔有效需求。

　　龍頭房企加盟降價潮

　　調控的持續深化使得降價持續蔓延，除了去年中海、龍湖等一波&&降價的房企之外，今年剛開年，更大規模的房企加盟到降價的行列，希望在冷淡的市場中搶佔先機。據記者了解，剛過完龍年春節，恒大、保利、招商等房企均以不同名義展開了大規模的降價促銷活動。

　　其中，保利地産以“囍春行動”打響了今年降價搶市場的第一槍，該行動在全國40城啟動，涉及100余個在售項目和2萬套房源，並將延續到3月份。值得一提的是，保利地産在北京也有大動作，繼去年“七盤聯動”實現業績逆勢增長之後，保利地産于近日啟動“大北京攻略”，再次通過北京五大樓盤聯動的規模效應，揭開了全年發展的序幕。

　　在保利地産掀起全國範圍內大規模推盤的同時，2011年曾全線85折降價促銷的恒大地産也開始在全國22城60個樓盤中打折促銷，最高可享9.2折。其中恒大廣東公司旗下的恒大禦景半島[最新消息價格戶型點評]、廣州恒大綠洲[最新消息價格戶型點評]等八盤，推出數千套新品及特惠房源。

　　扛起打折降價大旗的遠不止這兩家企業，招商地産在全國14個城市的22個在售項目也加入到降價的行列，活動期間，即2月18日起到3月31日均可享受一定程度的優惠。

　　統計數據顯示，2月以來，啟動降價的全國性房地産企業數量越來越多，其中包括中鐵置業等國資企業，也有碧桂園、雅居樂、佳兆業等民營房企以及藍光集團、盛澤置業等地方房企。降價城市除傳統一二線城市外，也開始波及洛陽、慈溪、惠州等三四線城市。

　　促銷方式以打折為主

　　今年開始的新一輪降價促銷，方式可謂多樣，但和去年五花八門的送面積、送電器等相比，今年的促銷手段更為直接，主流就是在價格上做文章，直接打折優惠或者推出特價房，用價格刺激剛需的神經。

　　以佳兆業為例，今年的佳兆業打折幅度不小，6.6折、7折引爆購房者的眼球，這主要是因為佳兆業在去年已經嘗到了打折促銷的甜頭，去年四季度後該公司在廣州、成都和秦皇島的重點項目選擇優惠銷售，推動公司全年實現銷售金額同比上漲了40%，佳兆業希望通過此舉打開全年的市場。

　　招商地産在成都的項目招商雍華府[最新消息價格戶型點評]的銷售價格也出現了較大幅度的調整，目前雍華府項目均價僅在7300元/平方米左右，而去年該項目的均價超過8000元/平方米，且現在購買雍華府項目按揭可直減兩萬，一次性付清房款可優惠三萬。

　　另外一家值得關注的企業就是走高端路線的華潤置地，其旗下泰州“華潤國際社區”推出80套特價房限時搶購，單價降了2500-3000元/平方米，降幅接近四成。

　　在北京中原地産三級市場研究總監張大偉看來，打折促銷和送面積等其他的促銷方式相比更為有力，能讓購房者直接感覺到實惠，“房企採用打折促銷還有一個好處，就是給老業主一個臺階，避免鬧事，造成不必要的麻煩。”