貨量多，不降價不行———

　　金沙洲樓價跌回至2009年

　　“沒有最低，只有更低”，本週，金沙洲一手住宅報價連創新低：星匯金沙“9字頭”推毛坯産品；時代糖果報出“59萬元起”的震撼信息，折合單價“7字頭”，直接跌回至2009年的樓價水平；本週二，“供應大戶”中海金沙灣推出特價單位促銷方案，最低價回歸至“9字頭”……對此，業內營銷人士表示，金沙洲貨量多，不降價不行。

　　促銷持續，樓價回歸

　　上週末，越秀地産旗下星匯金沙傳出消息，將以“9字頭”起的價格推售全新G7棟産品。記者了解得知，該批新貨為毛坯價，其餘在售帶3000元/平方米裝修的産品，目前售價仍為1.3萬-1.4萬元/平方米。若剝除裝修，售價為1萬-1.1萬元/平方米，新貨的降價幅度約為1000元/平方米、8%左右。

　　隨即，時代糖果即將發售的三期新貨也打出“59萬元起”的宣傳口號。銷售人員介紹，59萬元的單位為77平方米的兩房，折算後售價為7600多元/平方米，“比去年的上一期産品每平方米有幾百元的降幅”。

　　促銷聲音並未停歇。本週二，中海金沙灣發出信息：為慶賀樓盤五週年，將在近日內連續5天推售一批特價單位，其中，東區二期、中區三期部分尾貨售價為“9字頭”，東區C11、C12棟新貨售價為“萬元出頭”。記者查閱同類單位去年年底的售價對比發現，東區新貨的降幅也有約1000元/平方米、8%左右。

　　接二連三的促銷，已經跌回到2009年的樓價水平。中海金沙灣儘管跌幅只有8%左右，“9字頭”的價格已回復到2009年第三季度的水平。2009年8月份，中海金沙灣推售B6、B7棟，售價為8000多-1萬元/平方米，銷售大好。時代糖果“7字頭”的報價，則已跌回到2009年年中的水平，當年5月份，該盤以“7字頭”的價格推售別墅産品，以高性價比贏得市場。

　　巨貨壓頂，火速趕跑

　　接二連三的促銷，可以發現商家趕跑的心態。一年之計在於春，春節假期結束後首周，不少房企已經制定出首季的營銷策略，那便是———搶跑，利用信貸的定向寬鬆及早搶佔剛性需求。

　　“今年房地産市場的形勢將會更加嚴峻，我們要做的是多穿幾件衣服，好好應對”，春節前，越秀地産高層在媒體會上如是説。星匯金沙“9字頭”毛坯價推售新貨，便是其應對的一個體現。

　　其實，不僅是樓市整體環境低迷的壓力，金沙洲板塊自身的競爭壓力也大於其他近郊板塊。一方面，這裡聚集了眾多品牌商家，各自的競爭優勢旗鼓相當；另一方面，金沙洲的供應量非常充足，可以説是巨量壓頂。記者統計陽光家緣網站的數據可見，金沙洲目前在售樓盤中，已有預售證但未售的産品有3500多套，近期即將預售的約有1600套，可售總貨量超過5000套。而在行情逐步回升的2009年上半年，金沙洲板塊的簽約量也不過是4135套，目前的行情不及當年，巨量之下商家更難言輕鬆。

　　貨量巨大是一道坎，雪上加霜的是，金沙洲板塊的産品多以兩房、三房為主，同質化嚴重，面對同樣的剛性需求“蛋糕”，只有積極主動搶客。“金沙洲貨量太多，不降價是不行的”，某大型房企廣州公司營銷經理這樣認為。