鐵礦石談判陷入艱難維持中

    4月28日上午9點30分，在中鋼協三樓的會議室裏召開了“2010年第二次行業信息發佈會”。近一個半小時的發佈會上，鐵礦石談判進展情況繼續成為最受關心的問題。

    “據我所知，沒有停頓，鐵礦石談判雙方一直都在接觸，”面對媒體“連珠炮”似的提問，中鋼協常務副會長羅冰生這樣回答，但不難看出，他的語氣和表情除了氣憤，還略顯無奈。

    而三大礦山憑藉壟斷和市場需求旺盛兩張王牌，正在更加強硬地推行著“季度定價”這一事實已經清晰地擺在眼前。很難預知，鐵礦石談判究竟會以什麼方式收場；但可以肯定的是，中國鋼鐵行業面臨嚴峻挑戰和巨大風險。

    蠻橫

    從“短供到斷供”———三大礦山逼宮手腕用盡

    4月開始，冷清的港口和焦急等待鐵礦石的貿易商和鋼廠，形成了巨大反差。從持續嚴格的控制鐵礦石供應量可以發現，三大礦山對鋼廠逼宮並沒有絲毫放鬆的意思。

    實際上，從今年年初開始，大多數鋼廠從三大礦山那裏都沒足量拿過一次貨。國內一家鋼廠高層告訴記者，除了淡水河谷外，只有必和必拓在年初來了一條船，而力拓的船根本沒有見過。

    “只有聽話才有貨。”上述人士坦言，在大幅度提高價格的前提要求下，淡水河谷態度非常明確，簡直就是下“通牒”，不接受就以停止供貨作為威脅，並限期答覆。

    以中國市場現貨礦價格為基準，三大礦山正不斷瘋狂提高著自己的要價。據了解，從去年談判伊始，礦山的漲價要求從40％一直上漲到目前的100％，甚至更多。不僅如此，三大礦山還接連發佈正式公告，宣佈和現貨挂鉤的季度定價來替代長協模式，再進一步過渡到指數定價。

    更令人吃驚的是，從目前的情況看，即使鋼廠選擇“聽話”也不見得有貨。今年以來，全球主要産鋼國鋼産量都大幅度增長。數據顯示，一季度中國鋼産量增長24.52％，全球鋼産量增長33％，其中日本增長了50％，歐盟增長37％，韓國增長29％，需求迅速增長加劇了鐵礦石的“供不應求”的局面，自然成了三大礦山手中的重要籌碼。

    正是看到了這個態勢，三大礦山更加肆無忌憚，對一些鋼廠開始了類似“報復”的行動。

    一位國內鋼廠人士告訴記者，稱之為“報復”，實際上還是三大礦山拿“2008年金融危機下鋼廠長協合同履約率低”來説事，主要還是為了推行季度定價。事實上，這個理由確實也出現在三大礦山為推季度定價而給出的説辭中。

    因為2008年上半年長協價格遠遠高於現貨價格，為了降低成本，不少鋼廠都放棄執行長協合同，轉向現貨市場採購低價礦石。而三大礦山迫於壓力，也不得不用低價在現貨市場銷售礦石。

    “三大礦山自然無法忘記當時自己的窘境，也要鋼廠嘗嘗那種滋味。”上述人士透露，目前礦山的銷售策略就是去年上半年鋼廠採購一船長協礦的，今年照常發一船長協礦；而去年下半年採購兩船長協礦的，今年只發一船長協礦；違約情況嚴重的一船貨都沒有。而目前全國排名前十的大型鋼廠，至少已經有兩家出現斷供的情況。

    必和必拓內部人士告訴《經濟參考報》，目前公司也在和一些新的目標客戶進行接觸，特別是原來沒有長協，産能規模大的民營鋼廠，一方面這些鋼廠需求量也很大，另一方面對於用慣了現貨礦的民營鋼廠，接受起季度定價這種模式更加容易。

    業內人士指出，這意味著，三大礦山根本不用擔心自己在中國的礦石銷售，他們唯一要做的就是繼續強硬下去，直到更多的老客戶妥協。

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