99元的手機，999元的特價空調，1499元的滾筒洗衣機，2999元的40英寸液晶電視……3C家電行業，價格戰這一使用了30年的競爭武器，今年旺季銷售剛啟動，便開始在各地市場上瘋狂地上演著，而且大有愈演愈烈，涉及領域越來越廣，降價幅度越來越大，參與廠商越來越多之勢。

    對很多廠商而言，所謂價值戰，所謂品質戰，所謂轉型高端，關鍵時候沖銷量，還真的不如營銷前輩們傳下來的，屢試不爽的價格戰法寶奏效。不過，我寧願希望這只是五一旺季前的一種非常態促銷，但願殘酷的價格消耗戰，終於有一天真的不再是死灰復燃。

    事實上，向前回顧這家電産業在中國普及發展的這30年，在技術、品質、品牌、服務等乏善可陳的背景下，價格戰歷來是銷售市場所向披靡的公開武器，特價策略永遠都是家電營銷精英們的最愛，打動消費者的殺手锏。“利潤靠上量、銷售靠促銷、品牌靠廣告、技術靠模倣”，行內前輩早已總結出，中國家電業這經典的“四靠”理論，讓整個家電産業鏈條上各個環節，尤其是家電消費者，長期處於焦慮和煩躁狀態，而這一切首先拜價格戰所賜。

    按説長期在價格戰場上大打出手的廠商也明白，價格戰多半是殺敵一千，自損八百。長期使用特價機的消費者心裏也很明白，便宜沒好貨，好貨不便宜。但是心理價位上的權衡比拼，總是讓人平靜不下來。有句流行語不是説麼，跑不過劉翔不要緊，要跑過CPI；賺不賺錢不要緊，關鍵要維持住生産和經營運轉；同樣的電視機微波爐，隔壁家花的錢比咱家少，面子事大。如此週而复始，特價機從此陰魂不散。

    如果説去年的市場不景氣，讓家電廠商們感覺到適時升級轉型，完全有助於企業追逐利潤的運營核心。去年度各廠商銷售業績格外亮麗，也明確昭示了高端轉型確實能帶來豐厚利潤；而放棄價格戰，也並沒有被市場和消費者所拋離。但是在今年海外市場回暖，外貿訂單紛至，內需市場利好政策頻出蛋糕繼續擴大，這價格廝殺戰反而勝似往年，確實讓人擔心。

    如今的消費者似乎也不如以前那樣，只關注價格了。講究個性化品質享受，而不是簡單功能的使用，可能是新時期家電消費的更主流方式。從這個意義上説，家電廠商重新祭起價格戰，衝擊對手的話會犧牲利潤，衝量的話會影響品質售後。其結果很可能是既難以贏得市場，也拖累多年苦心經營的品牌價值。

    更何況，目前各3C家電品類，無論是手機電腦，還是電視空調冰洗，佔據最大市場份額的，未必是經營業績和利潤最好的。很多國內廠商動轍宣稱打敗了外資品牌，殊不知，很多外資品牌市場份額可能沒以前那麼大了，但是利潤卻是錄得持續的增長和無限的擴大。那些被國內廠商搶過去的市場，多半是尚不成熟或者有待開拓的低利潤市場。外資才不傻呢，等你這邊廂費盡心思把農村家電消費市場培育開了，其憑藉品牌和品質優勢大張旗鼓地進來分得杯羹，試看屆時國産品牌的先發優勢還能扛多久。

責編：張恪忞

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