從兒童騎的小木馬,到男士們夢想擁有悍馬車……東莞邦家租賃服務公司提供的租賃品種,讓前來參觀的珠三角市民們新奇不已。

　　7日,隨著邦家東莞店開張剪綵,短短一年多時間,這家租賃服務公司已在全國佈局11家連鎖店。到今年底,這一數字將增長至17家。

　　國內租賃行業方興未艾,市場遠未成熟。邦家董事長蔣洪偉對搶佔行業霸主地位顯得雄心勃勃:“我們將快速完成商業壟斷性佈局,計劃3年內上市。”

　　800元可租LV包兩個月

　　在東莞門店裏,市民趙小姐看到一款自己心儀已久的LV包包,就想租回去過過癮。一問價錢,這款市場價兩萬左右的包包,只要花800元的租金,就能租用兩個月。按規定,趙小姐拿走包包之前還要支付接近售價的押金。趙小姐決定嘗嘗鮮,她笑著説:“一個包包,能‘擁有’兩個月也就沒什麼新鮮感了,即使是LV。有了這種租賃店,我花同樣的錢可以背很多包包了。”

　　據了解,東莞邦家租賃服務公司是一家集家電、傢具、燈飾、汽車、健身器材、醫療保健器械、兒童用品、數碼電子、奢侈品等九大類産品的專業租賃服務公司,總面積達7000多平方米,租賃商品琳瑯滿目,多達上千種。

　　邦家的工作人員為消費者算了一筆賬:一個家庭在嬰兒床、手推車等嬰兒用品方面3年的開支大約是3000塊錢,而這些用品等寶寶長大後就閒置無用了。如果是通過租賃的方式,這筆支出只需1800元左右。

　　快速擴張壟斷市場

　　“我們現在的策略就是到各大城市開店,快速擴張佈局市場。”邦家董事長蔣洪偉説。

　　目前,邦家在廣州、深圳已具有三家旗艦店,共11家店面。根據公司擴張計劃,在2010年底前,邦家將完成17家旗艦店的佈局,分佈在重慶、南京、蘇州、杭州、長沙、成都、合肥、濟南、青島、瀋陽、無錫、佛山等一線城市。屆時,邦家商業營業面積將達到24萬平方米,初顯規模優勢。

　　蔣洪偉分析,邦家租賃的採購産業整合分三步走:第一步,邦家的商業模式已經吸引了9個行業、34個品項“産能”過剩製造商群體成為合作者；第二步,當邦家的商業營業面積超過7萬平方米時,邦家已經取得了採購價格的“話語權”；第三步,當商業營業面積超過20萬平方米時,邦家必然在採購價格和採購産業整合上採取“洗牌”戰略,即採購的平均價格低於代理商的8—15％,實現25％的産品貼“邦家牌”,20％的商品實現“國際採購”。

　　蔣洪偉表示,在當前出口疲軟、庫存積壓、企業面臨産能過剩的背景下,這種“連鎖租賃”的商業模式可以為産能過剩的廠家提供新的渠道,同時也在採購上獲得了價格優勢。

　　風險投資躍躍欲試

　　在記者的隨機採訪中,不少市民表示,“我們喜歡什麼東西還是習慣買,不習慣租”。邦家董事長蔣洪偉對此表示:“我們現在還屬於市場培育階段,慢慢等消費者接受了這種方式,我們將打破傳統購物以買為方式的單一消費觀念,讓‘租’真正給老百姓帶來享受。”

　　據了解,租賃服務業在國外已經相當成熟,歐美國家商品流通有30％是通過租賃實現的,而在中國目前這個數字僅為1～3％。蔣洪偉表示,國內租賃業的成長空間十分巨大,將呈現“井噴”勢頭。業內專家估算,國內租賃市場的交易額有望達到上萬億元,利潤空間可接近千億元。

　　這一剛剛興起的市場也吸引了大量風險投資者的目光。蔣洪偉透露,從2008年底邦家租賃首家旗艦店開業後,已先後吸引了十幾家國內知名風投機構的投資意向。他説:“我們正在跟美國寇特公司進行洽談,尋求業務和資金方面的合作。”據了解,寇特是美國最大的租賃公司,年營業額29億美金。

責編：季曉婷

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