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每逢農曆的雙號，廟岔鎮裏都會有一個集市，集市上經常有人來剪頭髮，但在這裡剪頭髮一般不用花錢，而且還能掙錢，掙多掙少，就要看頭髮的質量了。
頭髮收購商：“65厘米，600到650元一斤，這個便宜，這個500多一斤。”
記者：“這個頭髮還好吧？”
頭髮收購商：“這是自然發，純自然發。”
記者：“是不是最好的？”
頭髮收購商：“最好的。”
頭髮收購商：“條直，條順，沒有花的。”
有人出價650元一斤要剪這小姑娘的頭髮，小姑娘並沒有同意，最終，一個叫韓學禮的經銷商開出了當天集市上的最高價格。
頭髮經銷商韓學禮：“剪掉以後600元一斤，看秤。這個800元一斤。”
最終，小姑娘剪下來四兩半頭髮，掙了350元錢。
韓學禮之所以敢出當天的最高價收購頭髮，是因為家裏面早已經等候著幾個急著拿貨的外地客戶，這些頭髮被他們直接賣到了美容美發店。
河南頭髮收購商：“近來做的大部分都賣到廣州去，他們一般都和來短髮接長。”
河南頭髮收購商：“現在這東西也比較緊缺非常漂亮又美觀。”
記者：“比一下我看有多長，到腰了吧。”
在人口不到6萬的廟岔鎮，像韓學禮這樣做頭髮生意的人有1萬多，他們每年的交易額達3.5億元。那麼，這些人怎麼就做起了頭髮生意，這頭髮生意到底有多大的商機呢？
廟岔鎮地處安徽與河南兩省的交界處，公路四通八達，交通便利。20世紀80年代初到90年代末，這裡是有名的皮都，是長江以北皮毛的集散地。
當時這裡有一個皮張交易的專業市場，韓學禮那時就在市場裏為加工廠代收羊皮。
韓學禮：“掙點辛苦費吧，給人家買一張皮提5角錢，給廠家買。”
皮毛交易集中在秋冬季節，韓學禮利用冬閒時間幹上三個月能掙個1萬多元，韓學禮多次動員妻子張素娥和他一起做羊皮交易，但妻子對他的買賣根本就看不上眼。
韓學禮的妻子張素娥：“賣皮子臟臭累。”
張素娥也沒在家閒著，她經常走村串戶地給人剪頭髮，賣給收購頭髮的外地人，當時在廟岔鎮，做頭髮生意的只有張素娥一個人，張素娥動員丈夫一起幹，但韓學禮卻對這頭髮買賣嗤之以鼻。
頭髮經銷商韓學禮：“當時我們也沒有感覺這頭髮能夠佔領市場，都看不到眼裏。”
夫妻倆誰也説服不了誰，一家子經營著兩個行當，就這樣井水河水兩不犯地保持了10多年，但到了2000年，情況發生了變化，讓韓學禮不得不投靠在妻子的門下。
2000年，由於受亞洲金融風暴的影響，皮張出口量急轉直下，加工廠紛紛倒閉，廟岔鎮這個皮毛之都日漸衰落。這一年，韓學禮已經沒有生意可做了，而廟岔鎮上，只有張素娥一個人做的頭髮生意，卻是越做越大，不經意間頭髮的價格已經漲了幾十倍。
張素娥：“留長髮的人少了，剪一個少一個，現在咱出口量大了，貨一少價格就漲了。”
韓學禮：“頭髮的行情它很穩定，一直是慢漲著。”
面對妻子的效益，韓學禮不得不放下身價，和妻子結伴兒下鄉剪頭髮。兩個人搭伴兒，一天剪個二十多斤頭髮，收入最少也有100多元。
韓學禮：“頭髮頭髮，誰幹誰發，逛街時也推個自行車，拿上梳子，剪子，碰見長頭髮辮的女的就問你頭髮辮賣不賣。”
學禮夫婦的頭髮生意越做越起勁兒，不免引起了村民們的注意。
錄音：“收長頭髮，收頭髮辮子。”
這以後，廟岔鎮一些男女老少，開始成群結隊的到外面跑剪頭髮，形成了一支“剪子軍”。
村民郭美蓮：“最遠跑到襄樊、民崗。”
為了讓剪短的頭髮能夠美觀，剪子軍裏面人人都是理髮師。
記者：“你會嗎？”
村民：“會呀。”
記者：“會剪什麼髮型？”
村民：“碎髮、削發、青年發。”
村民：“我會剪五六個髮型吧，飛發、學生頭、超短髮。”
當時，廟岔鎮的頭髮都被外地經銷商買走，多數賣到了河南許昌的頭髮加工企業，當地人並不知道這頭髮究竟值多少錢，2003年，韓學禮決定去距離廟岔鎮180公里外的河南許昌探個究竟。
他找到了許昌最大的一家頭髮加工企業，當時這家企業生産的發製品，已經銷到了歐美、非洲和東亞市場。
加工企業銷售主管孫林紅：“這個産品一般是銷到韓國市場日本市場比較多，美容美發學員做髮型練習用，這是男士發塊，一般比較多的是男士的禿頂，用這個比較多一些，這種就是比較時尚一些，在我們國內也有類似的，叫乞丐頭。”
2003年，許昌市這樣的頭髮加工企業有3000多家，所生産的發製品，在歐美的市場佔有率，排世界在第一位，是中國最大的頭髮加工地，每年對原料發的需求量在5000噸以上。
當時，韓學禮認識了這家許昌市最大加工企業的原料採購部的主管喬振，在他那裏了解到企業收購頭髮只願意接收中間商的貨，不願意面對一家一戶。
加工企業採購部主管喬振：“我們只能跟中間商收，面對剪子軍根本忙不過來。”
然而廠家給中間商的價格要遠遠高於中間商給農戶開的價。一斤至少相差幾元錢，數量大了，就是不小的利潤空間。
韓學禮：“能差幾元錢都不得了，一斤差幾元錢就不得了。”
2004年，韓學禮憑著在本地的威望和資金積累，不再走村串戶地剪髮，而是坐地收購頭髮，再集中賣到加工廠。
韓學禮：“比如我到廠裏能賣50元一斤，下鄉我就掏45元、47元一斤收購，我到廠裏能賣45元一斤，我下鄉就掏40元42元一斤買。”
自從廟岔的皮毛市場衰落以來，頭髮漸漸取代了皮毛，成了市場的主角，韓學禮就每天在這裡收購頭髮，一年能收購100多噸頭髮，利潤達到50多萬元，因為韓學禮比別的中間商出價高，人們都願意跟他做生意。
頭髮收購商韓雪宇：“都願意賣給他。”
現在，廟岔鎮像韓學禮這樣的收購商已經有200多個。因為銷售渠道暢通，剪子軍的隊伍擴大到1萬多人，在皮毛市場衰落後，廟岔鎮又成了全國最大的頭髮集散地之一，一年的交易額達3.5億元。
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責編：劉岩
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