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孟麗榮是江蘇省贛榆縣歡墩鎮一家漁場的場長。為了適應魚的生長，孟麗榮要把它們換一個稍大一些的池塘。在記者去採訪的時候，正好碰到當地的同行。
記者：“你之前見過這麼大的魚嗎？”
朱代桂：“沒有，我以前也沒有見過。”
記者：“你平時也下來跑？”
王永奇：“經常跑，就是一年能逮上一次就不孬了，去年、前年都來過，就根本逮不著，今年確實不孬。”
記者：“這個魚有多少斤？”
孟麗榮：“這個魚有40多斤。”
記者：“打算賣嗎？”
孟麗榮：“不打算賣。”
這個池塘裏面的是鰱魚，在孟麗榮的池塘裏面各品種的大魚有1100多條，就是這些魚影響著歡墩鎮年産8萬噸，産值6億元的淡水魚産業。
歡墩鎮位於江蘇省最大的人工水庫石梁河水庫旁邊。在全鎮的範圍之內，水庫的面積比土地面積還要大。當地的農戶因水養魚，在水庫上面放了很多網箱來養殖鰱魚。
記者：“這水面有多少網箱？”
李國乾：“説不清，因為它是多少個村子養。”
馬善鳳：“每家每戶都養魚，沒有不養的，全村裏都養魚。”
記者：“這有多少斤呀？”
馬濟明：“這樣的魚呀，2.5斤。”
記者：“多少？”
馬濟明：“2.5斤。”
記者：“多少錢一斤？”
馬濟明：“3元。”
記者：“算好的嗎這個價錢？”
馬濟明：“行。”
記者：“哪一種魚最貴呀”？
馬濟明：“花鰱。”
記者：“多少錢一斤？”
馬濟明：“現在5.8元吧。”
記者：“你家有多少網箱？”
孟憲華：“50多個。”
記者：“每年能賣多少錢？”
孟憲華：“10萬。”
説是養魚賺錢，可偏偏有人養魚就不賺錢。在同一個鎮的孟昭明，雖説也是忙活了一年到頭，可是收入卻沒有保證。
孟昭明：“效益這方面，有時間掙錢，有的年頭不掙錢，你像今年能掙點，前幾年有時間還賠本呢。”
在歡墩鎮，網箱養魚和池塘養魚一直以來都是共存的，靠近水庫的農戶用網箱養魚，而離水庫稍遠一些的農戶要想養魚，只能在土地上挖池塘。孟昭明就是在池塘裏養魚的農戶。
孟昭明：“像咱們這個吧，又得交池塘費，又得增氧，又得使藥，各方面不如網箱了。”
孟憲華：“這個池塘養魚費電，得增氧，費工，得管理，這個網箱養魚，平常也不用過來，隔個四五天過來看一看，也不用喂，河裏邊這個浮游動物，就是吃的魚蟲多。”
記者：“成本能差多少？”
孟憲華：“網箱養魚幾乎就沒有多大成本，就這個魚苗錢，網箱一個也就是一二百塊錢。”
記者：“能用多久？”
孟憲華：“10年夠用了，因為在水裏，一般壞不了。”
孟憲華家裏有50多個網箱，雖然説效益不錯，但影響收入的一個關鍵問題一直沒能解決好。孟憲華的魚苗要從山東等地引進，運輸途中的魚苗成活率總是很不穩定，就算運氣好的時候，也只能有百分之六七十的成活率。
孟憲華：“拉了1000斤，剩下不到500斤，不到500斤這個成本不就加大了嗎，虧本了。”
本來可以進更小的魚苗，放到充氧的塑料袋裏就可以保證運輸的成活率，但是太小的魚苗是沒法放到網箱裏養殖的。
記者：“這個網箱怎麼就不能放小苗呀？”
孟憲華：“這個網眼大，這個夏花就是魚籽，魚籽就跟小米粒似的，這個擱裏邊就跑掉了。”
魚苗成活率低，讓孟憲華無計可施，然而在池塘裏養魚的朱偉英卻感覺找到了賺錢的機會。因為在池塘裏，多小的魚苗都是不會跑掉的。自己可以用充氧的塑料袋把小魚苗從外地運回來，在池塘裏養到適合網箱養殖的尺寸，再賣給孟憲華，掙取其中的差價。
記者：“相當於你掙一個從小到大的差價？”
朱偉英：“差價。這每斤掙兩三元的利潤。”
朱偉英用7畝池塘做試驗，養起了魚苗，之後主動去找孟憲華。有這樣的好事，孟憲華和朱偉英一拍即合。
朱偉英：“他們在外地買，我們這邊也能養，養了也按外地的價格賣給他們，我們的價格都是一樣的，我們還送貨。”
孟憲華：“給我們送到門上，送到門上放到網箱裏頭，第二天死了還算她的，所以説這樣，我們對比在外地進魚苗子，從成本上大大降低了。”
合作對雙方都有好處，因為魚苗成活率提高，讓孟憲華大大降低了成本，而對於朱偉英來説，在池塘裏養魚苗要比養成魚效益好得多。
朱偉英：“成魚得養一年多才能賣，魚苗兩三個月，一個來月就可以賣。”
記者：“壓的錢也多。”
朱偉英：“當然了。那個壓錢，這個一個來月就能見效了。”
隨後，朱偉英把自家的20畝池塘全部養上了魚苗。孟憲華也成了魚苗的固定客戶。
朱偉英：“我們賣魚苗子，賣一個多月，從每斤稱到三四千尾，賣到一斤稱一百來尾，從一寸賣到三寸多長。”
看到朱偉英賣魚苗賺錢，同樣在池塘裏養魚的孟昭明也效倣起朱偉英的做法。
記者：“你説養這個魚苗和養成魚差多少？”
孟昭明：“差一倍吧，就是説成魚掙5元錢，魚苗能掙10元錢。”
一直以來，歡墩鎮網箱和池塘的養殖戶各養各的魚，互不相干。通過魚苗，雙方逐漸有了合作關係。池塘養殖戶一半以上都放棄了成魚養殖轉而養起了魚苗，總面積達到了5000畝。雙方的取長補短讓歡墩鎮的淡水魚産業得到快速發展。雖然全鎮的養殖規模不斷擴大，但是當地卻一直沒有孵化魚苗的能力。
孟麗榮原來在鎮裏工作。2004年，她辭掉工作建起了魚場。經過研究和繁育，成功的孵化出了魚苗。池塘裏的這些大魚就是用於生産魚苗的種魚。到氣溫合適的時候漁場的工人就會把種魚撈上來打針催産，魚卵孵化出小魚苗後提供給朱偉英這樣的養殖戶。因為價格相對便宜，朱偉英也不再從外地進魚苗了。
孟麗榮：“之前都是從外地進的，她家養了20多畝水面，她每年要購到六七百萬尾，在外地購成本高，她要花到八九千塊錢，況且，成活率還低，在我們這裡買呢，她能省到三四千塊錢。”
朱偉英：“現在這一片都養魚苗。”
記者：“都養魚苗？”
朱偉英：“這一片，全都是魚苗，不養成魚了。”
2008年，孟麗榮的魚場可以孵化出3到5億尾魚苗。歡墩鎮幾乎所有的池塘養殖戶都到她的漁場裏購買魚苗。這也讓歡墩鎮的淡水魚養殖形成了從孵化到銷售完整的産業鏈。
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責編：劉岩
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