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每天天一亮，這個位於太和縣的毛髮早市就陸陸續續有了交易的人，而且越聚越多，高峰時兩個籃球場大小的市場就會被擠得水泄不通。

毛髮企業負責人王思寶：“頭髮分兩三個檔，有短檔、有中檔、有長檔，有焗油的，有不焗油的。”

開市沒多久，就有了幾處談生意的人。

毛髮企業負責人：“我不會少給你的。6300元錢。”

毛髮收購商：“啥？”

毛髮企業負責人：“6300元錢。”

毛髮收購商：“不行，差得太遠了。”

市場經濟人：“6500元錢，裝，來，6500元錢。”

毛髮收購商：“給你個面子，整數7000元錢，你要就要，不要就算了。”

市場經濟人：“要。”

從6300元起價，短短五分鐘內價格一路盤升。在市場經紀人的極力撮合下，13斤頭髮最後以7000元成交。

從早晨6點到8點，短短2個小時這個毛髮市場就能有近百萬元的交易額。而這僅僅是太和縣毛髮産業的一個縮影。走街串巷收來的頭髮賣給企業後，經過加工，毛髮出口一年能給太和縣創造12個億的産值。

我國是全球最大的發製品生産基地，毛髮産品暢銷70多個國家和地區，世界80%真發製品原料來自中國。河南許昌、河北新樂與安徽太和等地區，是我國主要的毛髮集散地。但做毛髮生意的人多了，這頭髮也不那麼容易收了。

毛髮收購商：“多長時間就長出這點來，賣了再能留。”

記者：“這頭髮賣多少錢？”

田什英：“賣70元錢。”

記者：“你們在外面收頭髮都怎麼收？”

肖克仲：“以質論價，好的長的，發質好的，價錢高一點，年紀大一點的價錢低。她這頭髮可以，屬於自然發，沒焗過油，能剪40公分，能剪2兩半重。”

農戶收來的頭髮，基本上都賣到了檔發加工企業。頭髮經過絲絲分揀後，每差2英寸為一個等級，分好檔的頭髮叫做檔發。劉建立十幾歲就開始走南闖北收頭髮，有了一些積蓄後，改行做起檔發加工的生意。在太和縣，做檔發生意的企業加起來也有個上百家。雖然鄉里鄉親，彼此都認識，但這些人也都井水不犯河水。

劉建立：“走在一起該吃飯吃飯，該喝酒喝酒，就不提生意上的事。”

肖娟：“給你説過以後，透漏信息以後，擔心你把客戶搶走了。”

雖然有的企業只隔一條馬路，但各有個的銷路，各有個的賣法，生意上的事是只字不提。看起來一團和氣，但見面也總有些尷尬。2005年之前，太和還沒有毛髮成品加工企業，劉建立做好的檔發都銷售到了外地市場。找到了固定客戶，平均一個月就能送出去2噸貨。可幹了一段時間，劉建立發現生意這樣做有些不對勁。

毛髮企業負責人劉建立：“我主要賣的是這檔，最短的都是6英寸。”

記者：“賣的最長的多長？”

劉建立：“這個廠家買的最長的到14英寸。”

記者：“為什麼他們要這個長度的頭髮？”

劉建立：“這個廠家主要栽塑料頭皮用，在中國學理髮就直接在頭上學了，在歐洲一些國家就必須在塑料頭皮上學。像這麼長的，這都兩三千元一公斤，要這麼長的學理髮都剪掉了，是一種浪費。”

超過14英寸的頭髮，劉建立的客戶根本不收。但買來的頭髮有長有短，總會有不符合要求的出現。於是，他的庫房裏一些檔發就因為長度過長，造成了積壓。頭髮每長2英寸，一公斤的價錢就會高出200元錢。但因為沒有銷路，劉建立有的時候不得不忍痛把長頭按照短頭髮的價格賣。

劉建力：“量小了自己出去賣不划算，一是自己出去得開支，另外再找新的客戶也不是這麼容易。”

就在劉建力正在發愁超過14英寸的頭髮怎麼處理的時候，一位剛剛招聘來的工人，無意中提起了之前在其他毛髮加工廠工作的事。

工人劉朋：“我們廠子主要加工6到14英寸的，其他廠子還有加工14英寸以上的，不一樣。”

見面不談生意上的事，近在咫尺卻對彼此的銷售情況一無所知。工人説出的這個信息，一下捅破了這層窗紙。自己賣不掉的頭髮讓那些能夠賣掉的人代銷有什麼不可呢？於是，劉建立找到了工人劉朋曾經工作過的企業負責人，沒想到兩人一拍即合。

毛髮企業負責人郭桂明：“我接的訂單最短也是在16英寸以上的，我用14英寸以上的頭髮，就是這個意思，短頭髮我用不上。”

一個賣不掉14英寸以上的頭髮，一個偏偏只賣14英寸以上的頭髮。原把對方看作競爭對手，劉建力和郭桂明最終卻成了合作的夥伴。

劉建立：“我用14英寸以下的，郭廠長用14英寸以上的。我的貨可以給他，他短的貨也可以給我。”

郭桂明：“可以減少庫存，增加資金的流動量。”

2004年的3月，由劉建力&&，當地做檔發生意的企業還第一次聚在了一起，把銷售的渠道和産品做了一次大公開。而且形成了一個約定，代銷頭髮的人會獲得每公斤40元左右的營銷費。

毛髮企業負責人郭濤：“每個月星期天，平時非常忙，星期天有空了，就坐坐，討論這個事情。”

劉建立：“都在一起聚會，有的時候我們商會聚在一起研究這個事，商會一個季度聚兩次或者三次。”

頭髮生長週期長，並不好收。之前劉建力買頭髮的時候對長度是百般挑剔，貨源一直是個問題。現在長度差不多的頭髮他都可以收了，而且還在國外建立了收購網點。

劉建立：“這是印度發，頭髮有點發黃，條細。像咱們中國發，相比之下顏色上有點區別。這緬甸頭髮顏色和中國頭髮差不多，粗細也沒有很大的區別，但是來説有種氣味，茶樹油的味。我最多一天收過4噸多，還收小份，還不收大份。”

而對於與劉建力長期合作的郭桂明來説，除了也能大膽收頭髮外，還有了新的好處。

郭桂明：“只憑自己的力量下去收的話，不敢簽訂單。以前一年一般情況下簽20來噸。”

記者：“現在你敢簽大訂單了嗎？”

郭桂明：“可以，100噸也可以簽。”

原本單兵作戰的小企業，現在彼此間也有了交易，保證了貨源也能接到更大的訂單。這些初加工企業的發展，推動了太和縣毛髮産業的壯大。2005年，太和縣出現了自己的毛髮深加工企業。經過漂染加工，4寸以上的頭髮銷售到了非洲、亞洲和歐美國家，4寸以下的可以做成做假的睫毛和鬍鬚，也可以被加工成氨基酸出口。

毛髮企業負責人付如嶺：“頭髮現在被稱為黑金子，價格太高了。最貴的頭髮一公斤賣到4000多元。”

如今，太和縣已經有了六家毛髮出口加工企業，主要生産可以加工成發套的發簾子，他們會依據外國人的口味對頭髮進行不同的處理。

付如嶺：“出口非洲的頭髮用短的比較多，你必須得給它做出造型。這個主要是亞洲人用的，頭髮必須垂、直，勻的頭髮，主要以黑色為主。”

記者：“這樣的頭髮我們都針對什麼樣的市場？”

付如嶺：“這個主要是高端市場做的，歐美市場。”

毛髮企業外貿部部長喬冠華：“我們的發套主要市場是針對歐美這些比較發達的國家，按照這個長度，大概有18英寸長，大概需要100到200美金。”

毛髮，已經成為了太和縣的第二大産業，有6萬多人從事著毛髮的收購和加工。