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重慶市璧山縣丁家鎮農貿市場,不到早上5點就熱鬧起來。肉兔是這裡被買賣得最忙活的商品之一。
記者:“什麼樣的兔子看起來好呀。”
採購商:“提起來,這個肚子兩邊沒有鼓包包的,這個肉摸著硬。”
記者:“長到幾個月的是最好吃的。”
採購商:“兩三個月,兩三個月,就嫩。”
記者:“大概多少斤的時候最好吃。”
採購商:“4斤,4斤多一點。”
採訪時正是夏天,天熱兔子不長膘,買到胖瘦合適的兔子,花了採購商不少功夫。可就算夏天的兔子不夠肥實,價錢卻一直很不錯。
記者:“今天賣多少錢一斤呀?”
村民:“7.8元,漲了0.2元。”
記者:“長了兩角錢。為什麼會往上漲?”
村民:“熱天的兔子不生長。出小兔也不怎麼出。”
記者:“不好出,所以價錢就抬上去了是嗎。”
村民:“對。”
村民:“我沒怎麼喂,只喂了一個種兔。”
來市場賣兔的是養了十幾隻兔的小戶,他們怕夏天兔子生病,不敢養太多。這樣的散戶在重慶1000多個肉兔養殖戶裏,佔大多數。所以一到夏天,肉兔供不應求,價錢比春天時高三塊多。這也讓重慶璧山出現了兩種養兔人,一種不指望賺夏天的錢,一種專門賺夏天的錢。
幾年前,重慶市區到璧山縣之間架起一條高速公路,車程從兩小時變成30來分鐘。交通方便了,從重慶來收兔子的經銷商越來越多。
廖雲貴是璧山一個普通農戶,養了十幾隻兔子,眼看著經銷商來了一撥又一撥,自己卻沒有更多兔子可以賣。他沒錢,又著急擴大規模。瞅著家裏僅有的幾間老房,廖雲貴乾脆就把老房當兔房。
廖雲貴:“全部是修的籠子,下半年不夠放,不夠放其它的房裏還散養著。”
記者:“都是家裏自家的房子。”
廖雲貴:“自己的,都是自己的房子,就是條件不大好,地勢矮了,這個房。”
廖雲貴三下五除二把矮房改造,添了上百隻兔子。2004年冬天,第一批肉兔賣出去,他就賺著了錢。
廖雲貴:“一回賣三四十個兔,賣個七八百元錢左右。”
記者:“一個月能賣兩次。”
廖雲貴:“一個月賣兩次。”
一個月賣兩次兔子,廖雲貴能賺1500多元。在當地,年輕人外出打工,村裏最多的就是老人和空房子,養兔不是費力活,很多老人都學著廖雲貴,把家改成了簡易的養殖場。
記者:“每個月賣個三五十隻是嗎?”
村民胡世珍:“賣個幾千塊錢要賣的,最少都是幾千嗎。”
2005年春,璧山有三四百個養殖戶利用家裏的空房養起兔子,每個月總銷售收入有70多萬元。可2005年剛到夏天,農戶們就樂不起來了。他們發現,家裏眼看著要生産的母兔,陸陸續續出了毛病。
歐國慶:“像我們的條件,溫度高了,場地的話達到39度,溫度一高,母兔懷孕的話它在繁殖期間就容易死亡,而且容易産生死胎。”
重慶是出了名的火爐城市,夏天最熱時氣溫不下40攝氏度。這樣的天,母兔很難懷孕産子。當地慢慢形成了夏天不繁育兔子的習慣,可有一個人卻偏偏要在大熱天給兔子搞繁育。而且這個人還是個從溫州來的白領。
她叫童淩,重慶人,大學畢業後在浙江溫州一家跨國公司做銷售。一次回老家璧山探親時,童淩發現,當地肉兔産業剛剛興起,需求很旺,她猶豫要不要回鄉創業。沒想到,當地人夏天不敢養兔,反而讓童淩堅定了創業養兔的決心。
童淩:“實際上我們可以辦到,正是因為他們沒有辦法賺錢的時候,反而是我們賺錢的一個機會點,為什麼呢因為我可以去搞一些降溫的措施,使整個環境的條件達到給兔子創造一個很好的一個生産條件,那麼我就可以在夏天的時候進行繁殖。”
童淩發現,當地農戶快速佔領市場,靠的是把現有的房子改成養殖場,雖然成本低速度快,但環境不好。童淩投資30多萬元,建一座全新養殖場,通過灑水降溫等措施,保證兔子夏天正常産仔。而且,為了降溫,她還給兔子一個特殊待遇。
童淩:“母兔好只能好這一窩,但是如果公兔好的話呢,它可以好一撥,也就是説因為公兔是按照有比例來進行生産的,一個公兔可以按照1:8的比例,它可以繁殖8個母兔。我們就專門在公兔房裏面裝了一個空調,那就是為了讓這個公兔能夠安全的渡夏。”
童淩家的兔子住進了空調房,這在當地成了稀罕事。
歐國慶:“她的夏天的兔子都比較多,要懷孕,臨産的一個星期,他就弄到空調房裏去。”
記者:“羨慕不?”
歐國慶:“當然羨慕了。”
夏天産的小兔,三到四個月後長成商品兔。童淩從夏天到秋天,5個月的出欄期銷售肉兔5萬多只,收入100多萬元。這些兔子通過採購商發往了重慶的超市和餐館。
有實力的農戶也學著蓋起正規的養殖場,可場子還沒建好,他們就發現,一直以來讓他們十分羨慕的童淩,隨著冬天到來,陷入一個前所未有的困境。
童淩:“大概有兩個多月的時間吧,整個價格往下滑。本來市場價格是在4元錢左右一斤,當時那個價格一下子跌到3元,3元錢一斤,等於説一個兔子相差要4元錢左右,差的很大。”
原來,冬天一到,夏天沒法繁殖兔子的小戶開始重新搞繁育,市場上兔子産量比夏天多了60%,價格也下降了。小戶成本低,利潤不受影響。可對童淩來講,扣掉土地人工、飼料成本還有當初的建設費用,她幾乎沒利潤可賺。
這時,一直很羨慕她的當地養殖戶歐國慶給她支了一招。這一招竟然是勸童淩接下來別再養了。
歐國慶:“要有一個間歇期,如果不間歇期的話,種兔它産的仔,後面産的仔就會越來越小,養起來的成活數也不高。”
歐國慶看得出來,把握市場是童淩的強項,可論起養兔來,她的經驗還得再提高。為了在夏天多賣兔子,童淩的種兔幾乎沒有休息,一撥又一波的産子,如果在冬天繼續這樣高密度繁殖,種兔的質量和壽命都得受損傷。
歐國慶:“市場疲軟了,利潤不高的情況下,走量的你們去整,他夠意思了,可以把種兔慢慢的把它養一下,提高它的體質呀。”
童淩:“給了它一個休整時間以後,到了春天以後,它又可以開始頻密繁殖,這樣的話,一整年就開始就有一個完整的一個構造。”
童淩接受了歐國慶的建議,冬天做休整,為夏天價錢更好時賣兔子打下基礎。周圍有實力的農戶也開始借鑒童淩的這种經營方式,專門針對夏天市場銷售肉兔。
陳瀅合:“跟著童姐整了一個降溫措施。正常情況下能出欄千把只兔子。”
記者:“賣上錢嗎?”
陳瀅合:“賣個兩三萬元錢。”
現在,璧山縣像童淩這樣,存欄在1萬隻以上的大戶有近百家,其他的1000多家是養殖量幾百隻的小戶,他們利用不同的優勢,分配各自的主要銷售季節,2007年全縣肉兔銷售收入達6000多萬元。
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責編:劉岩
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