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組裝出來的新賣點（2007.2.16）
2010年02月24日 14:21 往期《經濟視野》文稿 我要評論
一大清早，大院北村一派熱鬧景象，不少村民匆匆忙忙地騎著自行車和三輪兒往王廷省家趕。很快，王家院子裏就擠滿了人。
記者：“你從哪兒過來的？”
山東郯城縣紅花鄉村民：“從西邊。”
記者：“有多遠？”
山東郯城縣紅花鄉村民：“有十來裏路吧，騎自行車，大概有一小時吧。”
村民：“來得晚就搶不到手了，就沒有了。”
到底什麼好事兒，吸引這麼多村民一大清早就往這兒跑呢？王廷省的妻子一邊過秤稱重，一邊登記，名目卻是花生、玉米、青蛙、石榴等，可記者看了看，整個院裏除了一堆堆紅線就是線圈，看不到任何農産品。
記者：“花生13、玉米12、魚42 、石榴30，這都是些什麼呀，不行，我得跟著一塊兒去看一看？”
記者：“今天拿了多少貨啊？”
山東郯城縣前三塘村村民 劉藝霞：“我也不知道，大概拿了兩袋子吧。”
記者：“這樣的線啊，這個線是做什麼用的？”
劉藝霞“做三號線，八復義的。”
記者：“一會我跟您回去看一看？”
劉藝霞：“好。”
原來，八復義指的就是中國結！
記者：“這個好學嗎？”
劉藝霞：“這個可好學了，這個很好學，人家靈巧人不用半小時時間就學會了。”
記者：“那你教教我？”
劉藝霞：“噢，好，我教你。”
記者：“總算大功告成了，劉大姐花了4分鐘做成的中國結，我花了整整半個小時才完成，怎麼樣，還不錯吧？”
劉藝霞告訴我們，像她這樣手藝嫻熟的村民還有很多，她所在的前三塘村是當地有名的中國結編織專業村，全村120戶家家都會編中國結。不僅這一個村，紅花鄉其它60多個村，村村都有編結加工，但卻分工不同，有的村專門編中國結，有的村編字、還有的村編魚等。
記者：“像這樣一個福圈，是要經過好幾道工序才能完成，每一道工序呢 又是經過不同的村子來製作的。剛才我們在前三塘村看到了像這樣的中國結的製作，那其它的配件又是怎麼做成的呢？現在我們來到了胡林村，看看他們在做什麼。”
記者：“大姐你好，你這是在做什麼呀？”
村民 謝藝芳：“我先不告訴你，等我編好你就知道了。”
記者：“現在先不告訴我？”
郯城縣胡林村村民謝藝芳：“好了，我做好了，你看看吧。”
記者：“這個做完了，我看看，噢，我知道了，原來這是一條魚！”
目前，紅花鄉大約有兩三千戶農民都在搞編結加工，它因此被稱為中國結之鄉。那麼，這麼多的編結專業村是怎麼形成的呢？這還得從2002年的一筆百萬訂單説起，當時，這筆來自美國的訂單來得很急，要求他們在一個月內編出六十萬個玉米。
大院北村村民 王廷省：“當時我們很著急，它的貨期要求在一個月之內完成。”
王廷省是當地編結工藝的發起人，當時，紅花鄉的編結工藝才剛剛起步，手藝熟練的村民才不過七八人，即使這幾個人加班加點地做，也至少需要四個月時間。定單當然是黃了，眼見著到手的錢打了水漂，王廷省心疼得好幾宿沒睡著，他開始琢磨新路子。
大院北村村民 王廷省：“我們就組織我們村裏很少一部分會這種技術活的人，然後帶她們去別的鄉鎮，由熟悉的朋友介紹，然後組織他們去學，手把手地教。”
為了方便村民快速掌握技術，王廷省在每個村只教單一的編結手藝。這樣村民學得快、技術紮實，而且還形成了各具特色的專業村。王廷省再把這些配件從各個村收上來，在自己的加工廠裏完成最後的組接造型，這樣的分工合作使紅花鄉的編結産業快速發展起來。以中國結為主的結藝飾品很快打入了臨沂等地的批發市場。可就在他們編得正紅火時，市場上的貨卻賣得不那麼紅火了。
大院北村村民 王廷省：“我們就感覺很納悶，我們到了幾個市場去轉了一圈，結果發現市場上的樣品，花樣比我們家的多得多。”
大院北村村民 王廷祥：“你自己沒有新産品，你就拉不住外邊的客戶，你也賺不到錢。”
怎樣使自己的産品具有新意呢？專門負責式樣設計的王廷祥專門去幾個外地市場考察了一圈，他發現，隨著過年民俗的新變化，越來越多的家庭對喜慶産品的需求有了新的認識，挂中國結、魚和福字等挂件不僅是一種裝飾，還成了一種過年的新時尚。
顧客：“漂亮，也好看。”
顧客：“春節挂在家裏顯得喜慶嘛。”
顧客：“過年了，圖個吉利，年年有餘嘛。”
顧客：“我侄女今年結婚，這個顯得比較喜慶，代表有福氣嘛。”
過年喜慶消費市場的這種變化使王廷祥意識到，以中國結為主的結藝飾品如果迎合這種文化潮流，在産品設計中突出它傳統的吉祥喜慶寓意，就一定能在過年的商機中做出新文章。回到村裏，王廷祥開始著手新的造型創意。各個專業村編完的産品，到了王廷祥的手上，就變成了可以隨意組裝的零配件，自由實現他的各種創意。單單一個福字，王廷祥就設計出了10多種字體，再和其它的魚、蝴蝶、花、結、圈、穗等配件組合在一起，又變換出了30多種新款式。
大院北村村民 王廷祥：“年年有餘——財源滾滾；石榴——多子多福；花生——步步高升；玉米——五穀豐登 ；五福臨門。”
依靠專業村分工合作的生産流程，和靈活的設計組裝，紅花鄉的結藝飾品以品種多、樣式全、價格低的優勢，很快佔據了國內中國結市場的大半江山。在許多大型批發市場裏，來自紅花鄉的中國結賣得格外火爆。
顧客：“這個多少錢啊？”
店員：“這個55元。”
顧客：“這個多少錢？”
店員：“這個最低收你90元。”
紅花鄉黨委書記 胡廣東：“像我們鄉範圍內，每年幾百萬套結藝品，形成的農民在這方面能夠增加的收入在上千萬。”
又一個新年要到了，紅花鄉家家戶戶都在忙碌地趕制這特殊的年貨，用根根紅線串起新年的祝福，傳遞千家萬戶。
編導：楊涵竹 攝像：孫彥峰
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責編：劉岩
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