2004年,在珠海一個旅遊紀念品市場做了5年生意的邱衛東,突然把店門關了,回到了家鄉江蘇省海門市麒麟鎮,出人意料的是,回家後,他花五千多元將高蘭英紅木傢具廠的一堆邊角廢料全部買了下來,過去,高蘭英一直為怎麼處理這些廢料發愁.

　　

    紅木加工廠經理 高蘭英：“每天切下來的很多,我們都是賣給敬老院燒掉。”

　　

    高蘭英生産的是紅木傢具,原料本來就十分珍貴,而這些下腳料正可以做一些紅木工藝品.邱衛東在珠海做生意時，就知道這些紅木工藝品十分走俏.

　　

    加工戶 邱衛東：“大的一兩千元一個,小的這種的前幾年200元一個. 品種很多,如博古架,花盆架子。”

　　

    

麒麟鎮的紅木傢具生産有上百年的歷史,幾乎家家戶戶都有加工紅木的手藝.2003年邱衛東曾試圖在高蘭英的紅木傢具廠訂購一批紅木底座,但出乎他意料的是,在他看來價格和銷路都不錯的生意,卻被高蘭英當場拒絕了.

　　

    高蘭英：“我們都是做大件,小件利潤薄,來不及做就不做。”

　　

    在麒麟鎮,大多數紅木加工廠做的都是大件傢具,用的材料也都是上好的原木,原都要從緬甸、巴西、馬達加斯加進口，因此原料價格十分昂貴。

　　

    加工戶 李忠：“原來原材料3000元一方,現在5000元一方,漲了60-70%.好的漲得就更厲害,以前1萬一方,漲到2.8萬一方。”

　　

    

原木價格暴漲,導致一件紅木傢具動輒可以賣到幾萬、幾十萬乃至上百萬元.這讓很多人認為只有做大件傢具才會真正有錢賺.用這麼貴的木材去做幾百元的一件的小件物品,多少有些浪費.但市場的發展,讓邱衛東感到紅木工藝品的市場越來越大,這種誘惑促使邱衛東毅然回到麒麟鎮.

　　

    加工戶 邱衛東：“主要是香港澳門的人過來消費,現在轉向內地市場了。”

　　

    2004年，邱衛東從珠海回來，辦起了家庭工廠，用傢具廠的邊角料搞紅木小件加工。

　　

    邱衛東：“我們做的都是小件，必須用小料，節約成本。”

　　

    

然而事情並沒有邱衛東想像的那麼簡單，半年過去了，因為産量上不去，他幾乎每個月都在虧錢。

　　

    邱衛東：“做一個全套要2個人工,2天做一個.很複雜,工序多,包括木工,車圓,油漆工序很多。”

　　

    繁雜的工藝，過低的生産效率,使邱衛東的紅木小件製品加工難以進行下去.而這時,附近的三廠鎮有許多農民經經常往麒麟鎮跑,他們同樣也是找高蘭英買下角料,近3萬元一方的紅木,作為下腳料,高蘭英就論斤賣了.

　　

    高蘭英：“我們賣給他們是一元一斤. ”

　　

    

高蘭英沒有料到,她們眼裏不值錢的廢料,在余東被簡單切割、打磨、包裝後,加工成了禮品筷子,而利潤卻是成本價的幾十倍.

　　

    經銷商 袁惠芳：“這種賣60元,這種賣70元,都是賣到上海南京杭州要. ”

　　

    東西雖小,但幾十倍的利潤還是讓高蘭英動了心.她意識到,邱衛東賠錢的原因是,邱衛東無法簡化工序,縮短産品生産週期.2004年7月,高蘭英的一次越南之行,促使她也下決心加工起了紅木工藝品

　　

    高蘭英：“這個馬在越南只要幾十元,我們這邊油漆工也要幾十元,我們這裡賣400元. ”

　　

    

高蘭英發現在越南有大量廉價的小件紅木裝飾品,但因為工藝粗糙，很難成為一件高檔的工藝品，而這些粗加工的工藝品，買回來後,只要簡單修改,在國內在價格就可翻上近十倍. 這可比做紅木傢具從頭到尾都要自己製作省事多了，而且利潤屆不一定低。

　　

    高蘭英：“自己做雕刻要三天,這個只要幾個小時,上面加工不好,重新打磨一下,改的地方不會太多. ”

　　

    高蘭英從越南一次性購進紅木工藝品1000多件,為了儘快出貨,她沒有像邱衛東一樣,把所有工序全做下來,而是把貨分攤到黃興平等10多戶農戶家中,請大家代她加工.然而,幾個月過去了,這批貨一直就收不上來.原因是高蘭英進的貨品種多達200多種,而農戶擅長的工種不一,水平參差不齊,一時難以適應這麼多的品種.

　　

    

加工戶 黃興平：“做幾個品種做不過來，現在做這個，下家來這個，就忙不過來了。”

　　

    加工戶 宋青軍：“工種不同,有做圓的,有切花的,拼裝的.小的這種,品種多樣,我們沒有習慣,一下子接受不了. ”

　　

    到手的錢也賺不到,高蘭英懊惱不已.就在大家都認為做紅木小件産品確實很難有錢賺時,麒新村村民朱為民老兩口卻不動聲色地把紅木小件加工做了起來.他們每隔一兩天便有兩千多件紅木製品發往上海杭州的旅遊市場.

　　

    加工戶 朱為民：“我固定四家給我做, 木工油漆都要分開,一戶做一個部分.一般一家做一個産品,這樣質量好點,一批貨質量就一個樣. ”

　　

    

朱為民妻子 邱振蘭：“這是花盆的底座,上面放花盆.一個農戶做這個,另一個農戶做這個,拼起來就完整了.我們自己基本上不用做,就是看一下,有的木頭破了,補一下. ”

　　

    通過這種把一個産品分開,分類進行專業加工的辦法,使産品質量有了保證.

　　

    邱振：“圓的就是圓的，方的就是方的，四角的就是四角的，工藝技術機器都不一樣。”

　　

    朱為民：“一個人做一個部分,質量相對就能統一了. ”

　　

    

相同的加工工藝,使産品的批量生産越來越標準化,傳統手工為主的加工方式也悄悄發生了變化.

　　

    宋青軍：“剛開始,人工費要10元一個,現在只要3元一個,現在賣這個七八十元一個,一個月銷量幾千個. ”

　　

    邱衛東和高蘭英遇到的難題,竟讓朱衛民悄沒聲地給解決了,看著別人做紅木工藝品賺了錢，邱衛東坐不住了。

　　

    邱衛東：“以前從頭到尾，做不了多少，還不如做某一道工序做的量大。”

　　

    

2005年，邱衛東決定放棄自己不熟悉的全套工序，專做最拿手的車床工藝。

　　

    邱衛東：“這是別人拿過來的，他們做上一道工序，我們做下一道工序，我們的優勢是車成各種形狀。一天可以加工出三四千個。”

　　

    

因為産量增加,靠這一道工序，2005年邱衛東的收入達到十萬元。2005年,麒麟鎮從事紅木小件工藝品的加工的達到3000多人,而在整個海門市,紅木工藝品産值則達到5億元,遠遠超過了紅木傢具8000萬元的産值,紅木小件工藝品加工成為海門市的又一新興産業.

　　

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