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2009年12月18日,龍康廣從雲南來到上海。像往常一樣,只要一到上海,第一件事就是去一個家裏看看。這個習慣,他堅持了整整10年,因為正是與這個家的特殊淵源,讓他擁有了數千萬資産,成為一個影響一方的風雲人物。
顧建國:跟他相處10年,就是我們的家庭成員了,他很了解老人的心態,他有時候比我們做得還好,一會兒一個電話,每個月都要打電話過來的。
龍康廣:説老實話,我現在也過得去,但是我還沒有報答他們,他們對我應該説是恩重如山。
10年前,龍康廣還是一個落魄上海的廣東青年,因為一次奇遇和這個曾經素不相識的上海家庭有了一段剪不斷的情緣,也開始了一段傳奇的財富之路。那麼,這到底是怎麼回事,龍康廣的千萬財富究竟是怎麼來的呢?
上海南京路,這是一條每天有上百萬人穿行的商業大街。10年前的一天下午,有一個人,居然在這條人流匆匆的街上,撿到了一樣他最想要的東西。
龍康廣:前面有個傢具城,那天我剛好要路過這裡,要去看一下,走著,突然在底下有個紅色的錢包,就在這裡,當時人挺多的,我問了一下是誰的,也沒有人答應,那我也找不到誰。打開一看,裏面有3000多元錢,還有身份證、名片,還有消費卡。
龍康廣當時正處於最窮困潦倒的階段,為了賺錢,他正在四處尋找打工機會。對他來説,錢包裏的3000多元絕對是一筆鉅款。
龍康廣:當時説老實話,我第一念頭有過,有過就是説看到那麼多錢不是要要它,看到那麼多錢很高興,但像這種錢我不會要,瞬間過去我就想要還錢給人家。
就在龍康廣撿到錢包的同時,一位女士,正因為丟了錢包而火焦火燎,她把壞消息首先告訴了父親。
顧炳岩:臉色不好看,緊張的很,剛到家他就打來電話,是BB機。
顧建華:我回電話,一個陌生的聲音。
電話是龍康廣打來的,他當時無論如何想不到,就是這個還錢包的舉動讓他與一個素不相識的家庭結緣,並開始了創造千萬財富的旅程。
顧建華:好人吶,就是這個錢包,我捨不得用,一直保存。
顧哥:當時就跟我妹妹説,一定要交這個朋友。
顧建華:真的,做人一定要做得好一點的。
記者:還一直保存著?
顧建華:對的,一直保存著。
記者:這麼多年來還一直保存著?
顧建華:是的,因為這個錢包對我來説也很重要的,他是一個拾金不昧的人。就是這樣子,當時裏面有3000多元錢,身份證和名片,就這樣子,這個錢包後來我就捨不得用了。
龍康廣交還了一個錢包,同時與這家人交上了朋友。接著兩個月之後發生的一件事,又讓他從此走進了這個普通的上海家庭。
有一天,顧建華的父親突然因病住院。龍康廣本來是想去看望一下,結果去了老人與他聊的非常投機,他就每天晚上去醫院照顧老人。
半個月下來,老人把他當兒子一樣看待,他也在照顧老人的同時,享受著久違了的家的溫暖。
龍康廣:他把我叫兒子的時候,我感覺到了一種關愛,我從小離家,沒給老人盡孝,反過來也沒感受到家庭的溫暖。
顧父:本來一個兒子,一個女兒,60多歲又多一個兒子了。
龍康廣來自廣東省徐聞縣下橋鎮的一個貧困家庭,14歲就開始在廣州市闖蕩,能叫出名來的苦力活幾乎都幹過,最終用打工積攢的錢辦了一個傢具廠。然而後來因為跟上別人做房地産生意,廠子賠進去不説還欠下朋友上百萬元鉅款。
龍康廣來上海就是打算從頭再來,然而,靠打工,何年何月才能賺到開一個廠子的資金呢?
龍康廣的心事,沒有瞞得過顧家。一直把他當作自家人的顧建華,在了解傢具市場確實充滿商機之後,決定幫龍康廣一把。在她的提議下,一個為龍康廣湊錢的計劃在顧家悄悄的開始實施。老人顧炳岩首先拿出了10萬元積蓄,一家人湊了整整100萬元。
顧建華:我們就把他當做親人一樣,就像親人他有些困難,有要求,又是很合理的,我們為什麼不去幫他呢?
顧炳岩:我認為他值得相信,不相信他我不會做這個事情的。
記者:你怎麼就那麼信任他呢?
顧炳岩:我信任他,我幾十年在上海,看人還馬馬虎虎還是可以的。
龍康廣並沒有讓大家失望,從100萬啟動資金開始,六年時間內就還了全部欠款,而且積蓄上千萬元。龍康廣早已今非昔比,但想到那傳奇般的100萬,至今感慨萬端。
龍康廣:如果説沒有他們幫我這100萬,我肯定是沒有今天的,因為那時候我真的是週轉沒有錢。
顧父:人在世間光靠錢是沒用的,情比錢重要,因為他人好。
一個落魄青年因為撿到的一個錢包,開始了長達十年的奇緣。歸還錢包不僅收穫一段情感,而且得到百萬資金扶持。當他再次遭遇事業低谷,他又靠錢包的淵源獲得一個財富秘密,從此打開千萬財富之門。致富經繼續講述龍康廣從一個錢包開始的財富新路。
龍康廣因為一個撿來的錢包,與失主一家結下了深厚的感情,並且得到100萬元的資金支持。這一百萬元讓他徹底走出困境,短短幾年時間,就積累資金上千萬元。然而,2005年他突然迷上了一個與傢具毫不沾邊的行業。
2005年3月,龍康廣拿出全部積蓄,在雲南省西雙版納自治州景洪市,承包了4000畝土地,開始種起了香蕉。那麼,是什麼原因讓他去雲南種香蕉的呢?
原來當時傢具市場競爭已經非常激烈,利潤微乎其微。2005年龍康廣回廣東過年時,發現一個朋友,只種了一年香蕉就賺了上百萬元,朋友告他説,當時種香蕉利潤能達到60%。幾種因素讓他選擇了香蕉。
相對廣東、海南、廣西等地來説,雲南的香蕉産量並不高。特別是西雙版納,四季如春,具有得天獨厚的香蕉種植條件,開發潛力巨大,所以龍康廣把種植基地選擇到了西雙版納自治州的景洪市。
景洪市經濟作物推廣站站長:在2004年以前,當地的香蕉主要是以庭院式的種植為主,零散、分散,品種也是當地的傳統品種,從規模上來説,它也沒有這樣集中,上市的時間也不太明顯。
龍康廣是按照當地蕉農的一貫方法種植的,夏天種下,春節期間集中采收,正常情況畝産能達到4000公斤左右。龍康廣當時並沒有想到市場隱患,他盤算著,按照每公斤2元的批發價售出,他的4000畝香蕉一年就會賺到多大一筆錢呢?
龍康廣在期待中迎來了香蕉的第一次豐收,他把好消息告訴了廣東的父親母親,也告訴了上海的爸爸媽媽,然而,他萬萬沒有想到,一個無端的謠傳,一下子粉碎了他的所有夢想。
對於很多香蕉種植戶來説,2007年的記憶是慘澹的。這一年春節之後,國內一家媒體報道説,某地香蕉感染了巴拿馬病毒,這種病毒被稱為“香蕉癌症”。這條消息被很多人曲解,後來以一條短信的方式迅速傳播,給消費者心裏造成了嚴重恐慌,一時間人們談蕉色變。
銷售商:實際上,當時那個記者説話並沒有毛病,香蕉樹上的葉子黃了,在國外叫巴拿馬病,如果得了巴拿馬病這個病是沒有辦法醫治的,所以舉了個例子説就像人得了癌症似的,幾乎就是絕症,沒有辦法治療,所以,從輿論上傳到老百姓嘴裏,有些人不懂這個,就説吃香蕉得癌症,這一下子就壞了。
種植戶:賠了200多萬,龍康廣種的多賠的更多,很怕。
當時,龍康廣的香蕉已經全部成熟,正在集中上市的季節,必須在兩三個月內全部賣完。面對嚴重滯銷的市場,龍康廣的4000多畝香蕉最終有1/3爛在地裏,整整虧了900萬元。
龍康廣:充滿了理想,想把它做好做大,但好像一下子破滅了,一點希望都沒看到,那自己辛辛苦苦賺來的錢也沒了,有一段時間也會做噩夢,有一天晚上就感覺很怕,等於在夢中哭了,然後我驚醒了,醒過來以後,真的枕頭都哭濕了。
妻子陳玉:我就説虧也虧掉了,你現在想那麼多也沒有用,比如説你説要到外面討飯,要錢,我會跟著你要飯的,只要你的身體要健康。
龍康廣因為一個錢包得到了100萬,又因為這100萬,賺到了1000萬,然而,這個時候卻突然虧賠了900萬,幾乎又回到了一無所有的狀態。
慘痛的打擊讓龍康廣頭腦發蒙,他的妻子想方設法幫他調整狀態,連續幾天賠他去當地的旅遊點上做潑水遊戲。
龍康廣:有幾個傣族姑娘,看我的個子矮矮的就過來潑我,她們猛潑我,破的我氣都喘不過來。我也不管了就潑潑潑把心中的鬱悶都潑掉了,有點回到童年的感覺,把什麼都忘記了,那時候什麼煩惱都沒有了,感覺生活還是很美好的。
龍康廣好長一段時間才從失敗的陰影中回過神來。他痛定思痛,開始冷靜思考一個問題:由謠傳造成的市場危機只是偶然事件,但香蕉由於季節性的扎堆上市,造成的價格大起大落卻幾乎每年都會發生。那麼要規避這些風險,就要想辦法延長香蕉的銷售時間。
龍康廣萌生了一個大膽的設想,讓自己的香蕉在各個季節分批次成熟,分批次上市,但這種設想究竟怎樣才能實現呢?
就在他憂心忡忡的時候,還是源於那個撿來的錢包,一個神秘的人物出現了,讓龍康廣再次打開了千萬財富的大門。
一個錢包讓一個落魄青年擁有千萬資産,偶然發現讓他遠赴雲南用香蕉二次創業。900萬的鉅額虧損,無奈的産業現實,龍康光怎樣實現突圍?還是源自曾經撿到的錢包,突然出現神秘人物,一語點破財富天機。龍康光的財富之路還有什麼傳奇?致富經繼續為您講述。
龍崗康因為一個錢包在上海積累了上千萬資金,然後用這些資金種了4000多畝香蕉,誰料收穫季節卻遇到了市場寒流,賠了整整900萬元。他的遭遇讓上海顧家非常擔心,也開始和他一起出主意想辦法。終於在他最需要的時候,給他引薦了一位香蕉界的神秘高人。
顧建國:有一個朋友在上海,據説是從香港過來的,高香蕉搞得挺好的,所以,我設法就和他聯絡。
龍康廣立即來到上海。顧家首先把他帶到長期銷售那個人香蕉的一家水果店。他驚訝的發現,自己的香蕉1毛1斤都沒人要,而這裡居然可以買到3塊多錢。
同樣是香蕉,價格會如此懸殊,那個人到底是一位什麼樣的人物呢?
他就是龍康廣要拜訪的人,叫趙永強,是一位在20多個國家和地區做果品生意的香港商人。趙永強的公司總部在香港,在菲律賓等地有香蕉種植基地,近兩年主要精力在國內市場,每年在國內銷售進口香蕉1000多萬公斤。
趙永強:你看香蕉來的時候,是真空包裝的,減少他的養分,這樣香蕉就在睡眠的狀態裏面,到了以後,我們現在切口,拉出來切個口,催熟的系統能夠控制,跟手工的催熟不一樣,我們催熟之後能夠做到表面能夠成熟在先,裏面的肉成熟在後,這樣的情況下,這個香蕉投放市場以後,能夠存放的時間比較長。
在趙永強的加工車間,龍康廣看到了一張香蕉色度對照卡,反映了香蕉由生變熟的顏色變化。這也是趙永強催熟的標準之一,也是他香蕉價格高的秘密之一。
我國是世界香蕉主産國之一,但香蕉的包裝和催熟工藝還相對落後。全國每年進口香蕉20多萬噸,而出口量微乎其微。據趙永強介紹,其實國産香蕉與進口香蕉並無內在區別,只要注重外觀質量,完全可以與進口香蕉分庭抗禮。
龍康廣意識到了自己還有很大的提升空間。他迫不及待的要求與趙永強合作。
趙永強:最吸引我的是他理念上他能夠理解,我過去和很多果農做過實驗和合作,但是理念上眼光上大家都看得很短,但龍康光他能夠看得長遠,因為我們公司也是不斷的供應中國,也到菲律賓也供應其他國家,韓國、中東這一塊我們也可以合作起來,讓中國的香蕉打進這些市場。
由於進口香蕉成本相對高,當時,趙永強也正想在國內找一家合適的種植企業合作。讓龍康廣感到意外的是,對方要求他所做的,正是他夢裏都想做到的。
龍康廣:他説你為什麼不能像菲律賓那樣種呢,為什麼不能常年供應呢?我感覺很興奮,這也是我的心病,我一直也在想怎麼樣才能長期的可持續發展。
在龍康廣的邀請下,趙永強立刻前往西雙版納,指導龍康廣改變傳統種植方法,實施一種叫三代同堂的種植模式,準備一年四季上市。
趙永強:這是第一代,你看它已經長果了,這個是第二代,是這個樹生出來的第二代,這個是生出來的第三代,所以講叫三代同堂。
這把用來給香蕉注射營養液的短槍是趙永強提供的,龍康廣搬來趙永強的技術,讓自己的香蕉三代同堂。三代香蕉的成熟期相隔6-7個月,只要第一代香蕉在種植時有意識的分期梯次去種,就會形成梯次成熟的良性循環。到2009年,龍康廣已初見成效,採摘期由原來的3-4個月延長到了9個多月。
經銷商:你要是能夠保證你一年四季都有香蕉,我們作為香蕉的客戶也比較穩定,一年四季都可以根據實際情況裝你的香蕉。
2009年10月中下旬開始,廣西香蕉由於扎堆上市,價格由之前的一公斤2塊多降到了幾毛錢。市場寒流引發人們的廣泛關注。這期間龍康廣必須采收的香蕉只佔很小的比例,所以影響並不是很大。而從12月中旬開始,市場漸漸回暖,他的香蕉也隨之提高了價格。
龍康廣:這把香蕉有6斤,現在一斤一塊錢的話,有5毛錢賺。
這是龍廣康在2009年11月份拍下的一組照片,誇張的動作表現著他燦爛的心情。這一年,他把種植規模擴大到了7000畝,其中一半與趙永強合作,賣到了高端市場。全年銷售收入3500萬元。
龍康廣徹底翻身了,他忘不了改變他命運的那個錢包和上海的那個家庭。2009年12月,他來到上海,要接顧家的兩位老人到西雙版納旅遊避寒,同時也看看他們兒子的香蕉園。
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責編:劉岩
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