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這裡是四川省最大的家禽交易市場,每天從這裡運出的禽類超過60萬隻,佔據整個四川家禽市場的半壁江山。説起掌控這個市場的人,經營戶們都異常的佩服。
家禽交易市場經營戶周德蓉:“沒有人能趕得上她,她能幹,一個女強人,所以説,一個女的從農村裏面出來,是不可能有現在這樣的成就的。”
家禽交易市場經營戶王路雲:“兇,只能用兇這個字來形容,好多年前我就認識她,她這個人做生意真的算是女中強中之強,好多男人都比不上她。”
“兇”這個字在四川話裏通常形容人做事很厲害,這個厲害的人叫鄒平。提到鄒平,她的厲害更多的是傳奇的人生。
現在,鄒平最愛開的是紅色的跑車。可在她闖蕩成都的時候,懷裏只揣著5元3毛錢,籮筐裏面挑的是她不滿周歲的女兒。
現在,鄒平投資3.3億建成了全國最大的家禽市場,但是,她曾經在兩個多月的時間就賠光了400多萬元,甚至女兒都要送給朋友收養。
如今,鄒平與市場上的經營戶以兄弟姐妹相稱,可是鄒平曾經因為做生意做得“兇”,被人暗地散佈謠言,準備教訓她的人竟然成了她現在的丈夫。
從帶著5元3角闖蕩成都到擁有現在的成就,鄒平到底有何過人之處?在她身上都發生過些什麼樣驚心動魄的故事?
當鄒平帶著記者走在市場上,她還是忍不住對自己的經歷發起感慨。
鄒平:“現在看到烏骨雞的時候,突然想到一句成語,成也蕭何,敗也蕭何,我當時是虧也虧在烏骨雞上,賺也賺在烏骨雞上,這麼多年了,看到烏骨雞,心裏都有一種説不出來的感覺。”
這種普普通通的烏雞,承載了鄒平財富的大起大落和人生的悲歡離合。在烏雞背後,到底發生了什麼?
上個世紀90年代初,鄒平從農村到成都打拼了7年後,在家禽市場租了一個攤位賣雞。當時,成都家禽市場上90%的雞都是一種生長速度快、體型很大的外來雞種,鄒平發現重慶有一種烏雞,便嘗試著在成都銷售。鄒平沒想到,烏雞會迅速躥紅成都。
鄒平:“真的是很開心,很有成就感,成都市炒這個烏雞,成都市大街小巷都是烏雞藥膳煲,80塊錢一鍋,那時候在重慶買4塊錢一斤,拉到成都批發是28元一斤,一車就要賺十幾萬。”
靠著銷售烏雞,到1995年,鄒平已經積累了400多萬元的財富,有300多個養殖戶從鄒平這裡買雞苗,她一年的烏雞存欄量達到了150多萬隻。所有人都對鄒平刮目相看。然而,鄒平不知道,風風光光的烏雞市場將要掀起一場巨大的風波,這場風波會將她拋向人生的谷底,再次讓她一無所有。
面對烏雞的利益誘惑,其他省市的活禽經銷商紛紛涌入成都爭奪烏雞的市場。
1995年夏天,成都烏雞價格一落千丈,一下子從20多元一斤降到了3元5角一斤,經銷商有的賴賬,有的乾脆一走了之。但這時候鄒平卻用每斤9元的價格收雞,而那時烏雞的零售價格只有每斤3元5角!可就是這次讓鄒平傾家蕩産的烏雞風波,會成為後來她億萬財富的起點。
提到那次烏雞風波,鄒平決定帶我們去當年她高價收雞的養殖戶家裏。
余繼宗夫妻倆一直靠養雞為生,是當時與鄒平合作的300多個養殖戶之一。
鄒平:“好多年不來,找不到了。”
烏雞養殖戶余繼宗:“這的變化本身也挺大的。”
對於十多年前的情景,夫妻倆記得一直很清楚。
烏雞養殖戶楊永秀:“主要是靠賣雞生活,當時心裏好失落。好不容易賺點錢就要都賠進去了。”
烏雞養殖戶余繼宗:“聽説是9元錢一斤,本身我們就虧了,我們就跟鄒姐説你大度一點,把我們的也按9元錢一斤收了。”
9元錢收雞其實源自鄒平隨口説的一句話。
1995年3月,成都市場上的烏雞價格不斷下降時,鄒平感覺到烏雞市場將迎來一場風暴。
鄒平:“當時有養殖戶問我,這段時間發苗的人這麼多,到時候烏雞會不會降價,我當時隨口一説,我就想跟他們説低一點,我説到時候肯定降價,到時候可能只能賣9元左右一斤,我就隨口這麼一説。”
烏雞從22元錢一斤跌倒9元錢一斤,鄒平認為這是最壞的狀況。但是她沒有想到,烏雞會在三個月之內跌到3元5角一斤。可楊永秀還記得鄒平説過的那句話,烏雞可以賣到9元錢一斤。
鄒平:“她説你看我們家這種情況,很可憐的,老公又有病,她自己也有一點病,身體也不好,她説如果我虧了的話,我真的就沒辦法了,我當時心一下就軟了,我就説,那你就別氣了,我就照9元一斤收。”
鄒平覺得自己虧一點卻能幫上楊永秀,再説這點錢對於400萬元來説不算什麼。
鄒平:“這幾家人大不了就是幾萬十幾萬,沒有什麼大問題,結果下來,一個傳一個,一個傳一個,所以人家説壇口能夠封得住,人口封不住,這一傳起來,這個也説,鄒姐,你收他的都是那個價,這個也説,鄒姐,哎呀,你收他都是那個價。”
不出一個星期,成都附近的雙流、新津等地從她手裏買雞苗的農戶聽到這個消息,全都要以每斤9元的價格賣給她,凡是找上門的,鄒平照單全收。
鄒平:“睡到床上一睡下去,很恨自己,我當時為啥要隨口説那麼一句,下來還是想明天收他的,咋樣都不收那麼高了3元多就是3元多,我又沒有給他做出啥,又沒給他承諾什麼,又沒跟他簽合同,結果第二天人家一打電話,你一去的時候,人家一説,心又軟了。”
1995年6月,是鄒平用9元一斤的價格收雞的第二個月,400多萬元只剩下幾十萬元了。
此時,鄒平也在痛苦掙扎,再用9元一斤的價格收購就會賠光所有積蓄,艱難打拼十一年的財富就會付之東流,甚至連東山再起的資本都沒有。
其實,鄒平並沒有跟養殖戶簽訂任何合同,也沒有保價的協議,只是隨口一句話,她還是決定要負責到底,最後的十幾天,她幾乎都不知道自己是怎麼過來的。
鄒平:“就是最後自己一天都糊裏糊塗的,不知道自己在幹什麼了,拉來反正都是虧,工人給我報賬的時候,今天又虧了多少,不要説不要説,你賣就是了,不管虧多少錢。不要跟我説虧多少錢,一説我腦袋就痛,悶著頭賣就是了,都到了這種地步,簡直要崩潰了。”
1995年8月,2個多月的時間,鄒平把到成都辛苦打拼十幾年掙的400萬元全部散盡,發完工人最後一個月的工資,鄒平給朋友徐啟蓉打了一個電話。
鄒平的朋友徐啟蓉:“我在屋裏睡午覺,她給我打電話,她説徐姐,我要是萬一齣了什麼事情,妍妍,就是説鄭妍(鄒平的大女兒)你就幫我照顧,人在絕望的時候説出的那個話。”
400萬元賠得一分不剩,鄒平做了一個決定,要把女兒送人。鄒平一個人帶著兩個女兒在成都打拼,日子過得再艱苦,鄒平都和女兒在一起,如今,女兒到了上學的年紀,她卻重新變得身無分文,為了讓女兒接受良好的教育,她決定要把心愛的女兒送人!
鄒平:“我當時到了一種什麼概念,就是我曉得我一無所有了,我居然要把我兩個娃娃都託付給朋友了,其中一個我當時純粹想的是自己這輩子都完了。”
2個月散盡十年積攢的400萬元,女兒送人,自己遠走他鄉,“我當時純粹想的是自己這輩子都完了”再次創業,市場上謠言四起,“人家後頭就給我喊了一個外號叫“鄒潑婦”,就叫我“潑婦”。
散盡百萬,怎樣從身無分文重新積累億元財富?
一個從農村走出的農家女經過十一年打拼,終於在成都家禽市場立住了腳,當烏雞的價格跌到3元5角一斤,她卻為了一句隨口説的話,用9元一斤的價格收雞,2個月的時間,賠光400萬元,甚至要把女兒送人,鄒平該何去何從?
在絕望之中,鄒平想起西藏的雞價格高,她抱著僅有的一點希望去了西藏,然而,一個月的時間,所有發往拉薩的雞全部死亡,這摧毀了鄒平最後一點希望。
鄒平從成都遠赴西藏後,一切真相大白,養殖戶聽説鄒平為了他們,自己卻賠得傾家蕩産,就四處打聽給鄒平打了一個電話。
烏雞養殖戶黃朝勇:“打聽到她已經走了,當時打電話過去,我們就説,沒有事,我們的雞你拿去賣,賣了然後再來給我們結賬都可以,因為我們想以前她都對我們那麼好,我們肯定到那個時候給她抽一把,然後再給她抽上去。”
1995年9月,鄒平回到成都,養殖戶紛紛解囊相助把雞賒給鄒平。鄒平決定引進三黃雞,不出半年,三黃雞在成都一炮走紅。到1997年,鄒平一年的利潤能超過百萬。
當初,鄒平高價收烏雞,出盡了風頭,也賠得傾家蕩産,沒想到這個女人從西藏回來,竟然有300多戶養殖戶死心塌地地跟著鄒平,一些不懷好意的人來挑釁,她就拿起剪刀要與人拼命,這些人就暗地裏在市場散佈謠言。
家禽交易市場經營戶謝世行:“她那個人比較潑,確實潑,他們就給她起名鄒潑婦。”
鄒平:“人家後頭就給我喊了一個外號叫鄒潑婦,都叫我潑婦。”
1996年,鄒平和分居十年的丈夫離了婚,有人説鄒平在成都賺了錢,拋夫棄子。這些謠言很快就傳到了一個叫做賀健康人那裏,賀健康當時在市場上開車運貨,喜歡打抱不平,人送外號“賀大俠”。當他聽説竟然有這樣一個女人,他難掩心中的怒火,一直想瞅機會給鄒平點顏色看看。
賀健康:“我的性格比較暴躁,看不慣硬的欺負軟的,你就是幹啥也得講道理,如果你要欺負軟的,那麼我肯定要站出來,你們就對著我來,我是這種人,路見不平的人。”
一個女人竟然能拋夫棄子,見利忘義,在市場上橫行霸道,賀健康怎麼能坐視不管?鄒平聽説這個消息,決定主動會會賀大俠。
在一個茶館裏,鄒平給賀健康講述了關於一個女人的故事。
1984年,一個年僅20歲的女人為了逃避不如意的婚姻,離開了中江老家,她拿著僅有的5元3角,用籮筐挑著不滿周歲的女兒走街串巷賣花生。為了賺錢,她賣完花生,就給人貼商標,幫著別人賣菜,晚上覺得睡得太早,她就買了兩頭豬喂,一天做4、5份工,每天睡3個小時。
歷經艱辛,這個女人在家禽市場找了一個攤位賣雞,沒想到會在兩個月裏賠光400萬。從1984年講到1995年,鄒平講述了自己在成都十一年的故事。
賀健康:“當時眼淚流出來,那個時候還拿一條手絹,拿手絹擦了一下,我説確實真的不容易,這麼好一個女人這麼辛苦的做事情。”
鄒平:“他當時就跟我説一句,他當時以為我比他大,他就説,鄒姐,我沒想到這個世界上還有你這麼有責任心的女人。”
從此在鄒平的攤位面前多了一個人的身影。一年多下來,賀健康成為鄒平生意上的好幫手,漸漸對鄒平産生了愛慕之情。
鄒平:“有一天我們去出了車回來,他就突然,他就跟我説,鄒姐我要向你求婚。”
賀健康:“向她提出了,我們結婚吧。她當時就蒙了一下,這個就是來得很突然。”
鄒平:“他當時還是喊我鄒姐,我當時聽得簡直腦殼都大了,我想你這種人,在我們眼裏他那種人,抽煙、喝酒、打牌,什麼都幹,這種人我想我肯定是不適合那種人,所以我當時,我腦殼都大了,我跟他説,我説小賀你不要開玩笑。”
隨後的三天,鄒平都沒有去市場,她覺得一定是賀健康頭腦發熱,也許冷靜之後,一切又會恢復正常,沒想到,第四天到市場上,眼前的一幕讓她驚呆了。
鄒平:“我一走到市場上,他一眼看到我,他就一把拉著我,他説鄒姐,我簡直要瘋了,我這幾天,我一看,我説小賀,你幹什麼啊,他整個人都瘦了一圈,幾天沒睡覺,很憔悴,跟受了什麼折磨一樣。”
在苦苦追求了鄒平10年之後,這段幾乎以暴力開場的故事,以浪漫的婚禮再次開篇。2005年9月,兩人正式結為夫妻,一家四口其樂融融生活在一起。
鄒平:“他那個時候就跟我承諾,他説只要你答應嫁給我,我就給你弄很多好吃的給你,把你吃的白白胖胖的。”
賀健康:“我也沒騙你吧。”
鄒平:“沒騙我。他一直叫我鄒姐。”
賀健康:“現在小了,歲數也比我小了,現在也長胖了。”
沐浴在幸福生活裏的鄒平從此愛上了紅色,從手機到車,甚至連衣服都愛穿紅色的。
有了賀健康的支持,鄒平的事業也做得有聲有色,她每隔幾年就引進新品種,有300多戶養殖戶的大力支持,每一次都引領成都市家禽行業的潮流。
在市場上,凡是有新商家進駐,鄒平都會傾盡全力幫助他們站穩腳跟,慢慢的,“鄒潑婦”這個名字被人淡忘,取而代之的是一個響亮的稱呼“鄒姐”。
經營戶王路雲:“我們一般都不叫她鄒總,我們都叫她鄒姐。”
經營戶謝世行:“大家都稱她鄒姐,我們也只有跟著喊鄒姐、鄒姐,從94年起我們就一直叫她鄒姐。”
記者:“你都大她十幾歲怎麼還叫鄒姐?”
謝世行:“我們四川人,總的來説,尊敬人就這麼喊。”
“鄒姐”在成都家禽市場可是一個響噹噹的稱號,到2003年,鄒平成為活禽市場最大的商戶,一年的營業額2個多億。誰也沒有想到,一次意外把她推上了風口浪尖,讓她成為了一個市場的掌門人,也是這次意外,讓鄒平後來投資3.3億,建成了全國最大的家禽市場。從一個賣雞的商戶到擁有一個市場,這中間到底發生了什麼?
市場搬遷,捨棄巨大利益誘惑,要與經銷商共進退,臨危受命,農家女成為市場掌門人,成就億元財富。鄒平如何從5元3角到影響四川家禽産業。
一個從5元3角起家的農家女,十年打拼賺到400萬元,卻因為一句話傾家蕩産。再次創業,她成為當地市場上的老大。因為生意做得好,謠言四起,本來準備教訓她的“賀大俠”,竟然成為她的丈夫。
就在鄒平覺得事業和生活都春風得意的時候,一個變故把她推到了風口浪尖。也正是在這個變故中她臨危受命,成就了後來的億元財富。
2003年3月,非典爆發,成都市政府下達搬遷令,成都所有活禽市場必須在三天之內搬出市區。就在大家都為找新市場為難的時候,一個成熟的農貿市場向鄒平發出了邀請。
經營戶王路雲:“他原話説的,你們從九眼橋搬出來就沒有你們的位置了,等於喊我們另謀生路。”
經營戶謝世行:“這一片全部是你的,其他人就不管了,就這麼樣説的,當時我們聽了,心都涼了。”
那個市場的負責人指名就要鄒平一個商戶,如果她來就把最好的地段分給她。如果搬到這裡,鄒平可以做著獨一份的生意,一年的營業額怎麼也要翻上幾倍。
但是鄒平只用了三分鐘就結束了談話,她拒絕了市場開出的優惠條件,她提出如果不能和其他商戶一起搬遷,她也不搬。
鄒平:“你看一看,這裡面一個一個的,看著我,那種心理,雖然説都是做生意的人,都不好明説,但是那份委屈,還有心理對我的那種期望,我確實是不忍心,所以我馬上就説,我們就全部去下面。”
鄒平説的“下面”是距離市區10公里之外的一個廢棄的市場。2003年3月5日,一個佔據成都家禽80%份額的市場,在鄒平的指揮下,一個晚上全部搬遷完畢。
經營戶王路雲:“就從那個事開始,我們這幾十個商家大家心裏都明白一個道理,她真的是我們的大姐大,所以無論説什麼事情,我們都聽她的。”
聽説鄒平搬家了,周邊地區的很多家禽經營戶都來投奔她,不到半年時間,商戶從以前的20多戶一下子變成100多戶,大家推舉鄒平成了市場的管理者。
鄒平:“現在賺到錢了吧,小夥子。”
家禽交易市場經營戶陳富文:“好啊,賺到錢了。”
鄒平:“這個小夥子跟著我們十多二十年了,賺錢賺慘了。”
記者:“現在已經不是小夥子了。”
鄒平:“那個時候才來的小夥子,兩口子現在一個月賺個5、6萬元是沒有問題的。”
家禽市場經營戶陳富文:“鄒姐看我來自農村的一個小夥子,做事比較誠信,鄒姐以前也來自農村,她有一顆很善良的心。”
一個原本廢棄的市場成了成都市最大的活禽交易市場,銷量佔到整個四川省的50%。
越來越多的商戶投奔鄒平,老市場已經沒法滿足如今的需求,2009年,鄒平投資3.3億元,在成都市龍泉驛區建了一個佔地400畝的活禽交易市場。
鄒平:“在全國,絕對是第一,不管是從規模配套、設施建築、成本,功能,絕對是第一。”
這個新市場將在2010年1月16日開張營業,作為全國最大的專業家禽市場,一天的家禽交易量將達到100多萬隻,這將影響到整個西南地區的家禽産業。
協助拍攝:中共四川省成都市龍泉驛區委宣傳部
編導:張宇笛
攝像:劉傑
CCTV-7《致富經》欄目播出時間:
首播:每週一至週五21:17-21:47
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責編:劉岩
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