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一大早，從四鄰八村前來趕集的村民涌向了楊樓鎮，在大集外圍，一輛紅色麵包車的側門上貼著一張告示。更讓村民好奇和興奮的是，那張告示上寫著的一個個字眼勾起了他們的慾望。
村民：獎你1000元。
記者：有本事你來拿，是不是？
村民：對呀。
記者：想不想試？
村民：試。
記者：目的是什麼？
村民：拿獎金。
記者：你覺得這1000元錢能拿到嗎？
村民：能。
那張告示清楚地説明，只要踩碎太陽能熱水器上的真空玻璃管，就會得到現金獎勵1000元。在告示的落款處，發帖人還留了名字，蔣守堂。那麼，蔣守堂是個什麼樣的人呢？
蔣守堂：我姓蔣，叫蔣守堂。看我這是什麼，這是現金1000元，如果誰踩爛了這根玻璃管這個錢就是你的，那現在就看誰有這個本事，有這個膽量，有這個能力把這根玻璃管踩爛。
工作人員放在木板上的東西就是太陽能熱水器上的真空玻璃管。眼看著這根管子又細又長，還是玻璃做的，一個小夥子信心滿滿地跑到了臺上。可是等他踩上玻璃管，玻璃管卻絲毫未傷。小夥子挑戰失敗，馬上一位老大爺又上臺了。
程斌：我問一下這個大爺，剛才那個小夥子的體重是130斤，你體重是比他重還是比他輕？
老大爺：我160斤。
就在這個早上，不分年老年幼，也不論有事沒事，大傢伙只有一個心思，踩碎那個玻璃管，拿到1000元的獎勵。看著大夥兒輪番地在管子上踩上踩下，蔣守堂説出了真心話。
蔣守堂：其實我知道這根管子是踩不爛的，它的硬度特別硬，它是一種高等硅原料生産的。
蔣守堂是淮北市的一個太陽能熱水器的經銷商，他變著花樣做促銷，是和當地的一個現象密切相關。
站在淮北市居民樓的樓頂，放眼望去，各個品牌，各種顏色外觀的太陽能熱水器令人眼花繚亂。據不完全統計，到2009年，我國太陽能熱水器的生産企業有3000多家，品牌達到5000多個，競爭十分激烈。
蔣守堂：我跟你説一下，能競爭到什麼程度，一聽説這個房子要馬上要交，所以他們的熱水器都開始提前進入，先佔領這個位置，來晚了你就沒地方，你看現在路上擺的全部是滿滿的，沒有一點地方可以再擺了。
淮北市地域不大，卻是我國太陽能熱水器競爭最激烈的市場之一，國內知名品牌都把這裡看作必爭之地。在激烈的競爭中，蔣守堂創造了一個財富的奇跡。從2002年起，他經銷的太陽能熱水器銷售額連年翻倍增長，他的個人收入也隨之連年翻倍增加。在這一連串財富連年翻倍的背後，他是如何做到的呢？
1985年，蔣守堂從農村老家來到了淮北市區，在街邊開了一家玻璃店。他手藝好，做事也實在，生意一直不錯。到2000年，他積攢下了人生財富的第一個一百萬。就在那個時候，他被人盯上了。
蔣守堂：那就是找上門來讓你做太陽能，推銷太陽能的人太多了，那甚至説一天可能都來幾個，而且條件很優惠。
那些優惠條件讓蔣守堂感到太陽能熱水器的確是個賺錢的行當，可是等待他的不是財富，而是一個陷阱，讓他把辛苦了15年積攢下的血汗錢賠了個精光。更出乎蔣守堂意料的是，也正是因為這次失敗，給他帶來了日後連年翻倍的財富。那麼這其中到底發生了什麼事情呢？
2000年11月，玻璃店裏來了一位太陽能熱水器生産廠家的業務經理，這個人開出的熱水器進價明顯低於別的品牌。同時還開出了一個讓蔣守堂無法拒絕的條件。
蔣守堂：包退包換，而且你什麼時間不幹，這個貨我廠裏全部原價給你收回，不讓你受任何損失。
熱水器賣不掉可退貨，那簡直就是只賺不賠的生意。更讓蔣守堂心動的是，當時很多中小城市剛剛流行裝太陽能熱水器，市場需求很大。
2001年5月，蔣守堂決定和對方合作，他拿出50萬元先期採購太陽能熱水器，隨後他在淮北市區和周邊縣城城區召集了40多個二級代理商，他答應二級代理商無風險經營，出了問題包退包換，一時間兵強馬壯。
蔣守堂：大概沒有一個月的時間，這個幾十萬元錢的貨全部都下去了，當時心裏很高興，我這一下子又賺了不少錢。
這個人叫譚科章，安徽濉溪縣人，蔣守堂發展的一個二級代理商。2001年6月，陸續地有消費者告訴譚科章，熱水器裝水的內膽漏水，要求退貨。記者去採訪時，譚科章為我們找出了一個當年壞掉的內膽。
經銷商譚科章：內膽漏了，內膽漏了整個機子開始漏水，漏了以後就報廢掉了。
記者：這就是漏水的痕跡嗎？
經銷商譚科章：對，這就是漏水的痕跡。
譚科章也沒多想，按照蔣守堂先前的承諾，壞掉的和賣不掉的都可以退貨。當譚科章拉著熱水器找到蔣守堂時，看到四十多名經銷商也都來找蔣守堂退貨退款。就在那天，譚科章聽到了一個壞消息。
蔣守堂：在退貨期間，叫廠裏頭來人考察，他不來，我們要求他來退貨，也不來人。
最後那家廠子乾脆關門倒閉，蔣守堂沒有得到任何賠償。那些日子，蔣守堂和妻子每天晚上都在店裏盤算，如果自己履行承諾給二級代理商退還貨款，就意味著要虧損五十多萬，那是他們奮鬥15年才攢下的血汗錢。如果不履行承諾，他將失去信譽和人心。那麼，蔣守堂該如何抉擇呢？
2001年5月，安徽淮北市的蔣守堂做起了一個太陽能熱水器品牌的經銷商，並且發展了40多個二級代理商。那個廠家給他的進貨價很低，還承諾壞掉賣不掉可退貨，當價值50多萬的熱水器出現問題時，對方卻置之不理，最後關門了事。可是面對40多個自己發展的二級代理商，蔣守堂該如何決定呢？
2001年9月，蔣守堂把譚科章等四十多名二級代理商找了過來，他告訴大家，自己會把貨款一分不少地退回去。就此一舉，蔣守堂虧掉了五十萬。
蔣守堂的妻子代峰秀：那我心裏很苦惱，很難受，好不容易掙個錢，做玻璃那麼辛苦，以前那麼冷，那麼難掙錢，我這一下子賠了那麼多錢。
五十萬元輕易地被虧掉了，然而令蔣守堂沒想到的是，就在數月之後，他將得到一筆驚人的財富。
2002年年初，蔣守堂開始外出考察熱水器生産企業，在他看來，他虧錢是因為沒有經驗，選了質量不好的産品，而經銷太陽能熱水器是很賺錢的。
2002年6月，蔣守堂去了江蘇連雲港，在太陽雨太陽能公司，他對企業生産的太陽能熱水器留下了深刻的印象。2002年8月，他正式成為太陽雨太陽能熱水器在淮北市的經銷商。消息一傳出，譚科章第一個找到了蔣守堂。
經銷商譚科章：蔣總這個人説話比較兌現，比較守信用，他做太陽雨，他説太陽雨我們做了，那你做啥我們就跟你做啥，我們就信你這個人，所以你跑到哪我們就跟到哪。
和譚科章一樣，以前的四十多個二級代理商紛紛找到蔣守堂，要求繼續合作。在這些人的帶動下，最後和蔣守堂合作的二級代理商達到80多人，遍佈淮北市的市區和城鎮。
直到這時，蔣守堂才意識到，先前他虧損了50萬，換回來卻是八十多人的信任和人心，外加一個覆蓋當地的銷售網絡，這個損失相當划算。2002年，蔣守堂依靠八十多個二級代理商把太陽能熱水器迅速地鋪向了市場，一下成了當地最大的經銷商。
蔣守堂：在這個同行來講，經過短期的一個發展，我們可以在同行來講已經成為行業的一個龍頭的位置，所有的樓基本上都能看到我們的産品。
在2002年到2006年的四年間，整個太陽能熱水器産業的發展也很迅猛，全國的生産企業從七八百家增加到兩千多家，行業産值從80億增長到250億，年增長在40%左右。
在在這樣的好行情下，蔣守堂的生意越做越大，太陽能熱水器的銷售額和個人收入連年翻倍增長。然而就在2007年，蔣守堂卻發現了這個産業即將到來的危機。
太陽能熱水器剛進商場時賣的很好，到了2006年銷量逐步下滑。2007年初，蔣守堂下定了一個決心。
蔣守堂：我們就開始意識到農村是一個大市場，所以我們就是要以農村作為重點，作為今後市區銷量下滑，要把這個銷量朝農村去擴展。
2007年10月，太陽雨公司銷售總經理陳榮華和蔣守堂一起分析市場。兩人的想法不謀而合。
江蘇太陽雨太陽能有限公司銷售總經理陳榮華：我們得出了一個結論，叫得村莊者得天下，在自然村這樣一個級別裏立足，才能夠獲得我們品牌的成功。
2008年1月初，蔣守堂來到了淮北市烈山區烈山鎮的經銷店，在這裡，他要求經銷店的老闆化宜進做一個促銷活動，然而，這個本應該很普通的活動卻把蔣守堂推到了風口浪尖上，也正是這次活動讓他成功地打開了農村的市場，延續了財富連年翻倍的傳奇。那麼，那次活動上到底發生了什麼事情呢？
2008年1月中旬，蔣守堂派出業務人員幫助化宜進發放宣傳單，宣傳單發了5000分，基本上每戶不拉，這讓烈山鎮的人都知道化宜進要做一個大活動。然而就在舉行活動的前一天，出事了。
經銷商化宜進：突然兒子給我打電話，我不在家，給我打電話説爸，説的毀了。
他兒子在電話裏説，鎮上的同行看到他發出去了5000份宣傳單，決定也利用這個人氣搞活動，化宜進忙著趕到了現場，到那兒一看人家是來者不善。
經銷商化宜進：我們打算支10台熱水器，人家一下子支了20台。
不僅如此，對方還在現場帶來了帳篷，支起了彩虹門。眼看第二天就是正式活動，當天夜裏，化宜進趕緊給蔣守堂打去了電話。聽完情況，蔣守堂趕緊和銷售人員共商對策。
蔣守堂：如果不做那我們就等於是甘拜下風，那就等於把這個市場讓給他，那這個名譽他們同行會講太陽雨在某地被人打敗了。
第二天一大早，蔣守堂帶著四十台太陽能熱水器，五個彩虹門來到了烈山鎮，他告訴化宜進兩口子，這次活動兩家同時舉行，搶的是人氣，好比是打擂臺，不但要打，還要打贏。蔣守堂認為自己一定能打贏，但他沒有預料到的是，這次活動之後打擂成為農村市場促銷的主要方式，幫助他實現了財富的連年翻倍增長，那麼打擂到底有何玄機呢？
2002年，安徽省淮北市的蔣守堂投身太陽能熱水器産業，依靠城市的銷售網絡，他實現了財富連年翻倍的奇跡。然而到了2006年，他發現城市市場增幅減慢，轉而把目光投向了農村，可是剛進農村就碰到打擂的事，那麼他要怎麼打才能延續財富連年翻倍的奇跡呢？
2008年1月，蔣守堂第一次打擂臺就以勝利告終，當天的銷售額是日常的10倍，而那次打擂臺也讓他們打出了經驗。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：農村老百姓對這個品牌的認識主要是來源於活動，因為活動是在他們身邊所發生的一些事情，他認為你這個品牌聲勢造得很大或者是樣機擺得多，藝術團演出的時候吸引的人氣多，他就認為你這個品牌實力強，他買你這個産品感覺到臉上很有面子，農村老百姓比較的心理比較強。
2008年1月末的打擂情況無緣得見。2009年12月13日，記者在安徽省蕭縣楊樓鎮見識到了一場打擂臺的實況。
這次打擂臺的只有兩個熱水器品牌。兩家的活動舞臺直線距離不過百米。在現場，打擂臺的第一個招法就是表演，看誰的演出能拉來更多的觀眾。
節目不精彩，觀眾就會跑到對方的舞臺去看，這時候，演出效果就能看出個規律。説的不如唱的，唱的不如跳的，而且為了聚攏人氣，大冬天的，看的人裹得嚴嚴實實，表演的人越穿越少，現場火爆。
就在這天，蔣守堂又想出了從沒有用過的營銷手段。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：我今天上來一不唱歌，二不跳舞，今天我僅用舞臺上的這臺太陽能請大家吃涮羊肉，請大家來吃煮雞蛋，想吃的舉個手看看，我待會涮好了先給你們吃，都想吃，好。
現場的太陽能熱水器擺在臺上一個小時的時間，為了讓台下的觀眾見識太陽能熱水器的能量，工作人員特意拿了一瓶冰涼的礦泉水。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：我剛買了瓶純凈水，先試試它的溫度是不是涼的，熱水涼水，大聲地告訴朋友熱水涼水。
消費者：涼水。
冰涼的礦泉水剛被倒入真空管，就有水蒸氣冒出。一倒一齣的功夫，涼水就變成了熱水。涮羊肉就是用這根太陽能真空管。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：我們現在把準備好的羊肉放進去，會發生什麼樣的一個效果呢？小朋友想不想吃，新鮮的內蒙小肥羊。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：大家估計在家裏涮羊肉需要多長時間，現在請觀眾朋友和我一起倒數，10秒鐘之後把它拿出來好不好，一起來，誰喊得響就把羊肉給誰吃，然後發個禮品給他，好不好？
小朋友們：好，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：香噴噴的涮羊肉出鍋了，我們看一下，不要激動，已經出來了，看熟沒熟，這是不是熟的表現，大爺你檢驗一下是不是熟了？
大爺：熟了。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：這個嘗一下小朋友，很好吃的。
小朋友：我來吃，我要吃。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：放在嘴裏直接可以吃的，好不好吃。
小朋友：好吃。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：上來上來，告訴大家好不好吃？
小朋友：好吃。
江蘇太陽雨太陽能有限公司皖北區主管程斌：香不香？
小朋友：香！
就在涮羊肉這個辦法剛把人聚起來，對方的舞臺上開始發起了獎品，很快觀眾就有流動的跡象，這時，蔣守堂也開始讓表演者拿出看家的本領，發禮品。
打擂臺打的就是熱鬧，打的就是人氣，打的就是血本。各個擂臺比拼發禮品，小到圍裙，雨傘，後來發展到DVD，微波爐，最厲害的時候都買熱水器送冰箱。
2009年初，蔣守堂看到，打一場擂臺的銷量雖説是平常的10倍，可是卻也帶來了不少隱患。
蔣守堂：當時我們最多的時候遇到七家打擂臺，就在一個街上七家打擂臺，但是這個時候我們就意識到如果再這樣下去的話，那可能到時候這個場面不好控制，可能會出現一些問題，甚至説同行一見到以後也都是冤家對頭，而且甚至再升級的話，那可能會出現一些打架現象。
打擂臺搶的是人氣，有時也會搶出火氣。2009年，蔣守堂決定減少打擂的次數，很多同行以為他怕風險和多投入。只有蔣守堂心裏明白，他找到了一個非常好的辦法，這個辦法能夠直接有效地提高銷量，不過這需要一個人的幫助。
在安徽省肖縣杜樓鎮徐瓦房村，王影霞可是一個叫得響的人物，十里八村的人都知道她非常熱心，而且大夥都説她有一個特別的能耐，説媒。
村民：她就是經常説媒。
記者：她説的成功嗎？
村民：成，那一説就成。
記者：介紹的滿意嗎？
村民：咋不滿意，不滿意就不來了，孩子都兩歲了。
記者：她有那麼大的本事，她介紹的成功率高？
村民：一説就成。
王影霞：就是説媒是一個好事，咱一介紹就成。
記者：介紹成多少對了？
王影霞：反正今年有30多了，30多。
記者：什麼？三對？
王影霞：30對。
2009年年初，蔣守堂派自己的業務員拜訪王影霞。王影霞是蔣守堂的表姐，也是蔣守堂認為能幫自己打開農村市場的人。在村裏王影霞很有影響，作為媒婆，她推薦的熱水器誰都得當回事。
王影霞：這個太陽雨的水放五天還能熱，雜牌熱水器的水放一天第二天就不熱，我都給他介紹這個。
記者：你給他們介紹完之後？
王影霞：他們就願意買。
2009年12月，王影霞又提供了一個信息。在安徽省碭山縣良梨鎮董集村有一個叫董玉峰的人，他家的女兒將在2009年12月出嫁。於是，蔣守堂的業務員上門去找董玉峰説熱水器的事。
董玉峰：現在都時興，都時興買這個給女兒陪嫁，你沒有太陽能就算不排場，得有點寒酸。
記者：有太陽能就排場？
董玉峰：對。
記者：多大的更排場？
董玉峰：越大越好。
2009年12月11日，董玉峰買了一台熱水器，蔣守堂還特意派車去送親。目前，媒婆，電工，信貸員等在農村有影響的人都被蔣守堂發展為導購信息員，通過這些信息員，更多的太陽能熱水器走進了千家萬戶。
如今，以低能耗，低污染為基礎的低碳經濟已經被看作是全球經濟復蘇和新一輪經濟增長的引擎，而在這一過程中，太陽能熱水器作為低碳經濟的重要組成部分，它蘊含著巨大的發展潛力和市場空間，蔣守堂認為，他必將創造更多的財富。
編導：李松峰
攝像：劉傑
CCTV-7《致富經》欄目播出時間：
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責編：劉岩
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