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這是河南南陽市社旗縣縣城，在縣城東邊郊區的工業園區內，這些工人正在加班加點蓋一個佔地四十八畝的食品加工廠。
劉光霞就是這片廠房的主人，廠房建起來後劉光霞要在這裡專門加工兔肉熟食製品。
劉光霞：這是一個18米跨度的一個車間，這邊是30米跨度的一個車間，背靠背的。
記者：這整個投資要多少錢？
劉光霞：總共投資是2200萬左右。
社旗縣産業集聚區管理委員會主任王輝：規模在南陽是最大的，年深加工能力是三千噸，在南陽是最大的。
工廠建成投産後，劉光霞一年可加工四百萬隻兔子，然而令人想不到的是？劉光霞建這樣大規模的兔肉熟食加工企業並不是她最初的目的，發展到這一步可以説是將錯就錯歪打正著的結果，那麼劉光霞當初目標又是什麼呢？她又是怎樣將錯就錯賺到上千萬財富的呢？
劉光霞老家在西安，以前在市內一家棉紡廠上班，1999年辭職下海到深圳與別人一起開了一家農産品進出口公司，當時主要做大蒜出口，2001年秋天在與一個國外的客戶吃飯時，對方問她能否每個月給自己組織一個集裝箱也就是四十噸的兔肉。
劉光霞：這個他要求的就是把這個兔子分成前腿和後腿。前腿的價格他就給到我35塊錢一斤，後腿給到30。
當時國內活兔的價格每斤不超過5塊錢，巨大的利潤讓劉光霞心裏狂喜不已，2002年年初，劉光霞在江蘇邳州等地收購活兔後委託屠宰場宰殺分割，然後出口到斯裏蘭卡。
劉光霞：把兔子分割，要後腿和前腿，主要是這兩個全部是做鮮食的，冷凍産品，利潤還是比較可觀。
記者：大概有多少？
劉光霞：大概有個40%左右。
當時一個集裝箱的兔肉就能給自己帶來近三十萬元的利潤，既不用建廠房，也不用進設備，只要流動資金充足，就不愁沒有錢賺，劉光霞覺得找到了一個賺錢的好項目準備長期做下去，但接下來發生的事，卻讓她離這個目標越來越遠，最終歪打正著地在另一個領域取得了成功。
組織一個集裝箱，也就是四十噸兔子前後腿至少需要宰殺8萬隻兔子，漸漸地劉光霞收購活兔越來越困難，這就造成一個月不能湊齊一個集裝箱所要的噸位就發走了，而這樣的話利潤就大打折扣。
劉光霞：我們就是裝20噸他也是按40噸結算，裝30噸他還是按40噸結算。記者：就是説這運費按40噸結算？
劉光霞：對，運費，所以呢，這樣子就是無形當中把我們的利潤就吃掉了。
那段時間劉光霞走鄉串戶經常為收購不到足夠的活兔而發愁，怎樣才能保證活兔供應呢？劉光霞後來想到建一個大的養兔場，並帶動老百姓也跟著自己養，但是又到哪去建兔場呢？就在她為兔場選址舉棋不定的時候，一位老家在河南的員工提出了一個建議。
公司經理王龍海：這個南陽地區特別社旗這個地方都有養殖兔子的基礎，很多家家戶戶都在養。
王龍海的老家在河南社旗縣，社旗縣歷來就有養殖兔子的傳統，在那裏建基地，農民有現成的技術和養殖設施，於是劉光霞決定到社旗建養兔場。
2002年的夏天，劉光霞拿出做生意賺來的200多萬元到社旗的後趙村建起了兔場，當時劉光霞的這一舉動在當地引起了極大的轟動。
村民段宗憲：從城市來到農村來養兔，養兔又臟又臭。
村民畢建淅：又年輕又漂亮來養兔，感覺著不可思議。
當時劉光霞一邊自己養殖，一邊從陜西引進了十來萬元的種兔去動員農民養，並承諾高出市場價一到兩元回收商品兔，就在劉光霞覺得自己的如意算盤就要實現了的時候，劉光霞怎麼都不會想到，就是當地農民養過兔子的傳統卻成了自己事業的一個陷阱。
原來社旗以前都養殖長毛兔，在兔毛高達一百多元錢一斤的時候，當地出現了炒種現象，往往一隻種兔能賣到三四百元，但是後來兔毛價格直線下降，原來承諾回收兔毛的經銷商也不見了蹤影，很多養殖戶養兔都出現了虧損，所以提起養兔子就反感。
王龍海：當時動員老百姓，老百姓是不願意養，説養了這個又是騙人的，養了就跑了。
村民畢建淅：作為老百姓來講就是怕，等結成了以後找不到他們人，怕上當。
村民王磊：當時他説八十塊錢一斤，後來又説五十塊錢，到最後一直跌到了三十，三十到最後我們去找了，人也沒有了。
現在劉光霞才意識到，本來看上的是社旗縣養殖兔子的傳統，現在這個傳統倒成了她發展養兔子的障礙！原來的目的只是想出口肉兔，沒想到建了養兔場，但單靠自己兔場根本就滿足不了貨源，再回深圳，自己投資蓋起來的兔場就白投入了，如果留下來，又怎麼才能讓當地人相信自己不是炒種的呢？
就在劉光霞一籌莫展之時，當時社旗縣的一些領導給她出了一個主意，然而這個主意卻讓自己離當初只賣冷鮮兔肉的目標更遠了。
在深圳做出口生意的劉光霞，聽一個外商説出口分割兔肉很賺錢，就在江蘇等地組織冷鮮兔肉出口，隨著出口量的增加，兔子資源跟不上了，於是在河南省的社旗縣建起了自己的養兔場，想通過帶領當地農民養兔來為自己提供貨源，但當地人怕他是炒種，並沒有積極性，如果這時候回深圳，養兔場就白投入了，如果留在社旗縣，又要怎樣才能讓農民相信自己不是炒種呢？就在劉光霞一籌莫展之時，當時社旗縣的一些領導給她出了一個主意。
社旗縣産業集聚區管理委員會主任王輝：你倒過來走路，一邊現在兔子也養，現在馬上再建一個小型的兔肉加工廠。
劉光霞：讓老百姓確確實實看到原來發展這個養兔，是要做肉食加工的，不是來炒種的，讓老百姓對你們最起碼要有個信任感。
2002年年底，劉光霞回了一趟西安老家，而這一趟西安之行將決定自己今後事業的命運，原來建一個兔肉加工廠至少要兩百多萬元資金，由於自己在建養兔場時已經花去很多錢，自己根本就拿不出這樣多的錢來建加工廠，那麼到哪去籌集這樣多的資金呢？無奈之下劉光霞只有回西安，向自己的母親和姐姐求助。
劉光霞的媽媽王鳳蘭：借錢嘛，當初借錢嘛，家裏所有的七湊八湊的反正，她大姐家裏比較富足，知道吧？她大姐拿了好幾十萬。
劉春霞的家裏一共有六兄妹，這些兄妹一共給她借了一百六十多萬元，2003年年初兔肉加工廠建成了，而加工廠建成後劉光霞做的第一件事，就是叫當地的農民來參觀，並借此機會給農民説養兔子有錢可賺。
村民王磊：一去看規模啥還行，兔肉加工正在生産著呢。
村民魏佳：都開始相信她回收，我們都開始從她這兒購買種兔回去養殖。
自從加工廠建成後，當年就有兩千多戶戶農民從他這裡購買種兔進行養殖，有了貨源，劉光霞冷鮮兔肉出口的生意就沒了後顧之憂，然而就在劉光霞信心百倍的時候，一次錯誤的決策幾乎澆滅了劉光霞所有的希望。
記者：這是給它打什麼針，是吧？
劉光霞：這是打疫苗的，防止兔瘟的，主要是針對小兔子。
記者：它一般長多大就打？
劉光霞：一般是二十多天就開始打了，二十六天就開始打了。
2004年3月，劉光霞從西安開始大量引進種兔來繁殖小兔以供老百姓養殖，兔子的繁殖力很強，當時劉光霞的兔場已經有七千多只像這樣小兔子，就在劉光霞開始張羅給兔子打疫苗時，這時河南禹州的一個人來到了兔場。
劉光霞：人家拿著很多東西，很多資料嘛，説很多兔場都是用他們這個疫苗。
當時疫苗的賣價也低，劉光霞由於借錢建了加工廠，心想能省一點是一點，就圖便宜進了一批疫苗，然而，一批疫苗打下去，七千隻兔子死了三千多只。
劉光霞：當時就是站在這個位置，那個死的兔子擺了一地都是，一兩千隻，將近三千隻吧，反正我記不太清了，有大概三千隻。擺了一地的兔子，然後我就站在這兒掉眼淚，在這兒哭。
劉光霞當時不僅為死掉兔子造成損失而掉淚，她更為自己遭遇而傷心，由於建加工廠的錢都是向家人借的，為了節約開支，她辭掉了大部分員工，只留下一兩個人來幫助自己，喂兔子、做飯這些以前很少幹的活兒，現在都要親自去幹了。
劉光霞：都不想回想過去，回想起來挺心酸的。
而從小就生活優越的劉光霞最害怕的還是冬季到來時的那份寒冷，由於房間沒有暖氣，一到冬天就像冰窟窿一樣。
劉光霞：冷了在這裡，下雪了以後就在這裡跑啊，在雪地裏拼命的跑嘛，然後晚上了把腳燙的熱熱的趕緊就上床。
2004年對於劉光霞來説也許是禍不單行的一年，而且也是最為慘痛的一年，由於長期在社旗養殖兔子不能回家，在西安的丈夫2004年年底提出了要和她離婚的要求。
劉光霞：就是小孩父親説成天在外面也不著家，説如果你這樣子的話，我們還不如離了算了，我當時也蠻氣盛的，我就説那離就離唄。
曾經溫馨的家沒有了，能看見事業希望的兔場遭受了滅頂之災，很多當時了解劉光霞的人都覺得，這個城裏來的女孩子會放棄養兔離開社旗。
社旗縣産業集聚區管理委員會主任王輝：你想吧，一個城市的女孩兒到我們這農村養兔子，那夏天蚊子、蟲什麼的那受罪太多了當時。
然而，此時的劉光霞已經別無選擇，因為全部積蓄和舉債都已經投在了社旗縣，和丈夫離婚後，劉光霞更是一無所有，這倒讓她有了一種置於死地而後生的決心。
在深圳做冷鮮兔肉出口生意的劉光霞，為了保證貨源，在河南省的社旗縣建起了肉兔養殖場，並帶領農民一起養殖肉兔，為了取得農民的信任，還借錢建立了肉兔加工廠，由於和丈夫離多聚少，家庭走向了崩潰，這倒讓劉光霞更是一門心事投入到了自己的事業中，隨著兔肉加工量越來越大，劉光霞發現加工出口兔肉浪費掉的東西也很多。
劉光霞：你像分割下來的兔脊叫兔排，當時他們分割下來這兔排沒有用，還有就是這個兔裏脊，這是兔裏脊，當時分割下來這些東西沒有用，還一個就是兔頭。
原來這些東西都做了飼料，為了把剩餘的東西利用起來，2005年年初，劉光霞到江蘇、四川等地考察了一些兔肉熟食加工廠，而一圈轉下來後劉光霞才發覺國內兔肉市場的利潤更大。
劉光霞：到外面考察的時候，像那個白條兔在四川就已經都賣到了12、13塊錢一斤了，就是整只的就是不做任何浪費，在四川一個兔頭，一個兔頭就可以賣到12塊錢。
看到熟食加工利潤這樣高，劉光霞於是停止了向國外出口冷鮮兔肉，自己也做起了兔肉熟食加工，而此時的劉光霞已經有了自己的養兔場和加工廠，放棄冷鮮肉出口到做熟食加工國內銷售，這個結果離自己當初的目標已經越走越遠，自己一步步將錯就錯換來的也是一個歪打正著的結果。
今天劉光霞印製了一批包裝盒回來，誰也想不到，正是這些包裝盒差一點讓劉光霞的企業走上了絕路。
2006年臨近春節，劉光霞決定把兔肉包裝成禮品盒出售，因為當地過春節都有相互送禮品的習俗。劉光霞決定利用這個機會好好賺一把，然而把設計好包裝盒拿去印製時，印刷廠要一次交完近一百萬元的費用後才能開印，而劉光霞當時手裏只有三十來萬元的流動資金。
劉光霞：然後就很急，看到這麼好的機遇要賺錢，但是就是因為這幾十萬作難，心裏面特別著急，覺得該賺的錢賺不到手，心裏面很急。
自己的親戚朋友都已經借遍了，在社旗縣自己又舉目無親，在哪去湊集錢來解決眼前的燃眉之急呢？劉光霞第一次感到自己的無助和絕望。
劉光霞：心裏面很作難。然後自己沒事就在家裏面寫寫畫畫唄，就寫了一首詩，大概意思就是清晨的陽光照進我窗，睜眼就想今天的希望，何時不再徬徨，何時不再迷盲，何時出現驚喜，何時心情舒暢。
由於劉光霞的企業在社旗縣算是外地企業，社旗縣對招商引資的外地企業曾有過承諾，就是碰見什麼難題可找領導解決，所以劉光霞就把這首詩發給了原社旗縣委書記劉振山，劉振山當時從手機短信看到了劉光霞發給自己的那首詩。
社旗縣原縣委書記劉振山：當時看到這個求援詩之後，感覺劉光霞同志確實是遇到了困難，在這種情況下支持她一下，她可能就發展下去了，如果你不管她，也可能這個企業就半途而廢，她可能就要離開社旗了。
如果劉光霞離開社旗，那麼跟著她養兔子的農民也許受到的損失更大，而且當時社旗縣的一些領導也知道如果加工廠辦好了的話，對農民的好處會更多。
社旗縣副縣長劉鳳林：她這個公司，一個養殖公司帶動千家萬戶，另外又搞了深加工，通過這個深加工了以後拉動了鏈條，産品才能大幅度增值，所以養殖的，收購的價格也能提高，農民養殖的效益也會大幅度提高。
當時劉振山在詢問劉光霞遇到的具體問題後，馬上就給當地的銀行負責人打了電話，當時社旗信用聯社的工作人員在第二天就來到了劉光霞的加工廠進行了資産評估。一個星期後，信用聯社給她貸款了一百萬元，劉光霞拿著這些錢很快就把包裝盒趕制了出來，而此時距離春節只有十來天時間了，加班加點的趕做兔肉，劉光霞終於在春節期間賺到了養兔以來豐厚的第一桶金。
記者：那一年賺了多少？
劉光霞：能保守嗎？
記者：保守説一下吧。
劉光霞：保守説一下賺了將近一百萬。
2007年，劉光霞在與朋友的聚會中，無意中聽到了一件事情，他覺得這是一個很大的商機，如果自己能抓住這個機會也就意味著自己不花多大力氣就能使自己産品順利的走向全國，而且銷量也會成倍增長，那麼這又是一個什麼樣的機遇呢？
今天劉光霞一大早就出了門，他要把一些兔肉送到南陽市郵政局。原來河南郵政局推出了一項家鄉速遞的業務，而這個業務就是河南省郵政局向生産企業採購河南土特産品，然後通過自己的郵政窗口把這些土特産品賣給顧客，如果顧客要要送給外地的親朋好友，郵政局就負責免費速遞，進入郵政家鄉速遞後的産品，也就相當於河南整個郵政系統免費給你的産品進行推介和銷售，但生産企業要通過競標才能進入這個業務。
南陽市郵政局副局長曲楊：省公司組織一些專家、質量監督把關部門進行招標，評選，然後才能確定進入到我們速遞，家鄉速遞這個網絡系統。
2008年七月，劉光霞聽到這個消息後，她決定不惜血本也要進入家鄉速遞業務，當時她就從江蘇揚州花高薪聘請了一位兔肉熟食製品的師傅來幫忙調理兔肉的味道。
黃文春：那就是説根據地方的風俗嘛，什麼地方需要什麼口味我們都可以做什麼樣的口味，如果説我們要是銷到江蘇一帶去的話，那我們就要按淮揚食品的這個口味去做。
歷經兩個月的試製，浪費了兩噸多兔肉，最後做出了十七個品種的包括麻辣、五香等不同口味的兔肉。功夫不負有心人，當年劉光霞的兔肉順利進入了河南郵政家鄉速遞網絡，而當年僅春節期間，劉光霞的這些兔肉就創下了自己辦加工廠以來的銷售紀錄。
劉光霞：去年頭一年，一個半月時間賣了三萬多箱，量還是非常大的。去年頭一年是我們始料不及的，根本沒有想到會有這麼大的量，加工都來不及。
現在劉光霞的加工廠每年要消化兩百多萬隻兔子，由於收購價格比較高，所以社旗縣的養兔業又開始得到恢復性的發展。
八年艱辛獨自執著創業如今已經開始有了收穫，現在自己每年的銷售量已經有了三千多萬元，在事業成功的同時，劉光霞也找到了自己的意中人，他就是公司經理王龍海，在日後打拼的歲月裏，劉光霞將又有了一個得力的幫手。
編導：楊健
攝像：王浩
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責編：劉岩
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