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2009年11月10日，一場大雪覆蓋了山西呂梁山區的溝溝壑壑，晚上10點多，採訪的記者和一個叫馮永飛的浙江商人，還在山路上冒著雪趕回臨汾市區。
記者：你今天晚上必須要趕回臨汾嗎？
馮永飛：對呀，一定要趕回去了。今天晚上不趕回去明天更跑不掉了，要在這裡呆一個禮拜了。
因為在浙江那邊還有很多事情要處理，馮永飛怕困在山裏一時間回不去，儘管山路又窄又滑、並且一邊是峭壁，另一邊就是懸崖，馮永飛還是決定連夜往臨汾趕。
馮永飛：今天真的很緊張，都把心都吊起來了。嚇死了，我在家裏的話這樣下雪我也不敢開車了。
馮永飛心急火燎想趕時間，但車卻時不時的就被陷在雪裏。
就這樣一路上走走停停，100多公里的路，走了近10個小時，淩晨的時候終於到了臨汾市區，第二天，馮永飛還要去看他在臨汾市的另一個養兔基地。
馮永飛是浙江南潯人，2007年認準了山西這個地方，現在他已經在山西臨汾建了5個長毛兔養殖基地，有500多戶農民在給他養殖長毛兔。
那麼，一個浙江商人為什麼不遠千里地要在山西發動農民養殖長毛兔，他又怎麼在兩年的時間裏在臨汾市建起了5個養殖基地，最初的原因就是兔子的鬍鬚惹出的禍。
上個世紀80年代，在浙江湖州的南潯區有一個規模很大的兔毛交易市場，以這個市場為依託，馮永飛和5個親戚一起走街串巷，幫人剪兔毛然後收購，那時候兔毛市場好，馮永飛賺錢很容易。
馮永飛：那個時候真的是賺錢很快，不用什麼腦子的，就你拿過去收，收完就賣就賺錢了。
1997年，馮永飛已經和那5個當初一起收兔毛的親戚成立了公司，馮永飛佔80％的股份，其他5個人平分剩下20％的股份，到2003年馮永飛的兔毛已經賣到日本，韓國，香港和歐洲。可是就在這一年，一個香港客戶找上門來，就是這個人的到來，讓馮永飛在以後的5年裏不得安生，甚至股東們也差點要離他而去。
陳正明是香港一家兔絨衫公司在大陸的代理商，這家公司從1999年的時候開始，一直進購馮永飛的兔毛，但2003年夏天，陳正明找上門來，説馮永飛的兔毛出了問題。
香港客人的代理商：我們這個外商反映這個紗或者是服裝出去以後有點不舒服。扎，扎身。
兔毛做成的衣服感覺身上扎，馮永飛的第一感覺是兔毛中有了雜質，然而，在馮永飛的兔毛加工車間，一直都雇有大量的工人挑揀兔毛裏的雜質，和陳正明合作這麼多年，也從來沒有出現過這樣的問題。
馮永飛：這都是原毛，現在要把這個雜質都挑掉。
記者：臟東西是吧？
馮永飛：臟東西都要挑掉，挑掉以後我們再要去除塵打包。
像這麼細緻的挑選，如果有雜質就應該能夠發現，退一步講，如果偶爾有一些雜質，客商也不會當作問題提出來，這也就是説這種雜質很多，而且還是不容易發現的。馮永飛和陳正明在兔毛車間裏找原因，在這些潔白的兔毛中，究竟會有什麼雜質不容易發現呢？
馮永飛的兔毛一般出口到香港，都是加工成外套或毛衣，但最近幾年，香港的一些服裝企業開始用兔毛加工貼身的穿的毛衫，市場的這一變化，讓馮永飛和客商找到了一個令他們啼笑皆非的答案。
代理商：這個就是兔子鬍鬚，這個鬍鬚要是紮在身上就很痛，很不舒服，但是他混在裏面你就看不出。
兔毛裏摻進了兔子的鬍鬚，加工外套還關係，如果加工成貼身穿的內衣就會感到很扎，那麼，兔子的鬍鬚又是怎麼混進兔毛裏的呢？
兔毛一般都是養殖戶自己剪好，然後賣給收購商的。長時間養兔子的人剪起兔毛來都有一套自己的順序，而且動作很快。
養殖戶：先剪那個背上的，這個背上一面一面的把它剪下來。
記者：像你多長時間能剪一隻兔子？
養殖戶：一般的話，長期剪的話幾分鐘也夠了。
就是這一剪子，讓馮永飛感到了事情的嚴重性。
馮永飛：這個就是兔子頭上的那個鬍鬚，很硬，硬硬的，所以像我們這樣挑根本就挑不出來的。
馮永飛一直在全國各大長毛兔養殖區收購兔毛，人多面廣，根本沒有辦法控制養殖戶剪兔毛的時候不要帶進鬍鬚。而用兔毛生産貼身內衣，已經是一種市場趨勢，這個問題能解決了，就能佔得市場先機，但馮永飛的兔毛來自全國各地，兔子的鬍鬚，竟把馮永飛難住了！
浙江湖州的兔毛經銷商馮永飛，因兔毛裏摻進了兔子的鬍鬚，讓客商找上門來，因為這種兔毛加工的貼身內衣穿在身上讓人感到很扎，但馮永飛的兔毛是從各地收購來了，怎麼在剪兔毛的時候控制住不讓兔子的鬍鬚摻進來，馮永飛想到，只有建立自己的基地，才能控制住兔毛的質量。
江蘇省的大豐市是我國長毛兔的主要養殖區，當地農民都有養殖長毛兔的傳統，生産集中，容易控制，馮永飛決定選擇大豐做貨源地。
馮永飛：我自己有一個基地，肯定一個貨源量肯定也能保證，要不這個兔毛量不是有的時候多有的時候少的嗎。那這個量也是能夠保證的。
然而，馮永飛在大豐人生地不熟，也不可能一家一戶地要求農民怎麼剪兔毛，在朋友的介紹下，馮永飛結識了一個叫康桂林的人。
康桂林是大豐本地人，做了20多年收兔毛的生意，和當地的養殖戶收購商販都熟悉。馮永飛找到他，提出跟他合作收購兔毛，利潤兩個人分成，而康桂林主要負責控制養殖戶剪毛時的質量，凡是摻進兔子鬍鬚的，收購的價格就低。
康桂林：就和小販子和養殖戶説，現在為了銷售數量你們把那個兔毛分開價格能高一點，鬍鬚摻在裏面價格低，我們加工的時候難度高一點。
雖然收兔毛的的活交給了康桂林，但馮永飛還是經常去了解收購情況。自從康桂林給養殖戶提出把兔子鬍鬚和兔毛分開的要求後，馮永飛收上來的兔毛質量果然得到了提高，馮永飛的客戶也很滿意。
這樣的好日子大概過了3年，2006年正在馮永飛暗暗為自己的決定得意的時候，香港那邊的客戶又找上門來了。
客戶：他也沒有一個固定性，如果我們收的這批毛注意點的，農戶注意點的鬍鬚少剪幾根進去的，問題嚴重性少一點，如果有一個地區他隨便不管的，亂剪的毛的，那這個肯定嚴重了。
馮永飛趕到江蘇大豐，找到了康桂林詢問收購情況。康桂林也如實的説出了當時收購兔毛的難處。
原來收不到符合質量標準的兔毛是和整個兔毛市場的價格行情有關。兔毛市場一般是9年一個週期，其中3年漲，3年落，3年平。
馮永飛到江蘇大豐的時候正好趕上兔毛價格不好的時候，馮永飛的到來正好解決了養殖戶的銷售問題，所以即使馮永飛要求兔毛裏不能摻有鬍鬚，做起來有點麻煩，但是能為了能賣出兔毛，養殖戶們也都願意合作。可是3年之後兔毛開始漲價了，情況就不一樣了。
康桂林：行情本來就是這樣，三年一次高潮，到高潮的時候原來不收購的也來收購，收購的也收購了，收購人比較多的時候質量就差一些。
2006年，兔毛市場又出現了一個銷售高峰，兔毛緊俏，即使有些雜質的兔毛也很好賣，農民也剪兔毛的時候也就不再注意兔子的鬍鬚問題了，這讓馮永飛感到自己失控了。
馮永飛：剛開始的時候有效的，賣不掉的時候有效的，他肯定乖乖的聽我的，後來我貨送到香港，他們對這個貨很滿意的。行情一上去，你買，我買，你不要，馬上有人家買去了，所以對我來説也是控制不住。
價格高的時候老百姓就不再像過去那樣按要求處理兔毛了。這讓馮永飛意識到一個問題。
馮永飛：不是我自己培養起來的基地，如果是我自己培養起來的基地肯定是好的，他們是傳統養兔的，不是靠我的。
折騰了幾年，在大豐的養殖戶眼裏，馮永飛還是一個收兔毛的。為解決兔毛裏摻進鬍鬚的問題，馮永飛決定有一個大動作，沒想到這個決定遭到了幾個股東的堅決抵制，致使馮永飛陷入了眾叛親離、孤軍奮戰的境地。
2007年2月馮永飛決定，在他的家鄉南潯投資1000多萬建一個種兔場，這讓馮永飛的股東們炸開了鍋。
股東沈火根：當時因為建兔場的時候是兔毛行情最不好的時候。建個兔場你肯定要虧的，這兩年行情稍微好起來了。當時真的，他建種兔場的時候我們大家都想不通，因為明虧本的事情。
當時不僅是兔毛的市場行情不好，也是因為，養殖兔子年頭多的養殖戶在自己家裏都可以培育，專門搞種兔生意是不賺錢的，況且馮永飛要投資1000多萬，股東們都認為風險太大，儘管馮永飛反復説明自己見種兔場的意圖，但股東們都覺得沒有必要。
馮永飛：他們是想不通，覺得你花這麼多錢，你什麼時候拿出來。他們問我這個問題。
既然解釋不通，作為最大的股東，馮永飛就自己做決定開始建設種兔場了，開工之後，馮永飛想讓一個叫錢玉良的股東負責種兔場的籌建，卻遭到了拒絕。
錢玉良是最早和馮永飛一起收兔毛的人，和他的感情也最好，馮永飛希望他能幫忙操持種兔場建設的事情。
股東錢玉良：我不來做，我當時就跟他説了，我不來做的。我現在種兔場一般都不來。
一起共事這麼多年，錢玉良還是第一次用這樣的態度對待馮永飛。
支使不動錢玉良，馮永飛就找到了一直負責兔毛收購的股東沈火根，希望他能幫助自己一起打理種兔場的工作。
股東沈火根：怎麼抵抗，他叫我去幹，我一般不去，因為我自己不想做的事情你非要我去做，我不去了。
就這樣馮永飛找到一個人就被一個人拒絕，一次次碰壁後，馮永飛把所有建種兔場的事情攬下來，每天都呆在場裏，看著和自己共事多年的股東們形同陌路，馮永飛陷入了深深的苦悶。但兔子鬍鬚的問題不解決，他將失去一個未來的市場，他不能不堅持自己的做法。但是為了緩和跟股東們的關係，馮永飛給5個股東都配備了汽車，但是股東們似乎並不買賬，卻對建種兔場仍然不滿意、不參與，此時的馮永飛，只有爭取一個好的結果，讓結果去説服每一個股東。
那麼，馮永飛為什麼頂著壓力要建種兔場，建種兔場和解決兔毛裏的兔子鬍鬚，有什麼關係呢？
為了解決兔毛裏摻有鬍鬚的問題，馮永飛選中江蘇大豐做定點收購，沒想到卻是市場價格影響，價格低的時候一切都好辦，價格高的時候兔毛的質量又恢復原樣了。為徹底解決鬍鬚摻到兔毛裏的問題，馮永飛建起了種兔場，雖然遭到股東們的抵抗，但是馮永飛的心裏卻早有盤算。
2007年初馮永飛到北京遇辦事時，認識了這個叫楊剛傑的人，他是山西臨汾市扶貧辦主任，當馮永飛説起自己想建長毛兔養殖基地，控制兔子的鬍鬚摻進兔毛裏的想法時，楊剛傑卻説這事不難。
楊剛傑：他和我説起這個長毛兔的情況，我説那容易啊，到我這來。我們這的老百姓缺乏的是項目和技術還有市場。他們缺乏的是很多老百姓去給他養。這個事情很好解決。
有了這次談話後，馮永飛決定要到山西建養殖基地，但是為了有足夠的種兔發給山西的農民，所以馮永飛回到浙江後就籌建了種兔場。
雖然當初他也把這個想法和股東們説了，但股東們卻覺得收兔毛賣賣挺賺錢的，到山西那麼遠的地方搞基地不容易控制，所以他們根本不贊同馮永飛的想法。馮永飛和股東的冷戰一直持續到2007年底種兔場建成投産。
記者：這是要運到哪？
馮永飛：運到山西，因為我們這邊種兔培育好了要運到那邊去讓農戶去養的。
記者：那你運輸成本多高呀？
馮永飛：攤上去要20幾元錢一隻。
記者：那這划算嗎？
馮永飛：這樣我們要在那邊發展一個産業。
2007年末也是在這個新建成的種兔場，馮永飛的第一批種兔裝車後踏上了運往山西臨汾的路。
這裡是馮永飛和臨汾市扶貧辦合作建立起來的長毛兔養殖基地，扶貧辦把國家下撥的部分扶貧款通過買馮永飛的長毛兔，免費發給有養殖意願的貧困戶，兔毛由馮永飛負責以保護價收回。
楊剛：在這個村裏做一個整體的規劃，然後讓全體村民都參與進來，他要幹什麼項目，我們給錢，過去我們一直執行每人投資1000元錢。那麼一家可能就是5000元錢。
在扶貧局確定的扶貧點上，每個村挑選了一個聯絡員，馮永飛的種兔就控制在這些聯絡員的手中，通過控制繁殖的數量來控制農民的養殖量。
2009年11月10日我們和馮永飛一起來到了徐家垛鄉，剛一進村子就有一群村民圍了上來。
宋寧生：我們這現在沒有這個兔子。
馮永飛：所以你們想養。
宋寧生：我們現在要發展到一戶200隻兔子。
馮永飛：一戶200隻對的，我們儘量滿足你們。
宋寧生：最起碼能夠一個農家婦女在家有了收入了。
宋寧生是徐家垛鄉最早養殖長毛兔的，第一批養了30隻兔子，當年就見到了效益。
宋寧生：有保護價，最低保護價一公斤90元。然後就是隨行就市，毛漲了這個價錢就漲上去了。
2009年，村裏的農民也都想養，宋寧生也想在擴大一些規模，當宋寧生找到村裏的聯絡員時，聯絡員卻説兔子目前已經沒有了。
馮永飛大老遠來山西發展，為什麼又不給農民兔子養呢？
馮永飛：我們一般在12月到明年的1月這個計劃就定好了，你這個客戶多少，你這個客戶多少，一般我們的總量在500到600噸。
馮永飛根據每年兔毛的訂單，給基地的聯絡員下達長毛兔的繁殖量，而長毛兔繁殖的多少，控制了農民的養殖數量，長毛兔的繁殖量可以根據市場的變化隨時控制。
聯絡員：一句行話就是給兔子搞計劃生育，這個兔子不是一個月生一窩呀，控制好的話咱就不讓它交配。
記者：等於説你們村裏面把這個種兔資源掌握住了。
聯絡員：對，等於給兔子搞計劃生育，不讓兔子生那麼多，一個月一窩咱可以不讓它生那麼多，生不了那麼多它的數量就上不去。
當地在長毛兔産業還是一張白紙，農民的生産習慣容易培養，兔毛收購商還不多，這一切讓馮永飛佔據了優勢。種兔資源只要在馮永飛的控制下，他就能做到需求量大的時候多養，需求量小的時候少養，可以真正做到計劃生産。
馮永飛：大家都養沒有計劃性的話，這個毛我們是要銷售出去的，我們要和經銷聯合起來的。我們要是賣不掉怎麼辦呀？這個兔毛不是要積壓了嗎？
自己的基地建成了，讓馮永飛頭疼了多少年的兔子鬍鬚的問題，解決起來竟是出奇的簡單、就是農民剪兔毛時，先把長毛兔的鬍鬚剪下來扔掉！
馮永飛：這個要是剪的話就要馬上先把它那個鬍鬚剪掉。
目前馮永飛已經在山西建成了5個基地，500多戶農民參與養殖，兔毛産量達到了每年600多噸。兔毛質量也和過去有了明顯的區別。
有了新基地做為後盾，馮永飛的紡紗場也在2008年正式開工了。紡紗廠加工的面料和毛紗也都通過過去銷售兔毛的渠道賣到了歐洲，東南亞等地區。
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責編：劉岩
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