[致富經]無心插柳得到的財富驚喜<font color=blank size=2>(2009.12.10)</font>

進入11月，蘆花開始飄飛，這是一年當中劉佳美最忙的時候。每天都要組織大量的人來收割蘆葦。今年據她保守估計，蘆葦産量在8000噸以上，能給她帶來四百多萬元的財富，現在這兒已成了東營市最大的蘆葦基地。但就是今天的這份財富，當初卻讓劉佳美吃盡了苦頭，甚至一度讓她整個家庭都沉浸在恐慌之中。最終她就像蘆葦一樣深深的紮根在了這裡。

劉佳美憑藉一股闖勁，28歲這年就當上了當地一家造紙廠的廠辦主任，日子過得稱心如意，是廠區裏大家羨慕的對象。2001年33歲的她接待了一批北京來的客人後，竟不顧丈夫的勸説和婆婆的哭泣阻撓，執意買斷工齡。這個近似瘋狂的舉動，讓她一夜間成了廠區裏的話題女王。

同事：“想錢想瘋了，想掙錢，出去賺大錢了，放著這麼好的位子不幹。”

鄰居：“一個女人不在家帶孩子，你工作扔了，家不要了，你跑到那麼一個荒郊野外，那個地方那麼偏。”

鄰居：“作為女人來講，我們覺得她是絕對是一種瘋狂的舉動。”

更讓人費解的是，劉佳美拿著買斷的十幾萬元，又借光了能借的錢。總共帶著300萬元進了黃河灘塗，而且花90萬元租下了7萬畝沒人要的鹽鹼地。大家紛紛猜測，劉佳美從北京客人那裏知道了什麼秘密？究竟荒蕪的白板地裏藏著什麼商機，讓她如此義無反顧。

劉佳美：“一幫專家組來的時候就跟我們説，她説你們這裡如果建一個蘆葦基地就好了，作為造紙原料，造紙原料永遠不會有市場危機。”

2001年5月，劉佳美接待了北京來的蘆葦專家。交談中她了解到，中國是僅次於美國的第二大紙品消費國。但造紙源料匱乏，尤其是高檔紙，其原料大多從國外進口，進口量也逐年遞增。而國內由於秸稈反田，造紙原料緊張，再加上麥子品種的優化，麥稈變短，影響了紙張品質。蘆葦是最佳的替代品。當時東營周邊還沒有上規模的蘆葦場，這個消息燃起了劉佳美的創業激情，她要搶佔先機。

劉佳美：“當時在方圓200公里以內就有5家造紙廠，都要，都要跟我們訂貨。”

記者：“造紙原料是不是就你們家？”

劉佳美：“大的葦場，就像大的這種圍場就我們一家。”

多年積累的工作經驗、外交經驗和人脈資源讓她充滿自信，只要自己能種出蘆葦，就不怕賣不出去。到時她要讓大家看到自己瘋狂的舉動是正確的。可她沒想到，這7萬畝蘆葦蕩帶給她的卻是一次次的考驗與摔打。

2001年10月，她給丈夫和兒子在冰箱裏準備了很多水餃後，就扎進了她夢想的蘆葦蕩。劉佳美這才發現，雖然這裡是黃河入海口，離黃河最近的地方不過200米，水卻成了她最大的問題。

孫經理：“光看水了，水一跑我們這個水就是缺，一看水跑了就是很心疼，你説沒有水養不起蘆葦了。”

蘆葦是黃河邊的特有植物，這裡的每一寸土地都埋藏著野生蘆葦芽，但因為土壤鹽鹼度高，長不出來。劉佳美想只要自己把黃河水引過來灌溉，蘆葦就能一年成叢，兩年成片、三年成塘。照這個速度，三年後，自己的7萬畝蘆葦地就能豐産，賺回本錢。可她沒想到，引進來的每一立方水都要花9分5厘，每年還要三灌三排，一年光水錢就要100萬。更讓她頭疼的是，這裡的地形西南高，東北低，灌進來的黃河水很快就奔流入海。必須有一個閘口控制水源才行。

劉佳美：“我們進水渠在西南邊，往裏邊灌水，有抽水船，我們自己有閘口，然後每進一塊地，就是用閘口來控制高低，屬於説你現在沒有閘口的話，水不都留到東北方向來了嗎，就是這邊最低，所以説南邊每灌一塊地，閘死一個閘板。”

由低往高灌水，每層階梯口設置一個閘門。劉佳美決定在7萬畝蘆葦地裏裝46個閘口。這樣一來不僅水保住了，大家還能根據閘口的位置，把蘆葦地分區管理，一舉兩得。

但畢竟7萬畝太大，為了節約這筆額外的開支，除了主幹工程包給施工隊，很多小溝渠的水堤劉佳美都自己帶著員工去修葺。而這種小堤一下雨就容易衝垮，還要常常補修，記者採訪時就剛好遇到一次補水堤。

記者：“你們就在這樣的地裏幹活啊？”

劉佳美：“是呀，都是這樣的。”

黃河淤積的土地都像這樣，泥土下全是水，連站都站不穩，要想使勁很難。就是在這樣的環境下，半年後，劉佳美終於解決了水的問題，同時，她也更堅定了自己最初的選擇。2002年冬天她終於迎來了蘆葦的第一次收穫，不過産量才280噸，算下來還虧了十幾萬元，但這都在她意料之中。

各種開支讓她感到了經營企業的壓力。等到蘆葦豐産，還要熬2年，一定要再開闢一條賺錢新路子才行。那段時間劉佳美喜歡一個人在地裏轉悠。她意外發現，生態漸漸恢復的白板地裏總能看到一些陌生人來采風。看著他們拍的照片，劉佳美沒想到景色竟然這麼迷人，連她自己都陶醉起來，甚至有些佩服自己。這時她閃電般做了個決定，要在這裡做生態旅遊，然而令她沒想到的是，她也正在步入一個美麗的陷阱。

劉佳美：“這是一片新生地，新國土，就是人們到了你這個地方來了以後，除了感受你的濕地，能不能在哪坐下來，享受一下你們當地的什麼美味呀，特色呀。”

賣蘆葦可以賺錢，賣風景也可以賺錢。引進特種養殖，不僅可以吸引遊客，到了出欄時還能再賣錢。想到這，劉佳美激動不已。但當初的300萬元在種蘆葦、改水閘時，已所剩無幾。此時一隻波爾山羊的種羊就得3萬元，梅花鹿也要上萬元一隻。粗略算下來至少得200萬元。這時劉佳美打起了丈夫的主意。

丈夫：“不合適，我説第一我不是你單位的人，我不應該以我的名義給你們貸款，這樣以後出了問題，那就是我要承擔全部責任。”

丈夫薄琪和這一年升為了當地一家酒廠的副總，手裏有近30萬的股份。劉佳美想讓丈夫用此作抵押，幫自己貸款。她知道丈夫向來疼愛自己，他反駁就説明有談的希望，丈夫不過是心疼自己一個人在外闖蕩，並不會坐視不管。

劉佳美：“他呀，有時候發個脾氣，實際上我真遇到困難的時候，他看不得我掉眼淚，我遇到困難我一掉眼淚他又心疼了。”

丈夫：“她吧，這個人比較要強，她認準的事她是想方設法把它辦好…記者：為什麼還是貸了呢？丈夫：就是，這不是考慮到支持她的工作嗎。”

2003年4月，丈夫用股份從銀行貸了200萬元，劉佳美的夢想得以一一實現。她引進了波爾山羊、梅花鹿等。做旅遊外行的她，還合併了一個旅遊公司合夥幹，並讓旅遊公司的負責人作自己的總經理全權管理。但結果卻不盡如人意，來的遊客總是那幾撥。

劉佳美：“來的人只是一些能在網上找到我們企業做宣傳的一部分喜歡自駕遊、喜歡野遊這些人，或者是戶外一族的這些人，他們來，他們來得並不是很多呀，你的賓館一年有半年閒著。”

劉佳美第一次感到了自己判斷失誤帶來的可怕後果。如今蘆葦沒到豐産期，做旅遊失敗，每天一睜眼就要發愁羊和鹿的飼料費，年底丈夫還要還貸款。面對外債600多萬元的嚴峻形勢，劉佳美大氣都不敢出，她知道此時哪怕像稻草一樣輕的麻煩都能把她壓趴下。每天小心翼翼地防大雨防火災，生怕在蘆葦豐産前出什麼差子。然而她千怕萬怕，最害怕的蘆葦蕩還是出事了，甚至讓她差點失去7萬畝蘆葦蕩。2004年10月她接到一個經理的電話，説出事了。

孫經理：“兵都讓人家攆走了。”

記者：“怎麼攆？”

孫經理：“怎麼攆？再不走我們就給你鎖門了。”

情急之下，劉佳美趕緊跑出去弄個明白，一路上她不僅遇到很多不知所措的員工，還看見陌生人在測量土地。走上前一問，對方的回答讓她近乎崩潰，癱軟在了地上。

劉佳美：“我想發包方不會來我們地裏，為什麼測量地呀？我就問了一下，他説咱們的地被人家解除了。”

劉佳美和墾利縣林場簽訂了40年的合同，現在才剛到第三年，怎麼成了別人的了呢？幾經打聽後，她怎麼也沒想到，這個投了近千萬的蘆葦蕩，竟然被自己推薦的那個經理給偷偷轉讓了，轉讓費不足100萬元。

王經理：“就是兩家公司一合併以後，推選他當總經理，在這個期間已經把他辭掉了，對外界還沒有正式公佈，外界都不知道，在這個情況下，他就把地給轉了。”

生態旅遊項目失敗，沒有得到當初劉佳美承諾中的效益，那個總經理打起了蘆葦蕩的主意。壞消息就像插上了翅膀一般，迅速在廠區裏傳開，債主們也紛紛聞訊趕來。

兒子：“挺害怕的家裏，然後經常我爸給我打電話説，門口有人，然後説敲門你也別理他，然後自己呆在家裏。”

眼看到了年底，因為土地糾紛，蘆葦無法收割，對別人承諾的債務不能兌現，還連累丈夫因為還不了貸款而丟失股份。內憂外困的劉佳美整個人就像被抽空了一樣，寸步難行。

妹妹：“怎麼講，難到他把那個結婚的時候買的項鏈給賣了。”

王經理：“到後期連生活費都沒有保障了。”

記者：“那你們怎麼生活？”

王經理：“那就是到附近幾個食品店去賒面、賒麵粉、賒饅頭維持了一年。”

不僅自己家，就連兄弟姐妹家都因此受到牽連。2005年的春節對於劉佳美一家來説是苦悶和漫長的。大家都擠在老母親家陪伴著劉佳美。

母親：“那個年哪過了，直接都沒過年，都在我家呆著，連劉華、劉萍都在我家裏蹲著，還過年呢，都愁得連飯都不吃還過啥年。”

面對7萬畝的蘆葦蕩，劉佳美總想，如果三年前自己沒有執意買斷工齡來種蘆葦，現在一定在家裏圍著圍裙和姊妹們一起忙進忙出準備年夜飯。每次想到這，她都想以死洗清罪過，當初正確的選擇怎麼會落到這般田地？走投無路的她到底該怎麼辦？

2001年，劉佳美認為種植蘆葦是商機，沒想到卻讓她入不敷出。全部的希望都寄託在蘆葦豐産帶來的轉機上。而2004年10月，蘆葦豐産在即，自己推薦的經理竟偷偷轉讓了土地。面對600萬外債，拿什麼去還別人，這讓劉佳美每天坐立不安，全家人的心都為她而懸著。而此時兒子的鼓勵，讓她重新站了起來。

兒子：“我就説媽，所有的企業家其實絕對都落魄過，這點落魄沒有什麼，只要堅持一點會成功的。”

劉佳美：“我當時就哭了你知道嗎，我兒子看到我哭，我兒子説，媽媽你別難過，咱就是什麼都沒有了，地要不回來了，你不還有爸爸和我嗎。”

劉佳美感動在兒子心裏自己是一個企業家，更感動家庭無私的溫暖。感動過後，2005年春節後的第一個工作日她決定向法院起訴，她要奪回的不僅僅是土地，更是一份理想和尊嚴。28天后，判決書下來了，法院宣判劉佳美勝訴。

記者：“這個就是後來的判決書。”

劉佳美：“對，判決書上我們是官司打贏了。心情依然很沉重，不知道該怎麼走。”

這場風波雖然讓劉佳美身心受到巨大傷痛。但當她再回到蘆葦地時，已經是另一番模樣。長了三年的蘆葦終於有所收穫，一次就賣了200多萬元。可短暫的歡笑過後，面對600萬的債務，照這個速度什麼時候能還清？就在這時，不曾想蘆葦豐産，當初的鹽鹼地得到改善，自己成了最大的功臣。東營市旅遊局看中了這片土地，也看中了她這個人，2005年9月，她被評為了東營市旅遊協會的常務理事。當初執意打造自然景區卻賠個精光，而今無心插柳卻為她開啟了財富的大門。

張局長：“多年的堅持他就迎來一個最好的時機，這兩年我們一直是抓住黃河三角洲，國家級自然保護區還有15萬公頃的濕地，我們來做生態旅遊的文章。”

劉佳美：“我那時候就有這個機會…到了江蘇人家的蟹子賣到100多元錢，80到一百多元錢，當時我看了很驚訝。”