>>返回 致富經 首頁
>>本期節目視頻 
>>更多節目
在浙江省余姚市，有一位下崗女工，現在卻成了當地的風雲人物。提起她，無論是當地的普通百姓，還是身價千萬的經商者，都由衷地表示欽佩。
浙江省余姚市市民呂家駒：我們都很佩服她。她這個人本事是很大的，我們男人比不過她。
余姚市牟山鎮村民尹國軍：這個路都是她來了以後做的，那你像我們這裡一家一戶，誰肯出錢呀，對不對呀。金建芬有很大的功勞。
眼前這個正在趕雞的中年婦女就是金建芬，她下崗後兩次創業兩次成功，創造了數千萬的財富，她認為，致富並不是一件很難的事情。
金建芬：對我來説説白了，賺錢很容易，哪怕我一個創意都可以賺錢，真的。反正每看一個行業，突然一個靈感出來，好像這個行業以後很快就能做大，這樣子，不知道是天生還是怎麼，反正就有這種靈感。
人們佩服金建芬，不僅因為她創造財富舉重若輕，更是因為她給當地農民也帶來了實惠，她把當地在4年前5元錢一斤都賣不出去的楊梅，賣到了15—60元一斤，最高的竟然一斤賣到120元，還供不應求。
余姚市牟山鎮湖山村村主任施愛鳳：有的老百姓一年賣好幾萬元錢，有的賣一萬多元，基本上一萬多元也有，二萬多元也有，賣掉。那是她帶起來的嗎。
那麼，金建芬在下崗之後到底做了些什麼，究竟是什麼樣的靈感和創意，讓她覺得賺錢是件很容易的事情，並因此創造了數千萬財富的呢？
1999年10月，在余姚市一家大型化工企業做出納的金建芬下崗了，那一年她32歲。下崗不到一個月，當地就有一些小型企業想聘請她，但都被她拒絕了。
金建芬：出納很吃香的，他們好多企業就打電話給我他説到他們廠裏去工作。
金建芬的丈夫吳德華：不想去那種企業，因為也怕面臨再次下崗。
金建芬：可能年紀大了會考慮到再下崗的話很難再創業，另一個其實説白了，在廠裏工作的時候有很多的夢想想要去做。我想能夠給我這一次契機，我如果能抓住的話，讓我來試一下。
自主創業是金建芬多年前就有的夢想，因為上班，一直沒有下決心去做。下崗後，她經過半年多的考察，于2000年春天，投資5萬元錢，在余姚市的這個比較繁華的地段，開了一家綵球坊，其業務就是給一些企事業單位搞開業以及慶典活動。當時，這個行業，在余姚市還是空白。
金建芬：我有一種好像對市場的捕捉敏感的程度。一個是空白，沒人去做過，這樣子，我認為它發展起來的話肯定是非常有前景。
三年多時間，金建芬就創下了1000多萬元財富，在行業內，綵球坊也成了當地和周邊地區的知名企業。到了2004年，伴隨著綵球坊紅紅火火、如日中天的生意，一場家庭危機也悄然降臨，並且愈演愈烈。
金建芬的丈夫吳德華原先做裝潢生意，因為競爭激烈，他做了10年，都沒有搞出太大的名堂。到了2004年5月，丈夫吳德華關閉了裝潢公司。而此時綵球坊的生意正做的火爆，公司缺人手，吳德華也就加入到綵球坊。
金建芬原指望丈夫加入後，自己能如虎添翼，沒想到綵球坊業務量增加了，她卻陷入痛苦之中。夫妻倆由於經營理念不同，經常發生意見分歧，矛盾隨之而來。
金建芬的丈夫吳德華：我們做方案嗎，我認為是這個方案好，他認為是這個方案好，是吧，後來兩個人就有點小衝突了。
金建芬：我有我的這一套，他有他的這一套，很多時候都會産生分歧，我就感覺到很鬱悶。兩個人以前很開心，後來一直很鬱悶的。
這讓金建芬感到了一種不詳的徵兆，她不想由於經營上的分歧，影響夫妻感情，因為掙錢而毀掉家庭，這是她不願意看到的。
經過深思熟慮之後，2004年6月的一天，金建芬做出了一個決定，把綵球坊讓給丈夫經營，自己退出，重新創業。這也是為了實現自己多年的一個夢想。
金建芬：因為我太喜歡農業這一塊了，做夢都想到要搞農業。我喜歡那種從種子發芽，然後到結果，開花結果的那種感受，我享受這種感受。
金建芬本想著退一步，既維護了家庭，也趁機完成自己的夙願，但是聽説金建芬要高農業，丈夫卻不同意。
金建芬的丈夫吳德華：當時我也是這麼想的，你一個人出去幹嗎去，做什麼東西呢？在四五年前的時候這個錢也不好掙的。
金建芬：當時他可能也有點依賴性，反正我不在他就會打電話給我，這樣子。
無論怎樣商量，丈夫都不同意，金建芬就不再提這事了。從此以後，她像變了一個人，不僅不再跟丈夫爭執，綵球坊的事也不多問，成了一個甩手掌櫃。
金建芬：我經常會到公司以後一看周圍還好我就拎一個包就出去了，不跟他説就出去了。
金建芬的丈夫吳德華：也不知道她在幹什麼，每天公司一進一齣就走了。
金建芬把綵球坊完全交給丈夫管理後，吵吵鬧鬧的生活終於恢復了平靜，但這卻讓丈夫感到金建芬是在醞釀著某種爆發。四個月後發生的一件事，證實了丈夫的預感，平靜下來的生活，再起波瀾。
2004年10月中旬，連著兩天金建芬都沒有到綵球坊去，而且深夜12點以後才回家。丈夫以為金建芬找小姐妹去玩，也就沒在意。到了第三天夜裏，金建芬卻突然告訴丈夫，自己已經在余姚市牟山鎮承包了100多畝荒山，要建一個山莊開發農業。
這裡就是金建芬在余姚市西部牟山鎮承包的山地，當時，丈夫知道後異常氣憤，但金建芬早已簽下了30年的承包合同，並付了款，生米已經做成了熟飯。
金建芬的丈夫吳德華：為了這個事我們也吵架吵了好幾次，後來想想，她既然要投資那個農業，那我想還是算了吧。
當時，這裡還是一片人跡罕至的荒山，不光雜草叢生，連路也沒有，長年累月都沒有外人進來。那麼，金建芬怎麼會突然承包這片如此荒涼的山地，她要在這裡做什麼呢？
原來，金建芬把綵球坊交給丈夫管理後，就開始一個人到余姚市的周邊尋找適合搞農業的地方。當她來到余姚市牟山鎮這個山區的時候，馬上被吸引住了。金建芬在這片荒山的周圍，看到了很多農民種植的楊梅。
金建芬：我一看以後感覺好像比較驚喜，給我産生一種震動，我想我可以把它搞起來，然後把周邊的農戶給帶動起來，就這樣決定，我就把這裡包下來了。
金建芬之所以受到震動，是因為她在這片荒山的旁邊看到了當地農戶種植的一些白楊梅。余姚盛産楊梅，被稱為“楊梅之鄉”。很多地方種植的楊梅成熟時都是黑褐色的，只有牟山鎮這個叫西山的山區才能種植白楊梅。白楊梅又分粉紅種和水晶種，特別是這種水晶白楊梅很少見。金建芬承包這片荒山就是要栽種白楊梅。
楊梅的成熟期只有10天左右，在此期間，如果不能及時地賣出去，就不新鮮不值錢了。儘管余姚是“楊梅之鄉”，但在牟山鎮的這個深山區，距離外面最近的路有四五公里，外面的人很難進來，也沒有人專門推銷這裡的楊梅，一些農民種了白楊梅，卻賺不到錢。
余姚市牟山鎮湖山村村民黃吉相：那時候我們挑著到街上去賣的。挑出去也不大好賣。車子不通，遊客進不來嗎。
余姚市牟山鎮湖山村村主任施愛鳳：以前是楊梅只有五六元錢一斤。
余姚市牟山鎮湖山村村民黃百良：有了楊梅沒有客戶，這很困難的對不對。
當地農民無能為力的事，金建芬卻從中看到了商機。她感到，只要精心推銷，這麼優質的楊梅，一定有很大的市場。她請來附近的農民開荒山種楊梅，讓村民們想不到的是，一直在城裏過著優越生活的金建芬，居然跟他們一起幹這麼苦的活。
金建芬：以前也是，也是跟他們一樣，手上全部是泡，現在沒有了。
余姚市牟山鎮湖山村村民黃吉相：山裏草都要割手的嗎，有的手起泡，像我們都有繭的。
儘管丈夫沒有到山裏來過，但他知道妻子辛苦，因為生氣，也不理不問。金建芬並不在意丈夫的態度。
金建芬：很快樂的，你要把工作當作喜歡的事情來做嗎，那就感覺到再苦也是很快樂的。
然而，2005年4月的一天，從來不關心金建芬開荒山的丈夫卻突然來到了山裏。儘管在金建芬上山的三年裏，丈夫只來過一次，但就這一次，打了金建芬一個措手不及。
當時，金建芬正和工人一起，在山上栽種楊梅樹。丈夫的突然到來，讓金建芬很驚喜，她以為丈夫回心轉意，開始支持自己建農莊。但沒想到的是，丈夫卻給她出了個難題。
金建芬的丈夫吳德華：第一次投了150萬元錢，後來又買苗買了四五十萬元錢。當時就是我想錢我投了這麼多。産生的效果是看看是沒有的。你必須要給我一個真正的可行性報告出來。
金建芬：可行性報告也不好弄，因為走一步看一步，根本不知道後面會發生什麼事情，正因為從來沒幹過。我就畫了一個，隨便畫了一個草圖給他，忽悠他。
記者：他怎麼説？
金建芬：他看了也看不懂。
這張草圖，就是金建芬當時為了應付丈夫而畫的開發山莊的規劃圖，雖然是慌忙中畫出的，但也確實是她心裏對山莊的總構想。然而，丈夫並不認可，一分錢也不願再投。而此時，金建芬粗略估計，還需要50萬元錢才能把山莊建好。
金建芬：他就感覺到好像我在騙他一樣的感覺。
吳德華：我想想投資下去，又要這麼多錢下去，那後來大家為了這個爭吵爭吵，就是出現了兩個人就不和了。
丈夫第一次進山就鬧了個不歡而散，而且拒絕再投資。金建芬的山莊還沒完工，就陷入困境。那麼，認為賺錢很容易的金建芬，到底會有什麼樣的創意，才能走出困境，實現自己的財富夢想呢？
丈夫第一次進山就給金建芬出了個難題，而且不再給建設中的山莊投資一分錢，當初因怕影響夫妻感情造成家庭破裂，金建芬主動把辛苦經營起來的綵球坊拱手讓給了丈夫掌管，這次她卻針鋒相對，一星期後，金建芬做出了一個讓所有人都吃驚的決定——離婚。
金建芬：他不要我幹，我還是要幹，那我説我們要不離婚好了，反正個人分一半我去做我事情，你走你的陽光道，我走我的獨木橋就這樣子。
當時，綵球坊的資産已經有3000多萬元，但金建芬卻提出，自己只要50萬就行，剩下的全部給丈夫。因為她的農莊還需要投資50萬。
金建芬：我們晚上吵的，第二天早晨我説八點鐘在離婚登記處等你，那我就果然去了。
第二天一大早，金建芬就來到余姚市這個登記結婚和離婚的地方。農業是金建芬多年的夢想，剛下崗的時候，開綵球坊只是為了生存，現在具備條件了，她無論如何都要實現自己的夙願，否則會後悔終生。金建芬在離婚處一直等到中午11點半，卻沒有看見丈夫的影子。
吳德華：我答應了，答應了就去辦手續了，辦手續就是一個過程很複雜。那天可能我有活動還是什麼東西。很笑話的。
現在提起那時離婚的事情，成了一個笑談。至於丈夫到底為什麼沒去，已經不重要，但最終的結果，他們不但沒有離婚，丈夫還同意給金建芬的山莊投資50萬元。
2005年6月，100多畝的荒山終於開發完了，金建芬種上了白楊梅，並套種了一些黒石榴。這個時候，金建芬瘦了10多斤。楊梅幼苗從栽種到挂果，需要7年時間，為了縮短週期，金建芬栽種的是已經生長了4年的楊梅樹。儘管這樣，也要三年的時間才能結果。
2005年6月下旬，金建芬引進套養了7000多只鵲山雞和美林土雞，在山莊裏的林下放養。這種鵲山雞是經過幾代馴化的野雞，飼喂7個月長到2斤左右就可以上市。
金建芬：它的毛非常漂亮的，尾巴像孔雀一樣的。腿非常細，你看它的腿，蠻好養的，吃的也少，因為它在野外都吃野外那些草呀，蟲子這樣子的。這個雞是會飛的，我一扔它就飛了。
這種羽毛呈黃色的雞叫美林雞，是一種土雞，也是飼喂7個月上市，只長到2斤左右，最大的不會超過3斤。
金建芬：大雞的話今天吃不了，明天燒了再吃，這樣的話營養價值也不好，口味又不好，然後我們的雞一餐吃完，第二天想吃就再買了。
記者：這個養了七個月了？
金建芬：對，七個月。
記者：最大就長這麼大？
金建芬：就不會再大了，就這樣大，再長一年也只有這樣大。
2006年春節前夕，金建芬喂養的第一批3000多只鵲山雞和美林土雞長成了。令所有人都沒想到的是，這3000多只雞，金建芬一隻也不賣，全部送給了當地的敬老院和駐軍。
金建芬：雞我從來沒養過，能夠把它養大我感覺也很開心。有很多人不了解，也不知道這個雞到底怎麼好吃。那我想乾脆就送人，第一批讓人家去品嘗，讓老百姓吃過以後覺得什麼是最好的。
金建芬第一次送的就是這家叫牟山鎮服務中心的敬老院，她的這種敬老擁軍的舉動，在當地引起了很大的反響，也引起了眾多媒體的追捧和報道。直到現在，金建芬每年都保持著這種做法。
余姚市牟山鎮敬老院院長葉德勝：每年都來的。這個老闆娘對我們敬老院很關心的，特別對老年人經常的雞呀，西瓜呀，還有其他東西。水果類的東西經常送來的。
余姚市電視臺記者謝建成：這個就是雙贏的嗎。畢竟通過媒體的宣傳，一方面就是擴大了影響。另外一方面打開了一種市場的效應了。
連金建芬自己也沒有想到，媒體報道後，不僅自己敬老擁軍的精神被人傳頌，養殖的鵲山雞和美林土雞也幾乎家喻戶曉。
金建芬：都來採訪我。然後報道出去，然後又去採訪了敬老院的老人，他們説你們的雞好不好吃，他們都説很好吃，很嫩。就兩全其美吧，一個可以孝順老人，一個讓他們能夠幫我宣傳了就是這樣子。
余姚市牟山鎮湖山村村主任施愛鳳：人家都買不到了，她的雞好吃，余姚城裏的人都要吃她的雞，我也一直來拿。人家要我幫拿這個雞吃。
第二批4000多只雞養成後，金建芬定價：鵲山雞每只80元，美林土雞每只30元，不到半個月都全部賣完了。隨後，金建芬又擴大了養殖規模，每月套養2000多只美林土雞和1000多只鵲山野雞，一年出欄近4萬隻。她又跟當地以及周邊地區的10多家飯店簽訂了供貨合同。雖然楊梅樹還沒有挂果，僅賣雞，金建芬一年就盈利100多萬元。
到了2008年，金建芬僅靠養雞就掙了500多萬元。而此時，她種植的白楊梅也開始挂果成熟。在牟山鎮的這個深山裏，一些農民種植多年的楊梅都不好賣，金建芬又有什麼靈感和創意，把100多畝的楊梅賣出去呢？
2008年4月，金建芬山莊裏的100多畝白楊梅中，有20多畝開始挂果。這天，金建芬正領著工人在山莊裏幹活，有一個當地的農民來山莊找她，這個人的到來，改變了金建芬的經營思路，從而使金建芬又有了一個新的增收渠道。
他就是找金建芬的那個人，他叫尹國軍，是余姚市牟山鎮農民。尹國軍在金建芬山莊旁邊的這個地方承包種植了28畝楊梅，他提出來把這28畝已經挂果的楊梅樹轉包給金建芬。
金建芬：他説我那個楊梅山因為沒有能力去管理，他説你還是拿了吧。
余姚市牟山鎮村民尹國軍：主要勞動力只有我一個人，老婆在下面，小孩都去別的地方打工了都去上班了。一個人來不及。
金建芬：開始來的時候這個山全部也是雜草叢生，那楊梅樹是臥在草叢裏面的。沒有管理，一點都沒管理的，他沒有收入。就是整塊包進來以後，種下去以後因為他一個人管不了。
尹國軍在這個山裏種下的楊梅樹已經有10多年了，由於家裏缺乏勞力，沒有能力管理，也沒有銷售渠道，一直沒有賺到錢。
余姚市牟山鎮村民尹國軍：這個東西沒有收入的，這個楊梅山我剛種起來的時候，一年最多可以賣到兩三千元錢，只有兩三千元錢。
金建芬以4萬5千元的價格包下了尹建國的28畝楊梅。隨後，金建芬又以高於市場價包下了周邊五六戶村民楊梅樹當年結的楊梅。從開山莊以來，金建芬只賣過雞，從來都沒有賣過楊梅，這是當地老百姓都發愁的事，她為什麼要迎難而上呢？
余姚市其它地方種植的楊梅，每年都會有很多顧客來購買。但牟山鎮這個深山裏種植的白楊梅，因為顧客進不來，運出去賣又不方便，所以很少有人知道。金建芬決定，要讓更多人了解白楊梅，還要把顧客引進來品嘗購買。這是當地人多年都沒有做到的，金建芬能做到嗎？
當時，金建芬承包了村民的楊梅後，帶著幾個山莊的工人來到上海。她和工人們一起，在上海連續呆了一個多星期，推廣宣傳自己的白楊梅，並與一些旅遊公司對接。
金建芬：去上海市場做那個廣告。就是發旅遊廣告的帖子。就跟旅遊公司對接，跟他們對接，讓他們把遊客請到這邊來。
從上海回來後，金建芬把承包村民們的楊梅樹和自己的山莊圍在一起，又趕緊投資10多萬元錢，修建了從外邊通向山莊的砂石路。一切準備就緒，只等著實施自己精心佈置的計劃。
2008年6月15日，一年一度的採摘楊梅的季節到來了。令所有人都想不到的是，大量的遊客從上海和周邊地區涌進了金建芬的山莊，這在當地是從來沒有過的。三年多都沒有來過山莊的丈夫也帶著綵球坊的員工趕來幫忙。
金建芬的丈夫吳德華：有2萬多個遊客一接待。我們也下來了，從來這個裏面沒有看到那種五六十座，七八十座的大巴車。我那邊100多個員工都是每天忙的一塌糊塗。
金建芬：很火爆，就是50個人的大巴，往山上開上來的時候。他們都傻眼了，因為這本來是個窮山僻壤的地方，根本沒有人這麼大巴車開上來，他們村民都站在門口都看。都感覺很驚奇。
20元一張門票，遊客進入金建芬的山莊後，可以隨意採摘品嘗楊梅。同時，按不同的規格，分別以一斤15元、20元、30元等價格賣楊梅給遊客，這種少見的水晶白楊梅賣到120元一斤。
金建芬：當時的上海人他們都以為楊梅是黑顏色的。他沒有看到過還有西山白楊梅，還有粉紅種的楊梅，這樣就把他們吸引過來了讓他們了解我們余姚還有一種楊梅。
金建芬還在山莊裏辦起了農家樂飯店，用鵲山雞和美林土雞菜肴招待遊客，走的時候，很多遊客還會買幾隻雞帶回去。半個月的時間，金建芬的山莊接待了25000多名遊客，光門票就賣了50多萬元，加上賣楊梅和雞，收入將近300萬元。
遊客的到來，金建芬自己的楊梅賣出去了，周邊農民的楊梅也不愁銷了。除了銷售自己的楊梅外，金建芬還幫著本地農民推銷楊梅。
金建芬：那我這一塊就讓他們任意採摘，他們要帶走的楊梅我從其他的村莊開始調過來。因為山坳裏面有很多楊梅無人推銷，浪費掉很多，我就幫他們推銷了很多。他們把我當財神爺一樣。
金建芬的朋友呂家駒：原來農民四五元錢一斤賣不出去，現在15元一斤，20元一斤還買不到。你説對不對？
余姚市牟山鎮湖山村村主任施愛鳳：沒有她老百姓也賣不掉，沒有人來買楊梅怎麼辦呢？
每年楊梅成熟的季節，都會有3萬多遊客從杭州和上海趕到這裡採摘購買楊梅。2009年開始，金建芬100多畝山莊裏的楊梅樹有40多畝都挂果了，一年能達到400多萬元的收入。原先外人都不願意進來的荒山野嶺，金建芬只用了3年時間，就將其變成了年創産值近1000萬元的花果山。
協助拍攝：浙江省余姚市電視臺
編導：許威
攝像：張華君
CCTV-7《致富經》欄目播出時間：
首播：每週一至週五21:17－21:47
重播：每週二至週六13:52－14:22
財富無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目敬請您的關注！
>>更多精彩致富招數<<
>>返回 致富經 首頁<<
責編：劉岩
內容