2007年1月15日早上八點，江蘇省沭陽縣的周紅亮就開始忙著為兩根柳條噴漆，因為剛剛有一位花卉經銷商打電話訂購了它們。

　　

    記者：“你用手這麼扶著，你不怕把衣服弄臟呀？”

　　

    周紅亮：“人家現在就要貨特別急，我連工作服都來不及換，況且我這個衣服也值不了幾個錢，我這個樹枝要賣到2000多元，這個也無所謂了。”

　　

    周紅亮所説的2000元是他自己定的，兩根普通的柳條，他為什麼會定這麼高的價格呢？

　　

    周紅亮：“因為這個東西呢，它生長的週期比較長，像這棵樹枝的話，它就生長了大概六年，所以這個價錢賣的根本就不貴的。”

　　

    

九點鐘的時候，匆匆趕來的客戶對他給出的價錢並不滿意。

　　

    花卉經銷商 祖紅梅：“以前的話，就是説，老百姓都把它當柴火燒，還有小朋友拿起來玩，現在他當金條賣給我，賣2000元錢。”

　　

    周紅亮：“這樣吧，如果你覺得價錢可以的，你就拿，如果你認為太貴的，話，你愛要不要了。”

　　

    客戶：“就這樣了。”

　　

    周紅亮：“你考慮一下，你考慮一下吧。”

　　

    四個小時以後，柳條上的油漆幹了，急於拿貨的祖紅梅終於以2000元的價格買回了這兩隻柳條

　　

    

記者：“你買這個回去什麼用？”

　　

    客戶：“就是我們那一個豪華酒店，它的大廳需要這個裝璜一下。”

　　

    原來，祖紅梅接到酒店定貨以後，就四處尋找這種成長了六七年的柳條，最後只在周洪亮這裡找到了兩棵。她急於買下來，是因為在沭陽，長到這麼大的柳條已經不多了。這種柳條為什麼會這麼值錢呢？原來它的名字叫做龍柳。

　　

    沭陽縣花卉協會秘書長 程鴻：“龍柳是一種楊柳科，柳樹的一種植物，幾十年以前 但是由於以前綠化苗木市場上，需要量，在這個品種需要量不大，所以形成最後花農只把它種植在房前屋後。”

　　

    

當地人以前習慣把龍柳當作柴火，可是2001年，在上海打工的周紅亮卻把自己家房前屋後的龍柳條曬乾，説是要拿到上海去賣

　　

    妻子：“我挺納悶的，這個本身就是柴火的東西，可以賣嗎。”

　　

    原來，周紅亮在上海為一戶人家裝修的時候，被擺在客廳裏的一些插花吸引住了，因為那些插花看上去和龍柳很象

　　

    周紅亮：“它的葉子跟普通的柳樹葉子沒有兩樣的，都是一樣的，但是它把它這個葉子栽了以後，它這個造型你看去，很好看的，彎彎曲曲的，這個呢，就是當年就是跟我在上海看到了他們工藝品的造型差不多的。”

　　

    周洪亮把這些柳條拿到上海，一試之下，竟然發現這是一個賺錢的好方法

　　

    

余在亮：“當時我們到上海，他給我帶過去，就是在一些小區門口賣的，我們要10幾塊，他們有的還到兩三塊我們也賣，七八塊我們也賣，還可以的。”

　　

    記者：“一般可以賣多少？”

　　

    余在亮：“一般10枝，20枝吧，那時候，很少的。”

　　

    周洪亮業餘時間賣柳條，每個月都能額外掙到幾百元，後來他開始嘗試把龍柳條送到一些花卉批發市場，但沒有人願意長期訂購， 因為他的産品色彩單一，用量並不不大。直到2002年5月，周洪亮在南京推銷時，一位花店老闆留住了他。

　　

    花店老闆：“我覺得這個東西，烘乾了以後，染成各種色，對於我們配花來講，也很豐富。”

　　

    陳誠經營花卉已有20年，對市場有著敏銳的判斷

　　

    

花店老闆：“我們也是從一些報紙或者從一些其他的信息方面，感覺這個幹花，應該是國外市場已經在大批走，那麼國內市場肯定會上去的。”

　　

    花卉市場上把所有的乾燥的植物都叫做幹花，雖然當時國內已經有很多人涉足幹花製作，但大部分廠家染出的幹花都容易掉色，而當時陳誠的手裏，正好找到了一個幹花染色的方法，

　　

    花店老闆：“當時我就跟他商量，我説這樣子吧，你是不是到我這裡來看一看，完了以後能不能給我批發，如果覺得可以，也這個量，那麼在色澤方面，可以教你一部分。”

　　

    學到了陳誠的染色方法，周洪亮從上海辭職回家，開始批量生産龍柳條，以每條2元的價格批發給陳誠，由陳誠在南京銷售

　　

    

花卉經銷商 儲諾：“最好的就是這個線條好，好配花，它不管什麼花都能顯示出，它的那種個性，那種美吧。”

　　

    通過陳誠，2003年周洪亮在南京銷售了20萬條龍柳，後來，周洪亮開始自己到廣州上海等地推銷龍柳條，由於色彩豐富，容易搭配別的花材，漸漸在一些花卉市場站住了腳，到2004年底，周洪亮靠龍柳條賺了20多萬元。 這時，僅靠收購花農房前屋後的龍柳已經不夠賣了，周洪亮請當地村民專門為他種植龍柳。以每根1毛到2毛錢的價格從農民手中收購

　　

    新河鎮解橋村村民 于長高：“因為它是個柴火，燒柴火的東西，能賣到一兩毛錢，我們非常高興的。”

　　

    2005年6月，周洪亮在廣交會上認識的一位荷蘭客戶訂購了50000根柳條，當他興衝衝跑到村民家裏購買原料的時候，村民門卻異口同聲地説，自己種植的柳條不賣給他了

　　

    

周紅亮：“我一聽這個話，我當時都嚇懵了，為什麼嚇懵了，因為我跟人家合同定好了，如果説我不給他供貨的話，他們很可能就向我索賠呀，那 是叫我傾家蕩産的，我賠不起的。”

　　

    原來不知從什麼時候開始，村裏出現了一些周紅亮靠龍柳賺了大錢的傳聞。

　　

    農戶：“據説他們弄到南京上海浙江那邊，要賣到8、9毛錢一棵，還有我們聽説 這個龍柳到外國，出口到外國呢，説能賣到幾十塊錢一棵，我們感覺非常的，認為這個東西他們賣錢太多，我們賣他幾毛錢一棵，一兩毛錢一棵，有點太虧了，很不是滋味。”

　　

    於是感覺賣虧了的村民這次商量好了都説不賣給他了，周紅亮經過了最初的驚慌之後，猜出了這些人的本意

　　

    

周紅亮：“其實他們是想漲點價而已，並且他們並沒有門路，沒有渠道去銷售，而且他們的技術也根本就沒有技術。”

　　

    眼看交貨日期就要到了，急於買到原料的周紅亮第二天決定每根龍柳收購價漲到4毛錢，以為價錢提了一倍多，對方會滿意，沒想到，這樣輕易漲價，卻讓村民們更加不買帳了。

　　

    農戶：“他給4毛，我們知道這個柳給他們賺錢多，我們就不想賣給他，我説你們給4毛我們不賣，你給5毛錢。”

　　

    雖然交貨日期迫在眉睫，但這次周紅亮還是等到三天以後，才答覆他們的要求。

　　

    周紅亮：“最後我答應他們，就按每條0.5元的收購價，全把它收購過來。”

　　

    記者：“為什麼要過兩三天？”

　　

    

周紅亮：“如果我一下子答應他們的，他們認為我現在要貨很急的，説不定還要給我漲價的，那我受不了的。”

　　

    終於購買到了原料，周紅亮開始日夜加班，把龍柳條經過蒸煮剝皮晾幹以後，發往荷蘭，沒有想到， 2005年8月10號，正在等待貨款的周洪亮，卻接到了退貨電話

　　

    周紅亮：“客戶打開這個貨櫃一看，這個東西全部發黴了，當時他給我發了很大的火，要求給我退貨。”

　　

    原來，由於交貨時間太緊，柳條沒有徹底曬乾，這是周洪亮的柳條第一次經歷長達兩個月的運輸，在的運輸過程中 ，封閉貨櫃造成高溫發黴，這次退貨，讓周洪亮幾年來辛苦掙下的20多萬元轉瞬間陪了個精光。

　　

    周紅亮：“當時我的心情非常糟糕，就是簡直自己整個人都崩潰了，因為我以前做事，都是很成功的，只有這次，我的損失很慘重，等於説，在我長這麼大，是我最嚴重的一次打擊。”

　　

    

妻子：“他把自己關在屋子裏，大概一個禮拜，也不講話。”

　　

    一個星期以後，從沮喪中走出來的周洪亮開始託人四處打聽，哪有烘乾設備，最後找到南京林業大學一位教授 ， 這位教授 研究木材烘乾已有二十年。

　　

    南京林業大學機電工程學院教授 張國寧：“對於我們來講也是一個新的産品，雖然它也是木材，但是它更細一些，更小一些，那麼我們就為它這個産品做了大量的工作，試驗工作，使用不同的溫度，在不同的溫度和不同的時間的情況下，怎麼樣讓它用最短的時間把它烘乾好。”

　　

    由於柳條粗細不勻，烘乾溫度很難控制，半年之後，才找到適合柳條烘乾的辦法。

　　

    

南京林業大學機電工程學院教授 張國寧：“在我們看來沒有什麼用的這些柳條呀，這些枝條呀，他把它做出來以後，做出來産品出口去，也是一種廢物利用，所以説在前階段的這個費用這一塊，我們都沒有收，就是試驗階段，主要就是設備的費用，也就是幾萬元錢吧。”

　　

    解決了烘乾問題之後，雖然周紅亮的生意又漸漸有了起色，但到了2005年年末，加工龍柳的企業多了起來，他覺得要在競爭中取勝，今後不能只靠龍柳， 於是開始琢磨如何對單一的龍柳産品加以改進，有一天，周紅亮在網上發現了葉脈書籤的製作方法，這個偶然發現給了他靈感，

　　

    周紅亮：“當時呢，我看他們是把這個樹葉，包在塑料紙裏，用高溫來使它葉肉腐化，但是呢，我這個因為大批量生産的，就是不能像那樣做，那樣做的話，生産效率太低了。”

　　

    

於是周紅亮改用稀硫酸加熱的方式來製作葉脈，用了大約半年時間，才琢磨出了一套合適的製作工藝

　　

    記者：“這是測的酸鹼？”

　　

    周紅亮：“對。”

　　

    記者：“多少合適？”

　　

    周紅亮：“一般來説不能低於14。”

　　

    記者：“多長時間？”

　　

    周紅亮：“一般來説不能少於24小。”

　　

    記者：“這些葉子要泡24小時？”

　　

    周紅亮：“對。”

　　

    記者：“就能變成葉脈？”

　　

    

周紅亮：“另外它的手工還要加溫的，不能低於90度的。”

　　

    周紅亮用這種方法製作出了完整的葉脈之後，他把這些葉脈染上色，又請來設計師為自己設計了20多種用葉脈製作成的花卉，並把這些花卉固定在柳條上，他先把這些設計好的産品送到經銷商那裏，請他們提意見，沒想到，經銷商對他的這些新産品非常感興趣。

　　

    花店老闆：“這個是純的玉蘭葉，就是這個葉子它可以看裏面的莖，那個葉的那個紋路，有時候你可以仔細看，假的絕對做不了這麼小的東西能做到這麼好的紋路，只有真的玉蘭葉，才能做到這樣。”

　　

    受到了經銷商的肯定之後，周紅亮開始大批生産這種柳條和葉脈製作成的幹花，因為這時他已經在上海，廣州等地有了自己的銷售網絡，這種幹花很快在市場上鋪開，由於這種幹花既可以與其他花卉搭配，又可以單獨做成插花，雖然每條的價格要比普通柳條高出1、2元錢，但比普通柳條更受消費者歡迎。

　　

    

客戶：“因為這一點綴以後，就不那麼很單調了，所以配到花裏面，色彩也就很豐富， 這個幹花這一塊，基本上不同的搭配以後，銷量還是一直在往上在增，往上升，大致國內的幹花就是這種形勢。”

　　

    隨著國內幹花需求的增大，周紅亮的産品賣到了全國10多個大中城市，並出口到10多個國家，2006年他就靠這些普通的柳條賺到了200多萬元，在周洪亮的帶動下，沭陽縣有20多個村子開始種植龍柳，這種原本被當作柴火的龍柳，為當地村民帶來 1000 萬元的收入。

　　

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