主持人：大家好，這裡是中央電視臺經濟頻道，歡迎收看中國財經報道。最近，國內16000多家彩擴沖印店的投資者紛紛看好投資數碼沖印加盟店。一時間，出現了一種投資數碼的熱潮。有專家預測：2005年國內的傳統和數碼沖印收入將突破100億元。那麼，在這種投資數碼的熱潮中投資者應如何選擇加盟品牌？這種投資的競爭趨勢又是怎樣的呢？

　　

    在富士膠片中國總部，公司管理部的徐部長告訴我們富士依靠其數碼技術優勢，先後投資近一億美元，在蘇州興建數碼相機的生産基地，實現了數碼相機的本土化生産。同時也將全新的激光數碼沖印技術帶入中國，完成生産本土化。至此，富士已控制了數碼影像産業鏈的三大環節，即數碼相機、數碼沖印設備、感光耗材。與此同時，富士快速推出了一款118萬元的“FDI數碼投資方案”，以招募更多的數碼影像店加盟。

　　

    富士膠片中國投資有限公司管理部部長徐瑞馥告訴我們，標準型的店舖，可能它的投資規模在120萬左右，作為富士公司來講，為投資者提供了一整套的數碼沖印設備。

　　

    目前全國的傳統彩擴沖印店和數碼沖印店近16000家，而富士品牌的沖印加盟店只佔20％，配備激光數碼沖印設備的加盟店也只有200家。

　　

    富士膠片中國投資有限公司管理部部長徐瑞馥表示，富士將以數碼化為一個突破口，全方位地在中國展開富士的數碼沖印，將來富士主要是在數碼沖印方面加大力量，把以前傳統的沖印，可能往數碼沖印方面去改造全新數碼沖印店，富士爭取在三年內，再增加一千家左右。

　　

    在傳統沖印市場推廣中，吃過營銷虧的富士顯然正在彌補以往的不足，加大了推廣力度，街面上傳統的“綠”色富士沖印店正在悄悄地披上富有現代感“銀”色富士數碼“新衣”。

　　

    在北京賽特商圈，一家只有六十多平方米的富士數碼影像沖印店裏，總經理孫貴成告訴我們，他這家數碼沖印店，僅數碼沖印設備就投資100多萬，説起他的投資，孫經理告訴記者，數碼沖印關鍵是對設備的選擇，其次是價格，最後考慮的才是品牌。那麼，投入百萬加盟沖印店，投資者何時才能贏利呢？這種消費是否有市場呢？

　　

    利影數碼—富士尖端寫真店總經理孫貴成告訴我們，如果開他們這樣規模的店，沒有150萬元，也就別想開張，開張以後怎麼能把客人吸引進來，我覺得這是最難的問題，現在你當年能贏利就不錯了。

　　

    而在上海的富士數碼沖印的旗艦店，加盟店經理也告訴記者，這家店共投資了400多萬元，配備了目前世界最先進的沖印設備——富士“魔術手”。她投資加盟數碼店就是看好數碼沖印增長勢頭，今年的沖印總量和去年相比變化並不大，但就是整個數碼沖印量猛增讓她吃驚。華視數碼—富士尖端寫真旗艦店總經理金琳説：“就是數碼變化比較大一點，原來是傳統的佔三分之二，數碼的佔三分之一，現在都對半了。”

　　

    據業內人士介紹：我國每人每年平均膠卷消費量0.15卷，膠卷消費總量近2億卷，全年僅傳統彩擴沖印收入就達到84億元，預計2005年傳統和數碼沖印收入將突破100億元。

　　

    主持人：“最了解你的人永遠是你的競爭對手”，用這句話來形容彩擴業的競爭恐怕是最恰當不過的，富士以其技術優勢 “挑戰”數碼影像市場，再次與另一個影像巨頭柯達，共同上演了數碼龍虎鬥，這使得有著傳統影像霸主地位的柯達也不得不宣佈新的轉型計劃，柯達稱：到2006年傳統的膠卷業務將以每年7%的速度萎縮，而數碼業務收入將以每年26%的速度遞增。而數碼沖印加盟店的擴張，再次成為柯達與富士交鋒的戰場。

　　

    柯達目前在國內搭建了僅次於中國郵政網絡的柯達沖印網絡，傳統彩擴加盟店近9000家，而真正配備數碼衝擴設備的加盟店不足400家，至今，柯達的數碼沖印設備還是要依靠日本“諾日士”提供。這也就是柯達將擴張重心轉移到數碼影像網絡上的原因之一。

　　

    柯達中國股份有限公司北京辦事處市場經理董殿群告訴我們：“我們會加重幾個部分，一個是數碼影像網絡的建立，全中國已經有超過1800家網絡的建設店，這是非常重要的。”

　　

    柯達70%—80%的業務主要是傳統沖印，數碼沖印店相比較傳統沖印店，其數量不足24%。為此，柯達為投資數碼沖印的加盟者，定制了“創業保” 銀行貸款計劃，以解決數碼店投資大，加盟門檻高的難題。與此同時，柯達仍繼續擴張 “9萬9” 傳統彩擴加盟店，打造“柯達數碼網絡”沖印店新概念。

　　

    柯達中國股份有限公司北京辦事處市場經理董殿群表示，他們提供不從80多萬元一直到100多萬元不同規模的投資組合，由消費者根據當地消費規模來決定，他採用那種投資方案，另外在資金不足的部分，我們跟銀行聯手提供創業保證貸款。

　　

    從傳統彩擴的“黃”柯達轉為數碼影像的“蘭” 柯達，柯達此舉也是針對市場的應變。業內人士預測，2004年全球數碼相機銷量將從4100萬台上升到5300萬台，而膠卷相機銷量則會從2003年4800萬台下降至3600萬台。柯達也不得不大幅減少傳統影像領域投資，全力轉向數碼影像市場。

　　

    董殿群説：“我們柯達在傳統部分除了保持現有的領先地位之外，我相信在數碼市場上面，我們也一樣會維持這個領先地位。”

　　

    面對富士在數碼市場的“反擊”，擁有傳統影像霸主地位的柯達顯然受到了“威脅”。新一輪的數碼沖印“圈店運動”已初露端倪。

　　

    主持人：富士布陣數碼沖印加盟店，柯達全面接通數碼影像網絡，這塊本已搖擺不定的蹺蹺板上突然又“跳上”了一個柯尼卡美能達。2003年8月柯尼卡美能達通過合併，實現了數碼優勢的整合，重新殺入數碼市場角逐。其目標是：2005年搶佔30%數碼市場份額。柯尼卡美能達的出現使這場遊戲就更加刺激。

　　

    欲在中國數碼沖印網絡上大打出手的並不止富士和柯達，2003年8月，柯尼卡、美能達完成了通過交換股份方式實施經營合併戰略。10月，重組後的柯尼卡美能達，宣佈全面進軍中國數碼沖印服務領域。

　　

    柯尼卡美能達影像株式會社北京事務所所長裴元虎表示：“我們就是為了，在我們未來的數碼影像方面，發揮我們更多的優勢，我們才進行互補。這是一個強強的聯合，我們的優勢，美能達優勢合在一起，會達到1＋1大於2這個優勢。”

　　

    柯尼卡美能達在中國有近2800多家彩擴沖印店，這其中數碼影像沖印店為200多家，佔整個沖印店的比例還不到10％左右，為此，柯尼卡美能達精心設計了吸引數碼影像沖印加盟店的70萬元“創富計劃”。

　　

    裴元虎表示，他們不收加盟費的同時，還為了歡迎願意加盟柯尼卡美能達連鎖店的人，給一個非常豐富、優厚的大禮包，並且給一定數額的，比如有的地方給5萬元，有的地方給10萬元這樣一個大禮包。

　　

    在北京中關村的柯尼卡美能達數碼沖印店，經理薛元樂告訴記者，這家店是他們投資的第三家沖印店，而前兩家店都是傳統膠卷的彩擴店，這家數碼沖印店是他們經過挑選、比較了富士、柯達後選定加盟柯尼卡美能達。

　　

    鑫利達—柯尼卡美能達數碼沖印店總經理薛元樂認為：柯達現在好像是需要三萬到六萬的一個加盟費，富士可能也有一定的裝修費用，但是，必定它的價格比我們現在新買的柯尼卡的數碼沖洗設備，要貴了大概40萬左右，所以，最終選擇了柯尼卡美能達。

　　

    薛經理坦言，由於他們店相對於富士、柯達加盟店來講的投資少，因此，在價格、技術上都有一定的優勢。他認為，目前來説，在北京這個市場上，現在只有一百台數碼沖印設備，不足以構成威脅，因為必定它的份額比較大，而且數碼這一塊的發展空間也是非常大的。

　　

    柯尼卡美能達的強勢出擊，使國內數碼沖印市場格局將面臨重新“洗牌”，此前富士、柯達的兩強相爭格局，將逐漸轉向富士、柯達與柯尼卡美能達的三足鼎立。柯尼卡美能達設定目標是到2005年佔有30%的數碼沖印市場份額。很顯然，這一次柯尼卡美能達是有備而來。

　　

    柯尼卡美能達影像株式會社北京事務所所長裴元虎表示：“柯達是做全中國的大的一個戰略，也就是領導市場，那麼富士，有可能他利用他的産品的一些特點，他來挑戰這個市場，他有這個實力去挑戰這個市場，我們叫挑戰市場。那麼對於柯尼卡美能達，我們也擁有我們自己的技術。但是從整個戰略、綜合實力來説，我們是一個跟隨這個市場，但跟隨的目的並不是我們落後，而是尋找一個挑戰，或者尋找下一個有可能我們會領導這個市場的機會。”

　　

    主持人：轉型數碼沖印店，投資者如何選擇加盟品牌呢？我們先來看看富士、柯達與柯尼卡美能達為吸引投資者而精心設計的投資“套餐”。

　　

    在投資方面，如果想加盟富士數碼沖印店，需要投資118萬元。加盟柯達的數碼沖印店的投資額在80萬到200萬之間。加盟柯尼卡美能達數碼沖印店需要投資88萬元。投資者可以通過銀行貸款或租賃等方式加盟。

　　

    在設備提供方面，富士提供富士FROTIER350數碼沖印設備；柯達提供的是新銳89，諾日士系列的數碼沖印設備；柯尼卡美能達提供的是柯尼卡R1 SUPER數碼沖印設備。

　　

    在加盟服務方面，富士和柯尼卡美能達不僅免收加盟費用，而且為加盟店提供技術培訓和24小時技術支持。柯達則可以提供品牌宣傳包裝支持和專業零售管理指導。

　　

    主持人：今天，我們就請了中國社會科學院經濟研究所袁鋼明先生和我們一起來聊聊數碼彩擴業的市場發展變化這個話題。歡迎您袁先生。我們知道彩擴業從傳統到數碼似乎給人們感覺是一夜之間的事情，由於這個數碼的到來，也使得原來的膠卷行業、彩擴行業的市場格局發生了很大的變化。

　　

    嘉賓：是的，至少是一年的時間，比如説在一年前的時候，我出國的時候還帶這個膠卷的相機，可是現在我完全帶的是數碼相機了，過去傳統相機我可能是照了四、五卷才一百多張，現在我帶了數碼相機就可以沒有什麼限制了，甚至我如果能夠隨時帶有儲存芯片的話，我可以照幾千張，根本沒有任何問題。那麼現在這種速度之快也反映出它從整個技術，從數碼相機到數碼洗印一直到數碼的消費當然都是聯絡起來，現在形成了良性的循環，因為消費者發現它非常方便，又非常便宜，所以需求量大增，連普通的家庭都能用了，那麼又刺激了這個生産上的大規模的生産，而技術更新更快的推進，因此它的規模是成倍地往上翻，去年的時候，我在北京找數碼的沖印店還很難，現在很容易，就連我家住的旁邊，前幾天我看到正在裝修這個店，我説好了，方便了，你想一想這是多快的變化。

　　

    主持人：從現在來看我們注意到，不管是柯達也好，是富士也好，是柯尼卡美能達也好，大家在極力地快速地爭奪中國現在不斷發展的數碼彩擴業市場的時候，大家都不約而同地推出了創業的計劃、數碼投資計劃等等，那麼對這些投資創業計劃你怎麼看？

　　

    嘉賓：我想其實是一種發動社會投資者的積極性的一種做法，當然這個做法中含有他們這個競爭的各種各樣的策略，現在看來他這個方式上總的來説，還存在著一些先進入還是後進入，強勢還是弱勢，或者是品牌強還是品牌弱這樣一些差距，或者還包括他們在這個對未來趨勢的一種看法。總的來説，大家都在想辦法盡可能地給予投資者一種鼓勵。我們作為旁觀者，或者作為想進入者的時候，一定要觀察一下這種態勢，你要考慮到當然首先第一，我們要考慮你所關心的投資商，他的發展趨勢，他的發展趨勢指的是什麼呢，它對市場的吸引力。就是消費者是不是更多地願意到你這兒來，然後你的利用率、銷售規模更高一點，這是第一——他的吸引力。第二我們才能考慮給你優惠，顯然後進入者它的優惠要多，但是它的優惠多並不一定差，我們要記住後進入者不一定是指的技術，比如説柯達在數碼相機方面它是後進入者，但是這些技術的傳播性非常快，你很難説，他後進入他就趕不上先進入者。

　　

    主持人：好非常感謝您的分析，謝謝！感光行業發展了一百多年，才迎來了這麼一次技術大革命的機會，新的技術革命又必然帶來新的商機，這怎能不使得感光行業的巨商們和投資者感到興奮呢？好，讓我們先睹為快，一起來感受數碼影像時代的美好瞬間！