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(執行主編:莊嚴 記者:劉煜晨 攝像:景延)
不知道你注意到沒有,最近不少北京人的手機經常收到小廣告,推銷山東威海的海景房。
是啊,我手機上就收到過好幾條,這樣的房子我看了都動心,你看廣告上説幾千塊錢一平方,就能遠離都市喧囂,享受自然與寧靜,在北京連五環的房子都賣到上萬了。
威海那個地方我去過,雖然不大,但很漂亮很適合生活,你別説,還真有不少北京人被這些廣告打動了,跑到威海去買海景房。我也想去看看,可沒時間。不過,我們的記者前幾天近距離體驗了一次威海海景房,我們就跟著他一起去考察一下。
代理公司誘人描述,抵達後卻一波三折看不到房
記者不斷收到一些海景房廣告信息。這一條説:“威海銀灘,母愛乳山,樓盤位於中國永不再生的300公里沙灘海岸線上,是投資度假養老之首選,現推出一萬元購房活動。”而這一條承諾:“首付3萬擁有一套海景美宅,另有包租公寓。年返租金8%。”首付一萬元或者三萬元就能買到海景房,還返還租金。這究竟是怎麼回事呢?根據廣告線索,記者首先來到了北京東三環內的一棟寫字樓。這裡是一家海景房的銷售公司。進屋剛一落座,售樓小姐首先盤問起記者的來歷。
北京嘉鑫海景房銷售公司銷售員:“誰跟你聯絡的?”
記者:“沒人跟我聯絡,是我的朋友他的手機上收到你們短信,沒人聯絡。”
記者説,鋪天蓋地的海景房廣告,賣的都是威海銀灘海景房,廣告承諾為什麼各不相同?
北京嘉鑫海景房銷售公司銷售員:“因為在咱們北京,像我們所銷售公司甚至不少於一百家,肯定不一樣。”
記者:“那售的是同一家的房地産還是?”
北京嘉鑫海景房銷售公司銷售員:“不是,項目都不是一個項目,不光是北京,全國三十幾個省市現在都在做銀灘項目。”
很多城市的房子一般只在本地銷售。銀灘的房子為什麼在全國範圍內鋪開銷售呢?
北京嘉鑫海景房銷售公司銷售員:“因為整個中國只有300公里的海岸線,銀灘就佔了21.7公里,再加上咱們銀灘,就是真正的中國唯一一塊處女地,沒有受污染的城市。”
在這位銷售人員説起來,威海銀灘的海景房無異於海上天堂,人間仙境。最重要的是它的投資價值也就是升值空間。
北京嘉鑫海景房銷售公司銷售員:“原先的房價最便宜的就是800元(每平方米),現在那個房價一萬元的有很多,我是2006年做的海景房,那個時候我賣的就是1800到2000元(每平方米),那個時候現在這個項目最便宜都得達到6000元(每平方米)。”
記者:“就是3年時間?”
北京嘉鑫海景房銷售公司銷售員:“對。”
也就是説,3年前如果花18萬元買一套威海銀灘海景房,現在就能賣60多萬元!這種升值速度讓北京上海等城市也望塵莫及!聽了這番介紹,記者並沒有動心,因為還有另外一家銷售公司推出了更加誘人的承諾,就是買了房子還要奉送租金。
北京億美海景房公司銷售員劉陽:“就等於相當於你是一個投資人了,你跟它去簽定,買完以後,簽定合同以後,然後,它每年給你提供一個它的投資收益率。”
記者:“有一條信息,你們説的是租金是8%。”
劉陽:“租金8%那個,我們説的是商業的。”
記者:“住宅呢?”
劉陽:“住宅就沒那麼高了,住宅最起碼就是返你5%。”
這位銷售員説,因為一般業主買了海景房後除了度假很少去住,一年大多時間房子都閒著,這樣,開發商就會替業主把房子租出去,每年給業主返還5%到8%的租金。等於業主有了雙重收益:一個是海景房本身增值,另一個就是同時能獲得租金收益。
劉陽:“買了房以後,有的是當下就返你了,然後但是跟它得簽一個包租協議。”
任何投資都有風險,可開發商還要簽協議保障有穩定收益,這種承諾像海市蜃樓一樣,幾乎令人難以置信,但銷售員接著的一段話讓人聽了很塌實。
銷售員:“2003年,就是銀灘被評為聯合國的一個最適合人類居住的一個地方的獎項,就在這兒。”
這種説法是所有銀灘海景房項目都會強調的一個賣點。
銷售員:“咱們銀灘,被聯合國評為最適合人類居住的五大城市之一,排名世界第二。”
6年前,銀灘就獲得了這麼權威的獎項,難怪大家對銀灘海景房趨之若騖。這位銷售員催促記者交300元看房費並簽了協議。約定週五晚上8點來這裡坐大巴車前往威海看房。
劉陽:“晚上8點發車。”
從這些銷售商的介紹看,威海的海景房確實誘人,聯合國都説這地方最合適人居住,無論自己住還是拿來投資,都是物超所值。
以前我也只是在廣告上,大概知道威海海景房,並不太了解。聽剛才片子裏的介紹,我都有些迫不及待想早點去看看這些海景房到底是什麼樣的呢?我們還是趕緊跟隨記者去看房吧。
週五晚上8點前,記者急匆匆地趕到了北京東三環的這家海景房銷售公司。
記者:“幾個小時得,去那兒坐車。”
銷售員:“去那邊,6、7個小時能到。”
記者一算,晚上8點發車,走六七個小時是淩晨兩三點鐘。半夜到達,住在哪兒呢?
劉陽:“住的地方絕對沒問題。”
記者:“星級的還是?”
劉陽:“對,星級的。”
記者:“休息一會兒,然後第二天早上再看,幾點看。”
奇怪的是,對於這個問題,售樓員愣了一下,沒有回答,旁邊一個人趕緊替他做了回答。
銷售員:“早上一般上午先去看海,一般下午去看(房),反正去了我跟你説不虧,你買不著房子,旅遊一番。”
交了300元看房費,坐大巴車到山東邊看房子邊旅遊,聽上去很划算。但是,看房旅程並沒有像説的那麼愜意。説好晚上8點發車,到了8點40分才發車。一上車,發現座位間隔狹小擁擠。人一落座,身體像被固定住一樣,無法轉動。不過,想想六七個小時之後就能到達,並能在售樓公司安排好的星級酒店睡上一覺,坐車擁擠受苦也就認了。誰知道大巴車上路後走走停停,到威海乳山境內時,車子已經開了15個小時了。
記者:“現在難受得很,現在15個小時了,15個多小時了,來回30個小時,坐火車臥鋪還能睡,這動都動不了。”
七百多公里路,車子走了15小時以上,晚點8個多小時,把大家折騰得疲憊不堪,但為售樓公司省下了半個晚上的住宿費和一頓早餐費。中午12點,車子到了銀灘,先吃午飯。下午1點,記者以為要開始看房了,卻聽到通知,先去看海。
銷售員:“現在正前方就是海了,現在左轉彎。”
這裡就是售樓員稱為天下第一灘的銀灘。這些三五成群的遊人,也是從全國各地坐著看房車來看海景房的。不過,和記者一樣,他們到了之後也都是沒看房子先看海。看完海灘,接近下午兩點,看房車還沒有看房的意思,而是要去下一個景點——三觀亭。因為這是所有看房團的必備項目,這裡還有來自上海和天津的看房車。直到下午2點半,看海看景結束,該看房了。
我們的記者回來告訴我,參加威海銀灘看房團到了這個時候,他心裏就有點打鼓了。本來説好了六七個小時的路程,到了威海有星級賓館休息一下,但他路上開了15個小時零20分鐘才到,路上耽誤近10個小時。這倒好,銷售公司不僅從300塊錢看房費裏省去了住宿費還有省了一頓早餐。不知道他們是不是誠心的?
這家公司連第一項承諾都沒有兌現,接下來還會不會有別的貓膩呢?
匆匆看房一無所獲,臨離開前突生波瀾
前面説道,我們的記者團參加威海銀灘看房團,感覺卻像加入了一個旅遊團。花了十幾個小時把一車看房人從北京拉到威海下面的乳山市,先讓你看海灘,接著又去趟三觀亭。説好了是看房,可看房團一直圍著房子走,就是不讓你接近房子。
不知道銷售公司這樣安排行程是不是為了吊大家胃口,也許是好事多磨。但這麼迷魂陣似的東轉西轉,剩下的看房時間可就不多了。冬天的威海下午5點就天黑了,看完風景,現在時間已經到了下午兩點半,只要兩個半小時,還能讓大家真的看上房子嗎?
銀灘海景房共有三種,按照與海的距離,從近到遠依次為一線房、二線房和三線房。貼著海邊的第一排房是一線房。看房過程中,售樓員劉陽全程跟著記者,而這一位,如影隨形,不時地出現在記者周圍。現場的售樓小姐説,這個小區開盤不久,但房子已經所剩不多了。
銷售員:“房源基本上已經銷售完畢了。”
樣板間裏,人很多。記者提出,要找能夠看到海的房子。
記者:“哪兒是海?”
銷售員:“那邊白的,霧那看不見的。”
記者:“只要看不見的全是海啊?”
銷售員:“對。”
半個小時內,這位售樓員帶記者匆匆忙忙看了兩套房子,就催促記者趕緊交錢説是封號費。
銷售員:“封房子,就是您交了錢,我們把這房釘到您身上,我們不再賣了。”
記者:“看好一套房子以後,先交多少錢?”
銷售員:“我們一般是1萬元,像您拿不定主意這樣的,先交5000或者3000元。”
記者:“錢給退不退?”
銷售員:“錢不退。”
記者:“你説不要了的話。”
銷售員:“是。”
買房子又不是買菜,看半個小時怎麼就能決定呢?接著,記者問起了買房返還租金的事。
銷售員:“我給你説,你像銀灘這麼多房子,它開發商,就説整個小區都給你包租出去,它包給誰是吧,它租給誰,你像就是我們一戶兩戶的説要租出去,我們有個別人過來租,我們可以幫你租出去,你要整個小區幾千戶往外租,你租給誰,誰租你的房子,是吧,那就是開發商的銷售手段。”
銷售房子的鄭重承諾轉眼間變成了一句空話,還輕描淡寫地説是銷售手段。這讓記者覺得開發商不講誠信。就沒有交所謂的封號費。隨後,售樓員又拉著記者看了一處叫祥隆花園的項目。這一次,跟隨記者和劉陽的換成了另外一個人。這個售樓處裏人聲鼎沸,看上去非常火爆。現場售樓員帶領記者一邊看房,一邊反復強調房子的增值速度。
銷售員:“我們是5月1日開始銷售,到現在漲了800元。”
和山水嘉園一樣,這個項目的開發商也不管包租。從兩點半開始看房到5點天黑,總共2個半小時,記者看了5套房子,沒有相中一套,同車其他人也同樣沒有一個明確表示要交訂房費的。
看到這裡,我覺得疑點越來越多了,你想買房子是多大的事啊,至少得幾十萬元,工薪階層攢十幾年才拿得出這麼多錢,大家才看了2個小時房子,售樓員怎麼就催促交錢呢!這所謂的看房有些像兒戲。
我看也是,難怪和我們記者一車去的幾十個北京看房人,沒有一個願意當場交錢買房的。拉來一車人,沒賣出去一套房子,看房的有些失望,售樓員肯定也不太滿意。按照事先安排,記者參加的這個看房團第二天上午10點發車返回北京。如果早上八點吃飯,之後再從酒店20公里開過去,頂多還有一個小時還可以看看房子。剩下這點最後的時間,會有人買房嗎?如果沒人買房,又會發生什麼事呢?我們再來看看。
第二天上午9點,看房車把大家拉到一個叫水岸新城的小區。看房時,這位穿皮甲克的青年一直在記者附近轉悠。看房的過程中,記者發現:只要客戶喜歡哪一種戶型的房子,售樓員不是説賣完了就是説只剩下一套或者幾套了。
銷售員:“這個沒有,一套沒有了。”
這種説法似乎沒有誇張,因為記者所看的三個小區,都是擠滿了全國各地來看房的客人。每個售樓處都有人當場簽訂買房協議。不過,由於兩天看房時間加起來只有3個半小時,總共也只走了三個小區看了7套房子,這麼倉促就交錢買房實在草率。所以,記者告訴售樓員劉陽,暫時先不買了,他聽了似乎有些不太甘心。
劉陽:“你走了這麼多盤了,你看看。”
記者説,買房是大事,不能只看兩三個小時就拍板,所以暫不買房,想儘快回北京。由於擔心坐看房車返回又得折騰十幾個小時,後半夜回到北京,會影響週一上班,記者於是通知朋友開車來接。並告訴了劉陽。沒想到,立即衝出幾個人把記者圍了起來。
“你不買房子不要緊,你必須跟我們回去,我們簽好協議的。”
説話的這位是看房時一直在記者身邊轉悠的那人。他提到的看房協議是記者在北京與售樓員劉陽簽定的。協議第五條有這麼一句:“乙方在旅遊過程中遵守團隊紀律,不得擅自活動。”可是,整個看房過程中記者並沒有擅自活動,身邊一直有售樓員和不明身份的兩位青年若即若離地跟隨。看完房子後,為什麼不能返回北京呢?朋友在旁邊幫著説情,這幾個人立即揚言要砸爛記者朋友的車。
“廢話什麼呀你們,我現在把你車砸了,你信不信。”
這些人提出,交上300元錢,他們就可以放人。記者提出,再交300元錢沒有道理。因為從北京出發前,已經交過300元看房費。看到記者不鬆口,這位青年揚言要動手,並立即打電話,要叫一車人趕過來打人。
“現在11點05分,11點15你交不交錢,我就給你10分鐘時間。”
由於擔心事態進一步惡化,記者趕緊交了300元錢。這些人一拿到錢,就放了記者。
自由調查了解真相
還好,我的同事總算安全脫險。在號稱天下第一灘的銀灘發生這樣的事情,實在是大煞風景。從北京出發的時候,還以為又看房子又旅遊,一舉兩得,哪想到到了銀灘居然限制起看房人的人身自由。至於嗎?
你注意到沒有,這些售樓人員剛才的舉動很反常。記者出發前給他們交的300元看房費包括了往返車費和食宿錢。返程的時候自己坐飛機走不是還替他們省了個座位嗎,但他們卻這麼敏感,莫非想隱瞞些什麼?為了探出其中的究竟,我們記者決定三天之後再赴乳山銀灘。沒想到,這第二次自由行有了意想不到的發現。
記者從山東青島趕往威海乳山銀灘。在高速路上幾乎看不到別的車輛,只有一幅幅銀灘海景房廣告撲面而來。車行110公里後到了乳山,從這裡到銀灘還有20公里,這一路也看不到車,路旁是荒草灘,感覺有些偏僻。進入銀灘後,眼前全是房地産項目,有建成六七年的,有剛建成的,還有正在動工興建的。
記者:“這邊有多少個小區?”
仲介:“一百多個,將近200個小區,大小都算。”
記者了解到,銀灘是山東省威海市下屬乳山市境內的一個旅遊度假區,距離青島130公里,距離煙臺和威海都是90公里,這裡在1993年房地産熱的時候一度雲集了數百家開發商,但隨後幾年,銀灘開發區冷落了下來,從1998年開始,當地再次掀起房地産開發熱,尤其是2003年至今,建成了一百多家房地産項目,沿著20多公里海岸線鋪上了好幾排小區,因此才有了一線房、二線房、三線房的叫法。可讓人奇怪的是,銀灘已經有十多年的開發史、上百個房地産項目,但這裡很難找到人。記者尋找了一個多小時,總共看見不到10個人。
記者:“現在最多能看到多少人呢?”
業主:“一個樓裏頭就住一兩戶,我那個樓裏頭,就住了我自己一個,你看現在這樓,到晚上,你看亮燈,一棟樓平均最多兩三個窗戶亮著。”
記者:“晚上?”
業主:“對,所以現在幾乎沒人。”
銀灘號稱被聯合國評為世界上最適合人居住的城市,怎麼冷冷清清很少有人居住呢?
業主:“冬天沒有暖氣。”
記者:“就是所有的小區目前都不供暖?”
業主:“都不供暖,有一個小區供暖,還是自己燒的。”
銀灘有接近200個小區,只有一個小區供暖,難怪很少有人住。這些業主説,銀灘不僅缺乏供暖設施,其它配套設施也很匱乏,生活不太方便。
業主:“購物不方便,有錢沒地花去,醫院好像是沒有,沒有正規的大醫院。”
這些業主説,買了海景房不可能除了看海就是睡覺,還得有生活、休閒和娛樂。可銀灘一百多個小區,除了房子還是房子。雖有一個高爾夫球場,但基本的生活設施卻找不到。對於這一點,記者很快就體會到了。到了午飯時間,記者很難找到餐館,好容易找到一家,卻吃了閉門羹,門上挂鎖都生銹了,通知説:2009年放假,2010年4月中旬再開業。放假日期是今年9月13日。
附近商戶:“早關業了。”
記者:“為什麼?”
附近商戶:“沒有人吃飯了,你不關業。”
一位留守在銀灘的業主一聽説記者來看房,趕緊勸記者不要買,因為誰買了誰後悔。
業主:“買上就不好賣,買了再賣就費勁了。”
幾位業主告訴記者,三四年前他們以兩千多元的價格在這裡買了海景房,現在後悔了想賣掉但沒人買,想出租卻租不出去,因為銀灘的樓盤比人多。所以很多人都把房子扔在這裡閒著,等待時機再賣掉。那麼,銀灘海景房是不是像售樓員説的每平米每年至少升值一兩千元呢?
記者:“兩三年前一手房,兩千元的三千元的現在多少錢?”
仲介:“也能漲二三百元。”
記者發現,一家二手房仲介的招牌上,二手房的價格基本上都是兩千多元:從2200元到2950元不等,只比當初的購買價漲了幾百元。而這些二手房買來後基本上都沒人住過,相當於新房。第二天,記者在這裡碰到了一位東北籍業主。她2007年以每平米4000元價格買的海景房,這次專程過來想原價拋售房子。
業主:“我多少錢買的多少錢賣。”
記者所見所聞為什麼跟坐著看房車時看到聽到的大不一樣呢?幾位二手房仲介道出了其中的秘密,因為跟隨看房團看房會被限制自由,看房時很難接觸到真相。
仲介:“坐看房車來,他們不讓你們走,不讓你們亂走,每個人屁股後頭都跟著置業顧問跟著你,不讓你隨便看,隨便問。”
原來,記者跟隨售樓員劉陽看房時,身邊一直如影隨形的這兩個人就是專門看守記者的所謂置業顧問。而且這種人盯人看守是乳山銀灘海景房看房團的普遍做法。
半小時觀察:可以擔心 不必擔憂
乳山銀灘集中了150到200個小區,遍佈全國的銷售網點高達上千個,從這樣的規模和勢頭看,絕不僅僅是少數幾家開發商銷售網點高達上千個,從背後一定還有更深的利益背景。我們可以理解乳山這個地方希望通過房地産項目拉動經濟的願望,但想想十幾年前廣西北海和海南遍佈海邊的爛尾樓,就應該明白靠海景房噱頭炒不出一方經濟繁榮,相反只能傷害無數購房者的利益。乳山與其滿世界世界發廣告拉客看房,還不如想想怎麼把銀灘打造成貨真價實的銀灘。
責編:劉岩
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