【觀看本期節目視頻】
（主編：周人傑 記者：曾曉琳 攝像：毛雲李）
2008年我國的玩具製造企業數量減少了將近一半，然而記者了解到，在汕頭玩具生産企業最多的澄海區，到處懸挂著的或者貼著的大量招收工人的廣告，汕頭的玩具企業究竟有什麼法寶，實現了逆勢增長？
汕頭市澄海區委書記鄭家漢告訴記者，這些植根于本土的企業，沒有退路，因此危機意識都很強，早在金融危機發生前，這裡的企業就開始了品牌的建設和産品的自主創新。
中國玩具協會會長石曉光告訴記者，從他們的主要領導人，到各級各個部門，對企業的冷暖關心，對他們提出的困難，給予積極的協助解決，如果企業單兵作戰，形不成合力，形不成力量，那麼他們不會有今天的成績。
在受國際金融危機影響的各個行業中，玩具製造業算得上是重災區，根據海關總署的統計，今年前兩個月我國玩具出口同比下跌17.1%，在輕工類産品中跌幅第一。眾多出口企業怎麼樣才能在經濟寒冬中，爭取到訂單？前不久在廣東汕頭，舉行了一個國際玩具博覽會，我們一起去看看。
汕頭的玩具企業如何實現逆勢增長？
“現在我宣佈，第十一屆中國澄海國際玩具禮品博覽會開幕。”
這是由中國貿促會、汕頭市政府主辦的第11屆中國澄海國際玩具禮品博覽會在汕頭開幕時的情景，記者看到，幾層樓的展覽大廳裏，雲集了來自海內外的玩具採購商，熱鬧非凡，似乎看不到金融危機所帶來的蕭條景象。
敘利亞採購商：“非常好的玩具，在這裡有許多工廠，這些工廠做的産品都不錯。”
愛爾蘭採購商：“非常好，我在愛爾蘭有這個産品銷售。”
記者：“這次計劃買一些到愛爾蘭去嗎？”
愛爾蘭採購商：“是的，我有這個計劃。”
在展廳裏記者發現，這裡展出的玩具與傳統的毛絨玩具大不一樣，從玩具汽車、飛機到動漫遊戲産品，這些集聲、光、數碼控制等功能于一身的智慧玩具，讓人眼花繚亂，品種大概有幾萬種。
美國採購商：“你多大了？”
“我還很小。”
“你喜歡上學嗎？”
“我喜歡看電影。”
美國採購商：“非常神奇，能説兩種語言。”
記者：“以前見過這樣的玩具嗎？”
美國採購商：“沒有，這是第一次見到。”
參展商：“一般來到這裡的客戶都會對這個很感興趣，因為這個是國內還有國外都是沒有的。”
記者：“那你估計就是這次來下訂單的客戶比往年會怎麼樣？”
參展商：“我覺得應該會比往年還要好一點，雖然説受到金融風暴的影響，可是他們看到有這麼好的産品，這麼新型的産品，所以我覺得他們都有下單的意向。”
玩具展覽中心的總經理王文璧告訴記者，這些玩具基本上都是本地的企業生産的。現在已經有歐盟、中東、美國、日本、俄羅斯等60多個國家和地區以及國內30多個省、市的3000多家客商和專業買家來到這裡，無論是買家還是賣家，都比往年要多。
汕頭澄海玩具展覽中心總經理王文璧：“是創歷史最高的記錄，按一天來往的，已經進來的客商也是比去年還多。”
由於難以為繼，2008年我國的玩具製造企業數量減少了將近一半，然而，記者了解到，在舉辦這次博覽會的廣東汕頭，當地3000多家玩具企業，去年不僅沒有一家倒閉，玩具出口額反而同比增長了30%多。汕頭的玩具企業究竟有什麼法寶，實現了逆勢增長？
在汕頭玩具生産企業最多的澄海區，首先映入記者眼簾的是到處懸挂著的或者貼著的大量招收工人的廣告。
廣東汕頭經緯實業有限公司副總經理許育彪：“現在我們的生産訂單是非常地多，現在按照目前工廠的這個工人來講，還不能滿足我們的這個生産要求。”
廣東彩珀玩具實業有限公司董事長周益波：“現在好象我們廠來説都差兩、三百個人。”
記者走訪了十幾家企業，幾乎所有的玩具企業，生産車間都是一片繁忙。訂單都比去年同期上升了20%到60%，有些企業由於生産忙不過來，不敢再接訂單。在金融危機下，不少地方的玩具企業都遭遇訂單下滑，或者關門倒閉的結局，為什麼金融危機對這裡的企業反而是一次發展的機會？
中共汕頭市澄海區委員會書記鄭家漢：“我們也跟有些倒閉的企業做了一個比較，就是澄海這邊目前相對穩定，有幾個區別和聯絡，第一個區別就是我們基本上是自有品牌為主，其他一些地方貼牌生産，OEM為主，第二個我們企業是本土企業，本土經濟是根在本地的，這根在本地他不容易虧了就跑。”
汕頭市澄海區委書記鄭家漢告訴記者，這些植根于本土的企業，沒有退路，因此危機意識都很強。早在金融危機發生前，這裡的企業就開始了品牌的建設和産品的自主創新。在群興玩具公司，記者見到，公司不僅有自成體系的營銷網絡，還有自己的設計研發團隊、玩具研發中心和質量測試中心。
廣東群興玩具實業有限公司副總經理黃逸賢：“小玩具裏邊的創意設計還是比較多的，比如我們童車這個玩具裏邊一個也跟大汽車那個玩具是差不多的，因為它有前進有後退，有左轉有右轉。”
幾年前，群興公司就開始從貼牌生産轉型到製造自己的玩具，逐步組建起研發中心和研發設計隊伍。現在群興公司每年投入研發的資金在1000萬元以上，佔企業年銷售額的6%左右，企業研發人員也發展到100多人。
黃逸賢：“等於我們每天，一天能研發一個産品出來，一年大概，我們目前公司的一年的研發能力大概是300多個産品，大大小小的這個産品有300多個。”
在這裡記者見到，來自陜西工業大學的學生正在為群興公司設計玩具。
記者：“設計了多少玩具？”
陜西工業大學工業設計係學生楊少波：“玩具應該有不少，大概三個月時間的話7、8款。”
記者：“很有成就感嗎？”
楊少波：“還不錯每天都在進步。”
黃逸賢告訴記者，為了進一步提高玩具産品的科技含量，近兩年群興公司與陜西科技大學進行産學研合作，在大學裏專門設立了一個研發産品的中心，在企業設立實習基地，讓陜西科大的學生到群興實習，結合生産實踐，為群興設計出更具有市場競爭力的新産品。這是今年3月，群興公司在全國啟動的首屆中國童車設計大賽。邀請全國各大高校參與，希望通過與全國高校和專業機構對接，篩選和發現全國頂尖的設計人才團隊。
“讓更多的大學生參與這個玩具設計，然後讓中國製造改成為中國創造。”
現在群興公司研發的玩具，有300多項設計獲得了國家專利。與群興公司産品的快速推陳出新不同，專業生産玩具娃娃的美業塑膠製品有限公司，用3年的時間，研究玩具娃娃的皮膚、講話時嘴巴與聲音同步的逼真感，終於創新出來一款倣真機器人玩具。
美業塑膠製品有限公司總經理陳國梁：“這個智慧娃娃它這個特點就是一問多答，再一個它是不用按照程序，你隨便前面提問也行，後面提問也行，隨時提問它可以隨時回答你，它的功能就比較全面了。”
在這裡記者見到，研發部門工作人員分工非常細緻，有專門設計表情的、有專門設計服裝的，還有專門設計動作行為的，而為這款玩具配音的人士竟有600多人。
陳國梁：“做的工序特別多比較複雜，像我們這個指甲，專門買的一個指甲，你看做得很仔細，還要上指甲油。”
陳國梁告訴記者，僅這款叫逗逗的智慧機器人玩具，就為公司帶來了上千萬的銷售收入，現在公司正在開發比逗逗更智慧的玩具。
陳國梁：“讓人家抱起來真的像個小孩子，那麼也比較人性化。”
記者在幾天的調查中發現，很多上規模的玩具企業都設有專門的設計研發團隊和部門，這些企業廣泛將電子、電腦、智慧、倣生以及光、聲、機、電等現代科技手段，非常自如地應用到玩具工藝的設計、生産中，使玩具産品獨具創造性、新穎性和獨特性，在提高了産品的附加值的同時，也增強了企業抗風險的能力。
鄭家漢：“澄海一年的專利申請量有1800來件，四個全國馳名商標，兩個國家免驗産品，三個中國名牌，三十三個廣東省的著名商標。”
降低成本、減少利潤、尋找新客戶 成為汕頭玩具企業在危機中生存發展的法寶
走進汕頭的玩具企業，我們看到了不少很獨特、很新奇的玩具産品，不少還是國內首創、具有自主知識産權的新産品。目前汕頭澄海已經被科技部確定為“國家火炬計劃智慧玩具産業基地”。不過，除了開發科技含量高、附加值高的新産品，汕頭的玩具企業還有另一個法寶，確保他們能在危機中生存發展。
記者在調查中了解到，汕頭的玩具企業都是本地的民營企業，土地、廠房都是自有的，由於土地、廠房是零成本，因此在金融危機爆發的時候，面臨玩具市場需求銳減，價格下降時，企業僅僅只是受到利潤降低的影響。
中共汕頭市澄海區委員會書記鄭家漢：“那些外來企業，他一平方米如果租12塊錢，像大的企業他上十萬平方米的租，廠房的租金一年就一千多萬。”
另一方面，在汕頭從事玩具禮品生産的企業和相關産業有3000多家，從業人員有12萬人，已經形成了一個從原料供應、模具加工、成型組裝、産品銷售、物流運輸等完整的配套産業鏈，産業的高效整合和集群效應，也大幅度降低了玩具的生産成本。
中國玩具協會會長石曉光：“它的成本普遍低於全國各地的其他的很多的地區，那麼價格低廉，産品質量提升款式新穎，所以他們基本上這一點我覺得做得非常好。”
專業生産遙控汽車的經緯公司副總經理許育彪給我們算了一筆賬，一款普通的電動遙控車，在澄海的生産成本大概是20到30元，而在別的地方則要23到35元。
廣東汕頭經緯實業有限公司副總經理許育彪：“我們澄海玩具的成本，比其他地方要降低10%多個點。”
由於生産成本低，玩具質量和創新水平又很高，汕頭澄海玩具在金融危機中表現出了很強的抗風險能力。經緯公司分管國內外玩具銷售的許育彪，在對歐美市場進行調查時發現，歐美市場對玩具的需求仍然存在，只是那裏的消費者希望能買到價格便宜、款式新穎、功能多樣的産品，於是，他們在少賺利潤的情況下，提高産品功能的多樣化，來迎合市場。
許育彪：“比如這個車，這樣看它是一個車，其實它站起來的時候，轉動的時候，是另外一面的，是一個機器人。”
過去需要花兩個玩具的價錢，現在只需要花一個玩具的價錢就能享受到玩具帶來的更多樂趣，因此，經緯公司這幾款産品推出後，銷量訂單蜂擁而至，現在訂單已經排到今年的10月份。在澄海，像經緯公司這樣靠降低成本，贏得市場的企業還很多。由於澄海推出的玩具價廉物美，因此一些過去在珠三角貼牌的客戶，現在也轉移到了這裡。
許育彪：“國外的這個汽車廠家他們都陸續的找到我們，要我們貼他們汽車的這個牌子，授權給我們國凱這個品牌生産。”
許育彪告訴記者，這些公司都是世界知名的汽車生産廠商，他們主動找上門來，委託經緯公司做汽車模型，這在過去是從來沒有的。
許育彪：“目前簽好協議的就有美國通用公司的20多個車型的版權，美國的福特公司，德國的奔馳公司，我們現在都陸續在商談當中了。”
在降低成本和利潤，保持歐美市場銷量穩定的同時，汕頭玩具企業還抱團取暖，全面開拓中東、南美和俄羅斯等新興市場，也取得很好的銷售業績。在澄海，到處都能看到正在裝貨的卡車。
廣東群興玩具實業有限公司副總經理黃逸賢：“這個車要運往那個中東那邊的。”
記者：“這次運到中東的有多少？”
黃逸賢：“大概有60幾個櫃吧。”
記者從汕頭海關了解到，今年1——2月，汕頭市玩具企業出口的前三大市場分別是東盟、中國香港和歐盟。其中，對東盟出口玩具1520萬美元，迅猛增長1.4倍；對香港出口玩具949萬美元，增長58.3%；對歐盟出口667萬美元，增長22.3%。
製造向創造轉變，打造國內外玩具市場引領者
汕頭澄海的玩具出口企業靠創新取得了不俗的業績。然而，僅僅靠降低成本、減少利潤、尋找新客戶，畢竟還比較被動，澄海的玩具企業更率先把動漫文化創意引入到玩具生産中來。玩具與文化結緣，製造向創造轉變，打造出國內外玩具市場的引領者。
2008年11月奧飛動漫公司製作的一部動漫片《雷速登閃電衝線》，片子講述了一對酷愛賽車的兄弟的故事，片子在中央電視臺播出後，在全國産生了很大的影響，許多孩子都希望能擁有片子中兄弟倆駕駛的賽車。
蔡東青：“這款汽車就是《雷速登閃電衝線》裏面的車子，通過故事之後拍成動畫片，我們過去一年時間賣200萬台，現在四個月就銷售了700萬台。”
《雷速登閃電衝線》的推出，不僅使奧飛公司生産的遙控車賣得十分紅火，而且也帶動了整個遙控車市場需求的放大，生産遙控車的企業都出現了供不應求的狀況。
蔡東青：“都脫銷了各地都脫銷了。”
蔡東青告訴記者，由於資金、技術和人才的不足，過去依靠動畫片的流行來促銷玩具掙錢的市場，都被日本和美國等發達國家佔領著，但是汕頭澄海的玩具企業一直沒有放棄對這一市場的追求，2006年，當奧飛公司原始資本積累達到一定程度的時候，他們投資800萬元拍攝了第一部動畫片《火力少年王》，2007年下半年片子推出後，一炮走紅，並在全國各地軒起了一股悠悠球比賽熱。
蔡東青：“這個節目推出的相當成功，我們銷售的悠悠球的話，兩年加起來我們的悠悠球都超過1500萬個，生意已經超過3億人民幣，大概3.5個億的銷售額。”
全球金融危機爆發，對日本和歐美的動畫生産企業帶來了很大的影響，而對於澄海置身於動漫産業的企業來説則意味著機會來了。
此後，奧飛公司陸續推出了《ES戰鬥王》、《巴拉拉小魔仙》等5部動漫片，除在國內播出外，還賣到台灣、韓國、印度和和中東等市場。
蔡東青：“《戰龍時期》在台灣播出，效果相當好，這個節目的收視率已經創新高。”
高收視率帶來的是玩具産品在台灣的火暴銷售，現在片子中的動漫産品已經脫銷。在奧飛公司的生産車間，記者見到，工人們正在加班加點的生産。
“就是我們的模式更多，是在做産業化的模式，就我們整個商業模式更多是靠商品化，靠我們的玩具來回收，我們給他們節目的價格可以很低。”
蔡東青告訴記者，製作一部這樣的動漫片，投資大概是在2500萬元，但是他們買片子的錢，僅佔投資的10%到20%，也就是説，節目只能是他們産品一個推廣手段，大部分的投資和利潤要靠賣動漫玩具收回，因此，動漫片的創作和製作就很重要。為此，奧飛公司引進大批國內外設計人才，專門成立了自己的動漫研發製作基地，從創作、設計到製作、銷售，打造出一條完整的動漫産業鏈。受奧飛的啟發，目前，汕頭的其它一些生産規模較大的企業，也在探索以動漫帶動産品銷售的路子。
廣東驊威玩具工藝股份有限公司副總經理郭祥群：“因為我們國內動漫玩具這個産業是一個剛剛一個開始，以後整個潛力非常大的。”
不久前，澄海區與中央電視臺央視動畫有限公司簽訂合作協議，指定澄海區為央視動畫形象玩具産品的生産基地。澄海區政府專門設立財政扶持動漫文化産業發展專項資金，從2008年至2010年每年投入600萬元，以動漫帶動玩具産業發展。
“目前為止我們有12個企業跟央視簽訂合同，他們播出的那些動漫影片，他的那個動漫形象道具，我們把它拿出來自己設計，然後生産推銷，對整個玩具製造業升級起到很好的一個帶動作用。”
玩具企業做起了動畫片，這在國內還是破天荒頭一次。對汕頭當地的玩具廠商來説，它們現在已經突破了傳統的産業鏈條，實現了向高端價值鏈的延伸。而澄海玩具産業的逆市走紅，也離不開當地政府強有力的支撐。
許育彪：“企業發展的時候，比如説我們的設備不夠，我們的廠房不夠，但是這個資金方面比較缺乏的，區政府知道這些情況以後，連同銀行的時候給了我們方便。”
去年，經緯公司提出向銀行貸款800萬元擴大生産規模，在政府的幫助下，不到兩個星期，公司就拿到了貸款，及時解決了資金上的問題。採訪時記者還了解到，在汕頭澄海，幾乎所有的玩具生産企業都得到過政府的扶持和幫助。
中國玩具協會會長石曉光：“從他們的主要領導人，到各級各個部門，對企業的冷暖關心，對他們提出的困難，給予積極的協助解決，我覺得這一點是非常非常重要的，如果企業單兵作戰，形不成合力，形不成力量，那麼他們不會有今天的成績。”
許多企業的負責人告訴記者，在金融危機期間，當地政府多次召開不同類型的座談會，共同探討應對辦法，並組織企業參加國內外的各種展銷活動，統一推出澄海的玩具品牌。與此同時，政府還出臺了一系列扶持企業穩定發展的政策和措施，安排資金，幫助企業進行技術升級，走自主創新之路。
“我們一年的科技費用，上線費用安排多少。”
“兩千來萬，大部分用於支持企業的自主創新，我們還專門再安排300萬元專門用於這個企業扶持中小企業設計創新。”
去年澄海大部分企業都得到了政府的資金扶持，最多的一個企業，拿到了一百多萬元。
鄭家漢：“像我們幾家上市公司，你上市了，我們都給他獎勵，多少一百萬，絕對沒問題的，我們一個國家免驗産品給他20萬的獎勵，免檢産品也給他20萬的獎勵，拿到省裏面著名商標的品牌我們給他10萬塊獎勵，全都做規定在文件裏面，做規定這樣做的。”
鄭家漢告訴記者，今年政府將在繼續拿出2000萬元科技費用的基礎上，再追加2000萬元支持企業創新發展。這總計4000萬元的資金，佔澄海區去年整個財政一般預算收入的5%以上。在前不久召開的中國澄海國際玩具禮品博覽會上，政府為了提高當地企業的參展效益，每個攤位，都給予了補貼。
廣東汕頭澄海玩具協會會長郭卓才：“每個攤位給企業補貼三千塊，從這一方面來講，政府就加大力度扶持我們的地方的特色産業。”
僅在去年，澄海區政府扶持和獎勵企業的資金就達2350萬元。到目前為止，澄海區涌現出20多家年産值達5000萬元以上的龍頭企業。玩具禮品産業擁有專利授權量達6000多件，每個月推出新品種1萬多個。據海關的統計數據顯示：今年前三個月，汕頭玩具繼續逆市走紅，出口9184萬美元，同比增長43.9%。
半小時觀察：做生産商更要做開發商
作為傳統的全球玩具加工基地，中國是名副其實的玩具生産大國，但“大”字背後我們缺乏一個“強”字。
很長一段時間以來，變形金剛、機器貓、奧特曼、芭比娃娃成為玩具業的代名詞，國外的玩具廠商一邊打造風靡全球的卡通形象，一邊編織覆蓋全球的營銷網絡，把全世界迷戀卡通片的小粉絲們，變成了自己忠實的消費者。而連接這兩個環節，最費力也是回報最低的部分，就交給了中國的玩具加工商，當全世界的孩子實現了自己的玩具夢時，中國企業擔當了一次名副其實的幕後英雄。
在金融危機的壓力下，汕頭的一批玩具企業終於不再甘心做這樣的幕後英雄，他們知道如果依然遵照以前的遊戲規則，路只會越走越窄，他們試圖從生産商向開發商跨越。但要想實現這樣的轉變並非一件易事，首先，企業的經營理念、業務流程需要做出大幅度調整。其次，要增加研發、創意的投入，孕育創意産業的文化氛圍。第三，玩具産業的市場主要在海外，要努力實現本土企業文化與海外市場的融合。
雖然，中國玩具引領世界絕非一朝一夕所能完成，但我們仍然欣慰的看到汕頭玩具企業在努力作出嘗試，尋找答案，長遠來看，這些答案不僅將可能拯救中國的玩具業，對其他加工製造企業也都是一條難得的經驗。
責編：劉岩
內容